上海2017年8月28日電/美通社/--2016年隨著國際市場需求低迷、國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)升級、原料價格大幅波動、制造成本依然較高等復(fù)雜的外部環(huán)境，家紡行業(yè)呈現(xiàn)出總體增速趨緩的特點。家紡行業(yè)是橫向發(fā)展做大做寬還是縱向延伸做強做深？面對這些問題，作為家紡行業(yè)的引領(lǐng)者水星家紡?fù)ㄟ^自己的實際行動給出了答案。

　　在家紡產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，如何走出差異化并為消費者帶來更好的產(chǎn)品，這對水星家紡而言是重中之重。為了擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，水星家紡決定以科技創(chuàng)新作為產(chǎn)品差異化的核心，專門進行新技術(shù)、新材料、新功能三個層面的探索創(chuàng)新，并將之寫入到自身的企業(yè)頂層設(shè)計中。

　　隨著2016年中國經(jīng)濟增長的整體放緩，國內(nèi)各行各業(yè)的市場增長也明顯呈現(xiàn)出放緩的態(tài)勢，但是在當(dāng)下這個追求投資少、周期短、見效快的時代下，人心躁動使得很多的企業(yè)和企業(yè)家圍繞著如何賺取更多的短期利益而盲目地進行多元化擴張，忘卻了自己的初心--為消費者生產(chǎn)好的產(chǎn)品。據(jù)日本調(diào)查公司東京商工研究機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，全日本超過150年歷史的企業(yè)竟達(dá)21666家之多。日本有如此多的百年企業(yè)最主要的原因就在于他們不斷的提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，為自己的每一位用戶提供令其滿意又符合自己“匠心”的匠產(chǎn)品。

　　對于立志成為百年家紡品牌的水星家紡而言，家紡是自己的根本和未來，因此在面對復(fù)雜多變的行業(yè)環(huán)境時，水星家紡并未如自己的同行一樣轉(zhuǎn)型做大家居，而是一直堅定如一的做家紡。水星家紡堅信家紡市場深耕的最大利器就在于產(chǎn)品，產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)。要想塑造一個讓消費者滿意的產(chǎn)品就需要不斷的精益求精，如果說品牌傳播是企業(yè)可以說話的嘴，而產(chǎn)品則是企業(yè)品德與能力的直接體現(xiàn)。對于消費者而言，企業(yè)那張說話的嘴只是給消費者傳遞信息。而這些信息能不能被消費者聽到或者說能否抓到用戶的癢點，這對于消費者來講都不重要，因為消費者知道自己需要什么，而企業(yè)提供的產(chǎn)品能否讓用戶實實在在的認(rèn)可、認(rèn)同并產(chǎn)生認(rèn)知才是最關(guān)鍵的。以工匠精神做出匠產(chǎn)品，只有匠產(chǎn)品才可以為企業(yè)獲得更多客戶以及更多的二次復(fù)購，也正是因為水星家紡對于產(chǎn)品的關(guān)注和執(zhí)著，才能在近年來獲得近20億的銷售額。

水星家紡代言人劉嘉玲

家紡企業(yè)困局，產(chǎn)品同質(zhì)化

　　在家紡產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，如何走出差異化并且能為自己的消費者帶來更好的產(chǎn)品，這對于水星家紡而言是重中之重。目前，家紡產(chǎn)品同質(zhì)化主要表現(xiàn)在外觀和材質(zhì)這兩個方面。

1)外觀同質(zhì)化

　　首先，在消費者選擇家紡產(chǎn)品中，外觀是其選擇的首要因素，家紡產(chǎn)品是家用產(chǎn)品，因此消費者對產(chǎn)品的外觀非常關(guān)注，久而久之就形成了一種“眼緣”。這種“眼緣”對于用戶的產(chǎn)品購買有很大的影響，但家紡產(chǎn)品的外觀非常容易被模仿，需要說明的是產(chǎn)品外觀同質(zhì)化主要集中在花型和花色兩個方面。雖然花色和花型的組合可以讓產(chǎn)品的外觀有很大的變動，但僅僅外觀還難以起到有效的防護作用，仿制品也因為低價的關(guān)系會造成同款產(chǎn)品價格高低不一的現(xiàn)象，不僅僅阻礙消費者購買原創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品的欲望，同時影響到企業(yè)的品牌形象甚至是未來發(fā)展。

