家紡行業謀變局 市場助力謀發展

　　750臺織機每天織布15萬米，一年銷售額達5億元。作為盛澤家紡行業龍頭企業之一，吳江盛澤金濤染織有限公司在過去的近30年里發展之快業界有目共睹。董事長沈金根說，這來之不易的成就離不開企業自身的變革，更離不開中國東方絲綢市場的支持。

專注企業升級 變局中謀求發展

　　“1986年中國東方絲綢市場成立，當時的我還是紡織行業的新人，因此可以說是市場伴著我一路成長和前行。”沈金根說，他1985年進入盛澤鎮第二絲織廠工作，自此便開啟了自己的紡織人生。

　　1998年，對于沈金根來說，注定是不平凡的一年。當時恰逢二絲廠轉制，沈金根投入1800萬元，開始了新的征程。

　　轉制后的一年多時間里，在沈金根的操持下，廠內生產已有了起色，但他不滿足眼前的小利，而是敏銳地洞察到吳江紡織業現狀：大多以里料生產為主，他準備改變方向，進行紡織品結構調整。“轉制前的二絲廠生產其實很亂、很雜，產品也比較低端。既然要變，自然要變得徹底！”他回憶說。

　　中國東方絲綢市場成立后，盛澤織造業變得更加繁榮，人們紛紛投身進去，爭做市場的“弄潮兒”。面料生產加工市場，一時間異常火爆。經過前期的市場調查，沈金根用發展的眼光看到了家紡市場“水漲船高”的商機。自2000年起，他的廠正式轉產家紡，更名為“金濤染織”。事實證明，沈金根的判斷非常準確。此后的短短數年里，市場家用織物需求量劇增，金濤又長期占據著穩定的市場份額，訂單自然紛至沓來。

以質量取勝市場 用人才引領發展

　　“人無信不立，業無信難興。”沈金根一直堅信，誠信就是品牌，誠信就是競爭力。無論生意大小，他都一視同仁，合同簽好，就要如約兌現，小到數千元，大到數百萬元，生意場上他篤守一個“信”，從來沒有失過“約”。

　　另外，沈金根在紡機設備上也特別舍得投資。“只有使用先進的設備，才能確保產品質量的升級。”他說，目前，金濤的噴氣織機大多從日本進口，而且都是最先進的設備。正是對產品質量和經營信譽這般堅持，讓金濤贏得了市場認可，其產品不僅在國內暢銷，還走出了國門，遠銷歐美、中東、東南亞等國家和地區，在海外市場攬得了一筆又一筆生意。

　　當然，沈金根最為重視的是對人才的培養，并借助市場不斷引進專業人才，從事新品開發。“30年來，中國東方絲綢市場為盛澤紡織行業培養輸送了大量的紡織精英和管理人才，甚至覆蓋了全國市場。”他解釋說。

30年回首展望 下一個十年要更出彩

　　身為中國東方絲綢市場協會的名譽會長，沈金根始終心系著市場的發展，并積極參與各項工作。“自1986年創建至今，市場已發展成為國內重要的紡織品交易中心、價格形成中心和信息發布中心，最近這幾年更是在服務功能完善、市場改造等方面取得了顯著成果。”沈金根說，能夠為市場的發展出一份力是一種榮譽。

　　為了讓更多的企業認識到提升自主研發能力的重要性，中國東方絲綢市場費了一番苦心。“在對外交流過程中，我們會重點選擇產品開發能力較強的企業參展，并組織會員企業學習考察，幫助他們了解全國乃至世界市場。這樣做不僅為優秀企業提供了展示平臺，也能觸動更多的企業主動謀變。”沈金根告訴記者。

　　在中國東方絲綢市場成立30年之際，沈金根希望市場未來能夠加大轉型升級力度，對市場經營業態進行深入完善，為會員企業提供及時、準確、有效的市場信息。“另外還要加強與國內采購商的對接、產業與市場的互動，實現信息的及時傳遞交流，提升市場影響力，促進產業提升。下一個十年勢必更出彩。”沈金根說。