家紡行業(yè)崛起不是洗牌而是更新

　　尋常庭院，豪華別墅。臨時小駐，高樓居所。行行色色的人群，忙碌奔往形形色色的宅邸。床就是我們忙碌一天后最終的目的地。

　　中國家紡市場，為床品家紡行業(yè)搭建了一個絢麗的舞臺。

　　櫛風(fēng)沐雨三十載，目前中國家紡行業(yè)已步入了成長期。市場無序，經(jīng)營雷同。價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)火熱！很難打造出真正的品牌差異，很難打造出獨(dú)特的家紡品牌文化。

　　五年前開始至今，家紡行業(yè)都在熱火朝天的喊著：“整個家紡行業(yè)開始重新洗牌。”我不這樣認(rèn)為，重新洗牌意味著洗來洗去也就是這幾張而已。應(yīng)該說家紡行業(yè)進(jìn)入了換血階段，英雄輩出的年代，自有新生力量崛起。崛起的前提必須是經(jīng)營理念的新血液注入。

　　需求=理想 - 現(xiàn)實(shí)，理想=需求+現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)是不可丟到的關(guān)鍵詞。目前行業(yè)內(nèi)很多品牌都沒有更清晰的認(rèn)識到自己的現(xiàn)實(shí)之所在，才使得自己盲目跟風(fēng)，隨處模仿。

　　那么，目前行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)是什么呢？我認(rèn)為來自方方面面，今天我想先談?wù)劚姸嗥髽I(yè)的核心問題，企業(yè)文化！

　　有人講，“企業(yè)文化就是老板文化”其實(shí)這并不無道理。真正好的企業(yè)文化必須要迎合市場的發(fā)展趨勢，要迎合社會的發(fā)展趨勢。那么企業(yè)文化是怎樣建立起來的呢？

　　很多企業(yè)認(rèn)為，有一個好的商標(biāo)名稱，講一個動聽的品牌故事，設(shè)定一個品牌定位，企業(yè)文化就組建起來了。這種想法實(shí)在是太單純了。真正的企業(yè)文化應(yīng)該是一個多元化的綜合體。

　　企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題而樹立形成的，被組織成員認(rèn)為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認(rèn)知。 企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。老板是實(shí)施、維護(hù)企業(yè)文化的核心、靈魂、英雄。

　　在這里我把企業(yè)文化的組成簡單分為四個方面：1、經(jīng)營觀念；2、制度；3、技術(shù)；4、產(chǎn)品。

　　1、經(jīng)營觀念：

　　首先，要在自己現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上設(shè)定遠(yuǎn)大的理想，明確定位。建立一套符合定位并可實(shí)施的盈利模式。只有迎合市場發(fā)展的定位才是最長久的品牌定位。

　　目前中國家紡行業(yè)市場下沉，三四線市場甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都很火熱。這也符合目前城市化建設(shè)的國內(nèi)發(fā)展行情。火熱的三四線市場需要奢華還是大眾？可想而知！想大小通吃的企業(yè)只能跑馬圈地的打上一兩個回合，要想深耕細(xì)作的站穩(wěn)腳跟，就要靠長時間的培養(yǎng)市場，耐得住寂寞，多燒一些資本等待市場成長。

　　其實(shí)，中國這個大市場，年銷售四千億的潛力，足以讓每一個品牌堅(jiān)持自己的定位，做得盆滿缽滿！維護(hù)好品牌定位、品牌形象，在目標(biāo)市場深耕細(xì)作，這才是發(fā)展品牌的關(guān)鍵之所在。大小通吃的經(jīng)營觀念只能更快的失信于市場。

　　其次，經(jīng)營觀念其實(shí)就是盈利模式，體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，更體現(xiàn)在終端。有的企業(yè)定位觀念是中式、簡歐等等，在視覺上可以展現(xiàn)的淋漓盡致，在服務(wù)上誰能做到多少？

　　打造經(jīng)營差異的最簡單的突破口就是服務(wù)！服務(wù)好消費(fèi)者，服務(wù)好經(jīng)銷商，這才是體現(xiàn)企業(yè)文化的大窗口！反思一下我們的服務(wù)做到了多少？承諾太多，兌現(xiàn)太少，忠誠度不見了！