2)材質(zhì)同質(zhì)化

　　目前國內(nèi)家紡產(chǎn)品的材質(zhì)主要是最流行棉、亞麻、羊絨、真絲、蠶絲、化纖等各種纖維，而這些材質(zhì)都是各家紡企業(yè)都可以使用的，而在同種材質(zhì)產(chǎn)品的市場競爭中最容易發(fā)生價格競爭，因此如何破解同質(zhì)化競爭是關(guān)乎水星家紡未來發(fā)展的核心和關(guān)鍵。

　　為了擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，水星家紡內(nèi)部高層在經(jīng)過慎重考慮，決定以科技創(chuàng)新作為產(chǎn)品差異化的核心，并將之寫入到自身的企業(yè)頂層設(shè)計中。那么，水星家紡的科技創(chuàng)新又是如何做的呢？

水星家紡破局之道，科技研發(fā)

水星家紡在確立以科技創(chuàng)新作為未來的發(fā)展方向后，在2010年成立技術(shù)研發(fā)部門專門進行新技術(shù)、新材料、新功能三個層面的探索創(chuàng)新。

1)新功能：

　　新功能的打造主要是通過對消費者潛在需求的不斷深挖和研究，結(jié)合新技術(shù)的應(yīng)用來實現(xiàn)。水星家紡了解到用戶尚未關(guān)注但會成為未來趨勢的新功能，在通過科學(xué)化和體系化的論證以及市場調(diào)研后，研發(fā)了例如負(fù)離子、抗菌、防螨等功能性新產(chǎn)品。水星家紡的新功能產(chǎn)品有很多，例如：香薰產(chǎn)品--水星家紡麗薇花夢玫瑰芳香冰絲席，這款涼席以玫瑰精油為主并散發(fā)著持久的玫瑰香味，使用戶沉浸在玫瑰花香的世界中，還有薰衣草香清涼席、綠茶芳香涼席等等具有特殊芳香的涼席。正是通過特殊工藝對家紡產(chǎn)品新功能的賦予，有效的實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，使得水星家紡的產(chǎn)品可以區(qū)別于市面上的產(chǎn)品，擺脫同質(zhì)化競爭獲得消費者的親睞。同時新功能的高科技含量既有效的避免被小企業(yè)復(fù)制和模仿，也極大的提升自身產(chǎn)品的附加價值，因此水星家紡“匠產(chǎn)品”在市場上具有很強的競爭優(yōu)勢。

水星家紡

2)新科技：

　　水星家紡一直在做兩手工作，一是進行新材料新科技的研發(fā)工作，例如硅藻凈享科技，就是水星家紡科技研發(fā)人員將一定細(xì)度的硅藻土和光觸媒材料以及其他材料按一定配比混合，可有效的分解室內(nèi)空氣中的甲醛。水星家紡的新科技不僅有硅藻凈享科技、負(fù)離子沁息科技、輕盈控溫科技，還有納米技術(shù)、竹炭科技等，由此生產(chǎn)更多的新產(chǎn)品；二是對現(xiàn)有材料進行解析，從而掌握生產(chǎn)方法獲得更低的成本可以保持價格優(yōu)勢。由此水星家紡生產(chǎn)出的“匠產(chǎn)品”不僅質(zhì)量優(yōu)越同時還具有很高的性價比，因此會被消費者接受和親睞。

3)新工藝：

　　新工藝主要在產(chǎn)品架構(gòu)、生產(chǎn)工藝等方面在原有的基礎(chǔ)上進行突破和優(yōu)化，不斷地改進產(chǎn)品使產(chǎn)品更加的精益求精，水星家紡?fù)瞥隽酥T如3D數(shù)碼印染、可水洗工藝等新工藝產(chǎn)品。

　　水星家紡?fù)ㄟ^新工藝、新材料、新功能三個層面的創(chuàng)新，既有效的解決現(xiàn)有家紡行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問題，也同時為自己的產(chǎn)品差異化找到方向并且在市場中擁有很強的溢價能力，可以有效的降低自身產(chǎn)品的成本，同時因為科技創(chuàng)新水星家紡也將為消費者帶來更多有價值的新功能家紡產(chǎn)品，真正的實現(xiàn)匠產(chǎn)品的打造和供給。