寧波：電商平臺進村來

　　寧波北侖區柴橋街道高村的一家農村小店這兩天時常擠滿人，排隊的村民爭相“擠兌”的可不是小店里的現貨，而是新鮮的網購商品。

　　今年8月份，寧波“我是農民”電子商務有限公司搭建的“我是農民”電商平臺正式在全市農村上線。不同于普通的電商，“我是農民”是專門面向農村、農民的網購平臺，在村里設置服務點，幫農民上網下單，農民在服務點線下取貨。

　　截至目前，“我是農民”已經在寧波農村建起了40家“網購服務點”，預計明年達到200家服務點。

　　在北侖久勤村“我是農民”網購服務點，一臺電腦、一臺42寸電視顯示屏、一個服務人員，幾個樣品貨架，就是農村淘寶的全部裝備了。

　　一大早，服務人員張春玲便被村民圍了起來，大伙從電視大屏幕跳動的清單里選購自己需要的商品，由她代為操作。

　　當天的第一單，是幫52歲的村民李春華買的，她女兒下月給孩子辦滿月酒，最近張羅買些糖果、干果花費了600多元，過兩天就能直接來提貨了。“以往是要坐車到城區去采購的，這回省事，在家門口就能解決，很方便。”

　　“電商要進軍農村，需要改良模式，找到網購和農民日常購物的結合點。”“我是農民”電子商務有限公司副總經理傅旭光說道，區別于傳統的O2O，平臺在線下廣泛布點“網購服務點”，服務點多放在農民常去的小賣部或老年活動中心，服務點的人員可幫助農民在線上操作，農民在服務點取貨。

　　除了采購商品，還幫助農民賣賣家鄉土特產。不久前，北侖一個村莊的一位姓陳的農民找上門來，說自個種的獼猴桃滯銷。傅旭光便把貨放上了網購平臺，“我們抱著試一試的心態，以每斤4元的價格，放在網上售賣，沒想到第一天就賣出600斤，快速消化掉農產品。”

　　剛進農村時，“我是農民”電商平臺便遭遇到了農村固有的“小賣部模式”的消費習慣，“我們不去打破消費習慣，而是順著農民的喜好走，培育新市場。”傅旭光說道。

　　打開“我是農民”的購物平臺，里面的貨品種類非常豐富。不僅有柴米油鹽，還有日用品、小家電等，貨品種類有500余種。“豐富的品種是農村小賣部所達不到的，到明年，我們網上品種將達到2000多種。以前農民買大件的東西都要去城里，現在不出村就能搞定。”傅旭光說。

　　價格優勢也是網商完勝小賣部的絕招。傅旭光介紹道，“與超市相比，我們提供的商品有著集約采購的價格優勢，不用支付相關進場費用，價格可以更優惠，農民自然會喜歡。”

　　價廉物美的商品，迅速在農村集聚了人氣，“口碑效應”也逐步發酵。兩個月來，網購平臺的營業額已經達到了幾十萬元，預計到明年，每個“服務網點”的月銷售額就能達到4萬元。

　　中國互聯網研究中心《第32次中國互聯網絡發展狀況統計報告》公布了一組數據：最近半年，農村網民規模的增長速度為5.8%，略高于城鎮。這也意味著互聯網正在從城市時代走向農村時代。

　　然而，探營者的困難依舊不小，電商物流便是其中之一。“農村雖然人口眾多，但由于人口分散，一千多人口的村莊，快遞如果要走一遍可能要走十幾里，耗時耗力。”“我是農民”上線前，找過不少物流公司，可是一算成本，很多公司都面露難色。

　　“我是農民”網購平臺選擇了自己送貨。“目前網點還不多，雇用了兩輛車把貨物拉到農村服務點，一天大概可以送30家，算下來，一個服務點兩天可以送一次貨。”傅旭光介紹道。物流是他們最大的成本開支，占了銷售額的5%，而整個銷售的利潤率也只有2%。

　　節約物流成本，傅旭光也在做著嘗試。“我們想把農村產品外銷結合起來，送貨進去，拉出當地的土特產賣到城市里，這樣就不會出現空車，兩塊業務結合起來，分攤物流成本。”不過傅旭光坦言，這塊業務還剛剛試水，兩者能融合到什么程度，能節約多少成本，還需要時間的考驗。