疊石橋家紡城，微信營銷闖出新天地

　　盛夏時節，作為全球三大家紡中心之一的南通家紡市場卻寒意襲人，不少店鋪難以為繼，甚至關門歇業。但記者走訪發現，同在一個市場，一些商家卻創新銷售模式，轉型當“微商”，把微供市場做得紅紅火火，闖出了一片新天地。

“微供市場”，讓數百家商戶起死回生

　　6月26日下午，記者走進南通家紡城二期西南片區，只見一間間裝修別致的店鋪風格迥異，不少微商前來看貨、拍照、拿貨。

　　“湖南衡陽，18單；四川成都，25單……”

　　“小芽”商鋪老板許小梅高興壞了，重新開張不久的商鋪淡季不淡，每天通過微信能做100多單生意，前天廣西南寧一家商城更是通過微信跟她訂了1000條卡通涼席。一年前，許小梅可是眉頭緊鎖。她說，去年做低端面料，天天站在店外攬客，可門可羅雀，店員比顧客還多，原本打算去年底關門。

　　“當時這里有700間左右店鋪，一半以上難以為繼。”南通家紡城管委會主任邵愛軍介紹，這一片近16萬平方米的區域，曾主營家紡原輔材料和低檔面料，甚至給一些商戶用作倉庫，一直是家紡城最蕭條的地方，通間房租金最低降到4萬元還沒人要。經濟不景氣市場難免遇冷，但關鍵是供給鏈“老化生銹”。“我們果斷決策開發‘微供市場’，打通新的‘供給鏈’。”

　　“微商”掀起大漣漪。不到半年，“微供市場”不僅引導200多家商戶轉型當“微商”起死回生，還吸引卡宴、貝子坊等大批品牌網供企業入駐，另有20多家正在裝修。去年11月微供商鋪開始入駐，至今已集聚商家250多戶，成交額近13億元。交易火了，市場房租較先前翻了一倍多。市場定下目標：5年內實現營銷80億元，打造全國集聚度最高、規模最大的家紡“微供市場”。

主動試水，“線上”業務延伸到“線下”

　　在微供市場逛了四五家店，陳晨最終看中“茱羅紀”微供店的一款寶藍色條形花枕。“我家就住附近，平時看貨、拿貨方便，一個月賺五六千元不成問題。”和陳晨一樣，在南通家紡城周邊，在微信、QQ、微博平臺上展銷家紡產品的微商超過1萬人。

　　而這家茱羅紀家紡微供店店主，是大學生村官周冬梅和顧月月。今年32歲的周冬梅在家紡城附近的三圩埭村當村官，工作中發現微商能做大市場。去年，她和同為村官的顧月月合伙辦起了這家微供店，專營四件套等床上家私，營業半年來，已發展固定客戶2000多個，日均銷售3萬多元。

　　而隨著“茱羅紀”、“沃家”等個人創業的微商品牌的崛起，不少傳統家紡企業也主動試水微營銷。

　　南通沃爾德紡織品有限公司是一家集研發、設計、生產、銷售于一體的家用紡織品制造企業，2007年成立以來主要進行線下批發銷售，開設了3家實體門店。今年3月，企業組建10人微商營銷團隊，在家紡城承租600平方米店面，開設微供門店，把生意做到“線上”。目前，該微商門店已發展4000多個固定客戶，月銷售量超過1萬套。

　　更多的企業通過微供市場將“線上”業務延伸到“線下”，實現了聯動。在家紡城姜灶路的一個拐角，有家“那里紡織工廠體驗店”。店內的特色紗布類產品頗受歡迎。體驗店負責人朱亞娟告訴記者，“那里”是河北企業，自去年轉戰微信商圈已在全國吸納微商1萬余家，日均訂單量突破300單。今年3月，企業在南通家紡城微供市場開了網絡體驗店，量身為微商、網商定制產品，吸引了不少客戶，預計將實現年產值5000萬元。

找準痛點，“微”市場做大還需加把力

　　一提起電商、微商，銷售低質量、同質化、無保障成為消費者共同的詬病。“微供產品的競爭核心在于創意，必須找準市場的痛點。”不少業內人士直言，當下家紡產品最大的短板是設計欠缺。

　　“產品大同小異，撕了商標都不知道是誰家的，肯定不受歡迎。要做大微供市場，必須精準把握消費市場的細微變化，找到痛點。”中國家紡協會會長楊兆華把脈南通家紡城微供市場時指出，微供市場與傳統市場特別是網供市場不同，正呈現設計個性化、產品多樣化、檔次品質化三大變化。比如產品檔次問題，網供市場為了適應電商價格低、利潤低的特點，產品品質也低。但微供市場主體主要是忠誠度較高的“熟人”，對產品質量要求甚至要高于正規企業常規標準。

　　“微在市場，供在品質。”走訪微供市場，這樣的標語鋪天蓋地，成為引領市場拒絕“大路貨”，從一開始就走個性化、高端化、品牌化路徑的風向標。記者看到，這里門店不僅經營產品風格迥異，目標人群也各有區別，幾乎每家都有“獨門秘籍”。如“蔚瀾”側重歐美風格，家紡用品高檔、簡約、大氣；“蘭亭”主打手繪家紡，一套棉質的四件套手工繪上臘梅、荷花等，清新文藝，獨此一套。“我們的每一款產品都緊貼消費心理的細微變化，有的甚至根據時段變化來設計。”“貝子坊”負責人張發貴介紹，像前段時間科比退役，他們專門設計出了科比系列抱枕。2分鐘過后，微信圈就賣出了30多個，10分鐘后就缺貨了。目前，“貝子坊”已在全國吸納微商2萬余家，日均訂單量突破300件。

　　“微供市場正在變成一個時尚消費，但要從‘微’做大，還有很長的路要走。”武漢紡織大學云計算與大數據研究中心專家蘇勇認為，在電商高速發展背景下，作為全球三大家紡中心之一的南通家紡城創新“微供市場”建設，為行業發展探索了新模式，但未來還需規避以前單一靠門店擴張搶占市場帶來的風險，并與其它新興市場差異化競爭，才能真正做大做強。（本報記者陳明 付奇）