最大的記憶棉生產商 電商銷售占一半

　　去年剛剛上市的夢百合發布了2016年度財報。

　　報告期內，公司實現營業收入17.23億元，較去年同期增長25.11%,，歸屬于上市公司股東的凈利潤2億元，較去年同期增長22.00%。

　　據了解，夢百合為國內規模最大的記憶綿家居制品生產企業之一，主要從事記憶綿床墊、枕頭及其他家居制品的研發、生產和銷售，主要產品包括記憶綿床墊、記憶綿枕等。業務以為境外記憶綿家居品牌商、貿易商提供ODM產品為主。

　　大家居電商圈（ID:dajiajuds）了解到，夢百合主營收入結構中，外銷收入約14億，占比約82%，正在逐年降低。據了解，2013年、2014年、2015年其外銷收入占同期主營業務收入的比例分別為91.62%、91.63%、87.34%。

　　雖然外銷是夢百合的大頭，但內銷的增速和毛利都遠高于外銷，正成為夢百合業績增長新的助力。數據顯示，2016年，夢百合內銷收入約2.7億元，同比增長42.30%，遠高于外銷的25.36%增長；毛利高達44.08%，同比增加5.17%，外銷毛利31.68%，同比則減少了2.59%。

　　據了解，針對內外銷業務不同的銷售特點，考慮目標市場特點、自主品牌推廣效果、便于客戶體驗及感受等因素，夢百合采取了具有針對性的多樣化銷售模式。針對外銷業務，主要以ODM銷售模式和經銷模式為主。而針對內銷，夢百合則構建了包括ODM銷售模式、直營模式、特許加盟模式、網絡銷售模式和其他模式在內的多樣化立體式營銷網絡體系。

　　但內銷的銷售模式也致使夢百合的銷售費用同比增加了22.97%。夢百合方面稱，主要原因系收入增長致運雜費增長25.75%、網絡及門店銷售致銷售渠道費增長26.41%、廣告宣傳費增長19.28%。

　　不過，夢百合方面表示，未來在保證ODM業務穩定的同時，將進一步擴大OBM（代工廠經營自有品牌）業務規模，提高盈利能力。目前，除重點開發內銷市場外，夢百合在美國、塞爾維亞等國家和地區也設立了銷售平臺，拓展銷售渠道以加大自主品牌的推廣。

　　據了解，2016年 10月，Mlily夢百合與英國曼徹斯特聯足球俱樂部建立了官方全球合作伙伴關系，在幫助改善曼聯球員的睡眠質量和促進身體恢復的同時提高公司品牌社會知名度，獲得更廣泛的受眾。

　　2016年 11月，完成對綿眠(上海)智能科技的投資正式跨入智能家居領域，通過在智能家居技術方面的戰略合作，促進公司傳統業務與綿眠科技智能睡眠產品產生良好的協同效應，降低智能產品成本、提高智能產品質量，進一步提升核心競爭力。

　　與此同時，夢百合正在推進生產制造執行系統(簡稱“MES系統”)開發力度，深入標準化體系建設，打造快速反應、有彈性、精細化的制造環境，實現生產現場的可視化管理、自動化控制，進一步降低成本、縮短交期、提高產品質量，提高企業競爭力。

　　為了適應市場定制家居消費群體的個性化需求，夢百合正在試點打造定制產品流水線車間，橫向整合各車間、 倉庫、質檢職能，實現對各渠道定制化產品需求的快速響應，有效控制在產品和交期，最大化控制定制化成本，提升產品競爭力。

　　據了解，夢百合前身為南通恒康海綿制品有限公司，成立于2003年。2008年開始逐步由OEM向自主品牌轉型，建立了“MLILY”“夢百合”品牌，2011年夢百合床墊登陸美國，在美國擁有超過2000家銷售終端門店。2014年，夢百合進軍國內市場。目前，夢百合在天貓、京東、唯品會、美樂樂都有銷售，電商銷售額占其內銷的一半左右。

　　Mlily夢百合還與索菲亞線下1100+門店合作，為其生產特供床墊產品。夢百合倪張根曾表示， “未來中國、美國、歐洲‘三足鼎立’，我大概的短期目標每塊市場分別做到2億美元。