張秋林老師：解讀中國領尚家居生活行業現狀及趨勢

一、市場前景、渠道形態、零售趨勢分析

1、市場前景分析

2、家居生活行業渠道形態

3、家居生活品牌代表定位分析

4、零售趨勢分析

二、家居生活業品牌發展趨勢

品牌理念：目前市場上日韓時尚風格百貨品牌很多，似類名創優品等品牌，而真正意義上北歐時尚休閑百貨品牌少之又少，產品風格的導向由設計主導，丹麥設計師全球知名，北歐風格必定是接下來10年時尚的主流標簽。

品牌ＤＮＡ：一個品牌沒有定性，沒有DNA將失去靈魂．品牌的個性如何發自內心的全方位演繹，品牌的特質和品質如何才能和消費者緊密融合，領尚生活深刻意識到品牌DNA的重要性，尋找藝術和時尚的發源地，追求北歐的時尚經典，簡約而不簡單，注重線條及色塊自由組合，去偽存真，追求簡約時尚休閑的高品質生活方式，給消費創造一個快樂清新的生活的源泉。

市場定位：中國經濟的快速增長，現在進入結構性調整，進入發展常態，去庫存降成本是未來的導向，快速消費市場未來龐大的市場空間，真正的黃金朝陽行業，中國之大市場之廣，二三線城市將是未來的主戰市場．

產品定位：簡約、時尚、休閑迎合時代潮流，滿足消費者的購物場景，低價位高品質讓消費者快樂享受生活，領尚生活產品包涵９大品類：客廳用品、餐廳用品、廚房用品、浴室用品、臥室用品、兒童用品、快速消費品、清涼用品、休閑用品，8000多個SKU讓消費者每天都有豐富的體驗感知，核心群體１8—40歲學生年輕白領為主，女性為主．低價格高性價比，１－９９元占６０％，１００－１９９元占３０％，３００元以上占１０％．真正意義上讓消費者所見易所得，買得開心用得放心，產品的有源之水有本之木，只有不斷滿足消費的購物體驗方式，快時尚慢生活，這樣的場景才能讓產品更具有獨特魅力。

三、互聯網時下實體店的發展策略

　　品牌要市場份額就必須去毛利。爆利時代已經過去，品牌找市場時代已經來臨，領尚生活推出”零毛利”的財務戰略，絕對不是口號，而是零售競爭的目標值，是商業模式優化的關鍵基準點，”零毛利”有足夠的優勢參與市場競爭，產品性價比高，客戶評價好花少錢買到實惠，店鋪人流旺，銷售成交率高，都將改變零售業態循環的各環節。企業”零毛利”的前提是加盟商的利益得到保障，足夠支撐店鋪的正常運營，而且有利可圖。

　　打造店鋪贏利模式。領尚生活先刻模子才能復制粘貼，起步階段不宜太快，穩中求進，探索終端管理模式必須做精做專做細，必須精耕細作，管理工具優化，強化銷售支持及店面管理，加大品牌推廣及招商宣傳，賣場銷售氛圍提升，POP物料優化，陳列標準升級，會員營銷管理提升、強化培訓，點線面體全方位提升進店率，客戶停留時間，連帶率，會員回頭率等，全面規范貨品管理，人員管理，賣場管理，技術管理，會員管理，線上線下一體化等。

總結：零售業態包涵各行各業，服裝、化妝品、箱包皮具等都已經白熱化，傳統零售業的變革還將繼續，如何優化產品組合形成一個新的商業形態，這股力量往往在逆勢中得到漲揚，家居生活用品行業真是當下零售時代的典范。