　　其實(shí)經(jīng)營觀念不單純是營銷觀念一個方面，還包括：經(jīng)營哲學(xué)、價值觀念、企業(yè)精神、企業(yè)道德、企業(yè)形象、團(tuán)隊(duì)意識、企業(yè)使命等方面！加大企業(yè)內(nèi)部教育，能夠更好的完善企業(yè)文化建設(shè)！

　　2、制度：

　　制度是規(guī)范企業(yè)的準(zhǔn)繩，是企業(yè)文化組成的重要部分之一。沒有制度形不成規(guī)矩，無規(guī)矩不成方圓。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)制度是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵部分之一。

　　很多企業(yè)的制度都有著自己的特色，但最薄弱的地方都會體現(xiàn)在兩個方面：一是流程混亂；二是崗位描述不清晰。多頭管理、領(lǐng)導(dǎo)一言堂等現(xiàn)象嚴(yán)重的擾亂著企業(yè)內(nèi)部的流程。事不關(guān)己的工作作風(fēng)讓原有的崗位描述淡化！制度出現(xiàn)了危機(jī)，內(nèi)部管理混亂，人才流失！

　　3、技術(shù)：

　　技術(shù)不單純的是生產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)，也包含著銷售技術(shù)、設(shè)計(jì)技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)等等。

　　目前家紡行業(yè)技術(shù)方面真正領(lǐng)先的企業(yè)不多，正因?yàn)槿绱耍�各個品牌的差異打造處在了一個尷尬局面。由于同質(zhì)化的原因，使得很多企業(yè)在上市的路上舉步維艱！其實(shí)這也是家紡行業(yè)里最大的難題！隨著市場慢慢步入成熟化，新鮮血液不斷的注入，對于技術(shù)的提升也將引起所有家紡品牌的關(guān)注和改善。

　　4、產(chǎn)品：

　　這是每個企業(yè)都在不斷挖掘的課題！其實(shí)真正的品牌不是廣告催生出來的，應(yīng)該是賣出來的！賣出來的品牌才更能在市場站住腳。

　　那么影響一件產(chǎn)品銷售最主要的因素是什么呢？其實(shí)不是價格、花型、款式，而是質(zhì)量！沒有永久的品牌，只有永久的品質(zhì)！企業(yè)文化中永遠(yuǎn)不可缺少的就是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)！

　　產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)關(guān)鍵，但產(chǎn)品風(fēng)格更不容忽視，一定要符合企業(yè)產(chǎn)品定位風(fēng)格。談到這里產(chǎn)品組合的話題自然而生！

　　那么怎樣做好產(chǎn)品組合呢？新品上市應(yīng)該是什么樣的策略呢？有些企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為“新品上市絕對不能打折”！還有人認(rèn)為“新品上市必須要打折”！其實(shí)這兩種說法都是錯誤的！因?yàn)樗麄儾磺逦�的了解產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品組合！

　　產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)該把產(chǎn)品分為幾種組合：1、形象產(chǎn)品；2、主打產(chǎn)品；3、促銷產(chǎn)品；4、人氣產(chǎn)品。形象新品上市要保證零售價格。主打產(chǎn)品新品上市可以配搭贈品，但不一定打折。促銷新品上市第一時間就要體現(xiàn)折扣，更新一定要快。人氣產(chǎn)品主要配合推廣和促銷時聚攏人氣使用，生命期最多一個月！

　　把產(chǎn)品的組合做好，按照時間的規(guī)劃進(jìn)行市場投放，這樣才能夠更好的刺激消費(fèi)，更好的服務(wù)好經(jīng)銷商和消費(fèi)者。

　　企業(yè)文化對企業(yè)的生存和發(fā)展有著不可替代的重要作用。一個企業(yè)的所有動力及凝聚力不是來自資源，而是來自于企業(yè)文化。三流的管理是靠制度的制約進(jìn)行管理，二流的管理是靠物質(zhì)的刺激進(jìn)行管理，一流的企業(yè)管理是靠企業(yè)文化來進(jìn)行管理的。讓每一個企業(yè)都認(rèn)識到企業(yè)文化的重要性。建設(shè)好自己的企業(yè)文化，向著藍(lán)海起航。