花雨傘家紡轉(zhuǎn)型居家生活館研討沙龍即將召開(kāi)

　　近年，互聯(lián)網(wǎng)席卷各行各業(yè)，顛覆性的進(jìn)行了中國(guó)新一輪的財(cái)富重組，一批高市值的互聯(lián)網(wǎng)巨頭一定程度上改變了與我們息息相關(guān)的零售業(yè)，順利搭乘了”互聯(lián)網(wǎng)＋”的傳統(tǒng)零售企業(yè)，在這一輪轉(zhuǎn)型革命中獲得了有利的市場(chǎng)地位。

　　然而，家紡行業(yè)卻尚未出現(xiàn)真正意義上的破局者。雖有品牌終端門(mén)店O2O概念甚囂塵上，在執(zhí)行面卻仍然與傳統(tǒng)生意“換湯不換藥”，也不過(guò)是部分商品實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)，可由總部直接發(fā)貨，與經(jīng)銷(xiāo)商分成，僅此而已。

　　這對(duì)人流量嚴(yán)重下滑，坪效低下，庫(kù)存高企的實(shí)體門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商而言，簡(jiǎn)直是杯水車(chē)薪。該如何轉(zhuǎn)型，革家紡實(shí)體門(mén)店的命，成為萬(wàn)千家紡人共同的痛點(diǎn)。

實(shí)體門(mén)店為轉(zhuǎn)型做了哪些努力？

　　家紡產(chǎn)品具有低頻消費(fèi)的天然屬性，聰明的門(mén)店老板開(kāi)始在門(mén)店中融入毛浴巾，靠枕，睡衣，甚至窗簾布藝等商品，寄希望于通過(guò)增加產(chǎn)品品類(lèi)，迎來(lái)多種需求的消費(fèi)者進(jìn)店。

　　實(shí)踐證明這種做法只能改變極少數(shù)實(shí)體店的命運(yùn)，大多數(shù)門(mén)店的人流量、銷(xiāo)售額只是取得了很短時(shí)間的改觀，隨之而來(lái)的是更多品類(lèi)產(chǎn)品的庫(kù)存積壓。

　　也有順應(yīng)大潮、理念先進(jìn)的店老板開(kāi)始利用微信，這一粘性超高的應(yīng)用，通過(guò)更多的連接消費(fèi)者，來(lái)獲得二次銷(xiāo)售，這一做法在“店商”還不算普遍的2014-2015年收效頗為明顯，將以往不被留存下來(lái)的門(mén)店流量裝進(jìn)微信，進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，并為促銷(xiāo)活動(dòng)蓄流。

　　然而好景不長(zhǎng)，微商近兩年的風(fēng)靡一定程度上玩壞了“朋友圈”，消費(fèi)者疲勞的神經(jīng)再也無(wú)法關(guān)注如此大量的朋友圈商家。

　　當(dāng)然從品牌方發(fā)起的轉(zhuǎn)型也有很多案例：各品牌微分銷(xiāo)系統(tǒng)風(fēng)風(fēng)火火上線，微店遍布；融入了家居產(chǎn)品的直營(yíng)門(mén)店，苦尋他們并不擅長(zhǎng)的居家用品的經(jīng)營(yíng)門(mén)道；或是公司更名為科技公司并引入智能家居產(chǎn)品，叫囂睡眠大數(shù)據(jù)……

　　這些舉動(dòng)的初衷無(wú)非是希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以及門(mén)店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化獲取的消費(fèi)者流量，來(lái)為實(shí)體店保駕護(hù)航，盡管收效甚微，卻將行業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)型智慧提升了許多。

為何當(dāng)下是最合適的轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)？

　　互聯(lián)網(wǎng)家紡家居產(chǎn)品的成交離不開(kāi)線下客戶(hù)的真實(shí)體驗(yàn)，能否實(shí)現(xiàn)線上引流和線下體驗(yàn)的無(wú)縫對(duì)接是突破門(mén)店流量瓶頸的關(guān)鍵所在。為此，互聯(lián)網(wǎng)居家生活館，成為一個(gè)熱門(mén)的話題被熱議。

　　這一轉(zhuǎn)型案例的提出者正是花雨傘家紡。

　　“低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，所有企業(yè)都在探索可以逆勢(shì)增長(zhǎng)的全新的運(yùn)營(yíng)模式。花雨傘蟄伏幾年，專(zhuān)研全新的終端實(shí)體店模型，正是等待最合適的時(shí)機(jī)，推出我們的居家生活館。”花雨傘家紡董事長(zhǎng)王耀忠坦言。

　　那么，為何當(dāng)下是最合適的轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)？傳統(tǒng)家紡生意經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，其紅利期已過(guò)，廣大零售商正期待轉(zhuǎn)型；居家生活館提供整體家居解決方案，能較大程度解決人流量及坪效等問(wèn)題，這一理念深入人心；互聯(lián)網(wǎng)已逐步成為基礎(chǔ)行業(yè)，使用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，無(wú)需投入教育成本。

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