去年12月底，美國波士頓咨詢公司(BCG)和阿里研究院聯合發布了《中國消費趨勢報告》，預計未來5年中國消費市場有2.3萬億美元的增量，相當于德國或英國消費市場當前規模的1.3倍。盡管中國經濟有所放緩，但中國消費市場的增長速度仍有望保持世界領先水平。正是因此，報告作者之一、BCG合伙人魏杰鴻(JeffWalters)表示：“消費品企業必須繼續保持對中國市場的關注，中國仍將是全球增長機遇最大的國家之一。”

　　在這樣的預測下，作為消費品之一的家用紡織品會迎來新一輪的銷售春天嗎？

　　在新舊歲月交際之時，《中國紡織報》記者采訪了中國家紡協會會長楊兆華，他表示，盡管近年來，家紡行業出現內銷增速放緩、外貿下降明顯等特點，但是行業對于2016年的發展仍有信心，銷售春天是否能夠到來還寄望于多方努力。

收入上漲消費下降是悖論嗎？

　　談起2015年家紡行業的發展情況，楊兆華說道：“目前，全年的統計數據還沒有完全出來，2015年1~10月，規上家紡企業主營業務同比增長0.2%，全年是持平還是有變化并不好說，但是增長放緩是一定的。”

　　據了解，盡管2015年國內外經濟形勢嚴峻，但是家紡企業的生產情況并不差，發展較為穩定，產量增長約為3%左右。但是家紡行業面臨的最大問題，就是市場對終端產品的消費能力不足。楊兆華表示：“2015年，國內市場對家紡產品消費增長緩慢，家紡終端產品的價格始終上不去。”

　　有業內人士曾表示，家用紡織品的需求量對于居民收入的反應較為靈敏，消費者對家紡產品的需求很大程度上取決于收入的變化。

　　是中國消費者的收入增長緩慢導致消費能力不足嗎？據國家統計局數據顯示，2015年前三季度中國全國城鄉居民人均可支配收入16367元，同比名義增長9.2%，扣除價格因素實際增長7.7%。其中，城鎮居民人均可支配收入23512元，同比名義增長8.4%，扣除價格因素實際增長6.8%。

　　眾所周知，近年來，中國勞動力成本一直不斷上升。員工工資較大的漲幅讓生產企業叫苦連連，也正是因此，包括家紡在內的眾多紡織企業才紛紛走向東南亞國家尋找成本洼地。

　　那么，當這些既是勞動力同時也是消費者的人們收入漸長時，為何對家紡產品的消費卻下降了？對此，楊兆華解釋道：“收入上漲后，消費支出也有優先排位順序。由此可見，家紡產品并不是大部分消費者改善生活、增加支出的首選品類。”

“城鎮化餡餅”怎么吃到口？

　　這正如大部分人想象，城鎮化必將帶動消費增長，但是在家紡消費領域卻沒有迅速見到成效。我國目前的常住人口城鎮化率已經達到了55%，根據“十三五”規劃，到2020年常住人口城鎮化率達到60%，這需要每年城鎮化率提高1個多百分點，涉及1000多萬人。而楊兆華表示還不止如此：“‘十三五’期間，我們國家要解決3個‘1億人’，已經進入城市的1億人，要提高市民待遇；中西部還有1億人要進城；還有改造城中村等涉及1億人，城鎮化必將創造出巨大的需求。近兩年一直在說城鎮化是家紡行業的主要增長點，從理論上來說，這并沒有錯。然而，當理論與實際結合，要想讓家紡消費進一步提升則要復雜得多，不能坐等餡餅掉下來，而是要主動開拓市場。”

　　據《中國消費趨勢報告》，中國年收入超過2.4萬美元的上層中產及富裕階層消費者數量日漸增多，預計中國城鎮消費增量的81%將來自上層中產及富裕階層消費者。

　　對此，楊兆華也做出了同樣的判斷：“消費習慣至關重要，要想讓消費升級，就要從沿海城市等相對富裕的地方開始不斷對消費者進行消費教育。這也是近年來我們一直在做的事情，比如為解決消費者存在的毛巾使用誤區及毛巾使用意識落后等問題，協會采取了發布《家用紡織品消費指南》、召開毛巾健康使用公益推廣會等多種手段向社會各界宣傳倡導毛巾科學消費。據統計，目前已有超過千萬人受到科學消費毛巾的教育。如果每個人每月能多消費一條毛巾，那么毛巾的市場增量將不可預估。”

“生產服務型”供給前景廣

　　“除了如何能讓人們多用兩條毛巾，我們還對芯被類產品做螨蟲測試，用科學數據呼吁消費者勤換毛巾、被蓋，甚至是窗簾產品。這樣做的目的就是挖掘潛在的消費空間。”

　　今年，中國家紡協會將消費教育的重點放在窗簾領域。楊兆華表示：“據調查，現在我國消費者平均每7年更換一次窗簾，而且這期間很少進行清洗，并不是因為消費者不愿意清洗，而是家中承擔家務勞動的通常為女性，由于掛在高處且懸掛方式的問題造成窗簾拆洗起來很不方便。如果拆洗方便，消費者就很可能提升清洗頻率，那么窗簾產品的更換頻率也可以隨之提高到每3～5年就更換一次，窗簾行業的產能將提升50%。”

　　“因此，生產企業和經銷商不要過分強調市場不好，更要從自身尋找原因，看看自己是不是已經提供了足夠好的服務。”他表示，這也是行業鼓勵家紡企業從生產企業向生產服務型企業轉變的重要原因。“做好產品、做好服務才是根本，只有不斷提高服務，并引導消費才能真正促成消費升級。”

　　近年來，“互聯網+”概念迅速發展，太多企業過分思考如何利用互聯網做推廣、擴銷路，卻忽視了商業的本質——物美價廉才最暢銷。“消費教育的目的是增強消費能力，從而增大家紡產品的銷量。量上來后企業還應把價格降下來，以最優的價格提供最好的產品，消費者因此加強消費，消費又將促進產業發展，這樣一個良好的循環系統才是我們理想的家紡行業發展模式。”楊兆華這樣說道。2016家紡市場預測：還有多少消費可以拉動？