隨著跨境浪潮的襲來，國內一大批品牌商開始將目光投向海外市場。家紡品牌錢皇也于今年正式啟動了跨境電商項目，目前已逐漸在速賣通、eBay、亞馬遜、wish等平臺展開業務。

      據錢皇電商負責人凌霄介紹，在初期探索階段，錢皇盡可能多的嘗試各種“出海”渠道，除了自己去第三方平臺開店外，也會給蘭亭集勢這樣的自營B2C供貨。不過，今年集團公司并沒有給跨境項目定具體目標，主要任務就是熟悉國外市場，但明年會針對不同區域和不同平臺制定一些策略。

      凌霄表示，在跨境道路的摸索中，錢皇目前主要面臨著三方面的困難：一是人才的招聘，二是難以找到精準的消費人群，三是跨境物流成本高。

      在跨境業務團隊的組建上，錢皇嘗試過調配國內業務人員，但效果不好。所以，對于錢皇的跨境項目而言，明年的重點之一就是穩定運營團隊，先把團隊構架起來，再去摸索各個跨境平臺的運作。此外，凌霄還指出，蠶絲被這個細分類目并不是大眾化的消費產品，國內市場都還處于再教育的過程當中，更何況是在語言不通、文化不同、范圍如此之廣的海外市場。此外，跨境物流也是一個極大的障礙。由于蠶絲被這類產品在體積和重量上的特性，跨境物流運費非常高，這使得其不得不提高產品價格。

      據凌霄透露，雖然跨境業務目前并沒真正快跑起來，但以后一定會占到總體營業額很大的比重，是整個公司在發展道路上必須要做的一件事。通過對市場的初步了解，其發現，歐美地區對蠶絲產品的認知度很高，消費能力也很高，錢皇所要解決的就是怎么去打通渠道的問題。“我們的想法是先把貨鋪進去，通過產品來吸引消費者，而線上渠道的成本遠遠小于線下渠道的成本，因此，我們盡可能多地借助歐美消費者認可的平臺‘走出去’。但不排除我們未來會結合線上線下，比如，我們先以線上的形式去做，如果有愿意合作的線下商戶，我們也會嘗試。”凌霄表示。