從研發投入看水星家紡對產品的執著

上海2017年8月28日電/美通社/--2016年隨著國際市場需求低迷、國內消費結構升級、原料價格大幅波動、制造成本依然較高等復雜的外部環境，家紡行業呈現出總體增速趨緩的特點。家紡行業是橫向發展做大做寬還是縱向延伸做強做深？面對這些問題，作為家紡行業的引領者水星家紡通過自己的實際行動給出了答案。

　　在家紡產品同質化的今天，如何走出差異化并為消費者帶來更好的產品，這對水星家紡而言是重中之重。為了擺脫產品同質化，水星家紡決定以科技創新作為產品差異化的核心，專門進行新技術、新材料、新功能三個層面的探索創新，并將之寫入到自身的企業頂層設計中。

　　隨著2016年中國經濟增長的整體放緩，國內各行各業的市場增長也明顯呈現出放緩的態勢，但是在當下這個追求投資少、周期短、見效快的時代下，人心躁動使得很多的企業和企業家圍繞著如何賺取更多的短期利益而盲目地進行多元化擴張，忘卻了自己的初心--為消費者生產好的產品。據日本調查公司東京商工研究機構數據顯示，全日本超過150年歷史的企業竟達21666家之多。日本有如此多的百年企業最主要的原因就在于他們不斷的提升自己的產品品質，為自己的每一位用戶提供令其滿意又符合自己“匠心”的匠產品。

　　對于立志成為百年家紡品牌的水星家紡而言，家紡是自己的根本和未來，因此在面對復雜多變的行業環境時，水星家紡并未如自己的同行一樣轉型做大家居，而是一直堅定如一的做家紡。水星家紡堅信家紡市場深耕的最大利器就在于產品，產品是一切的基礎。要想塑造一個讓消費者滿意的產品就需要不斷的精益求精，如果說品牌傳播是企業可以說話的嘴，而產品則是企業品德與能力的直接體現。對于消費者而言，企業那張說話的嘴只是給消費者傳遞信息。而這些信息能不能被消費者聽到或者說能否抓到用戶的癢點，這對于消費者來講都不重要，因為消費者知道自己需要什么，而企業提供的產品能否讓用戶實實在在的認可、認同并產生認知才是最關鍵的。以工匠精神做出匠產品，只有匠產品才可以為企業獲得更多客戶以及更多的二次復購，也正是因為水星家紡對于產品的關注和執著，才能在近年來獲得近20億的銷售額。

水星家紡代言人劉嘉玲

家紡企業困局，產品同質化

　　在家紡產品同質化的今天，如何走出差異化并且能為自己的消費者帶來更好的產品，這對于水星家紡而言是重中之重。目前，家紡產品同質化主要表現在外觀和材質這兩個方面。

1)外觀同質化

　　首先，在消費者選擇家紡產品中，外觀是其選擇的首要因素，家紡產品是家用產品，因此消費者對產品的外觀非常關注，久而久之就形成了一種“眼緣”。這種“眼緣”對于用戶的產品購買有很大的影響，但家紡產品的外觀非常容易被模仿，需要說明的是產品外觀同質化主要集中在花型和花色兩個方面。雖然花色和花型的組合可以讓產品的外觀有很大的變動，但僅僅外觀還難以起到有效的防護作用，仿制品也因為低價的關系會造成同款產品價格高低不一的現象，不僅僅阻礙消費者購買原創企業產品的欲望，同時影響到企業的品牌形象甚至是未來發展。

2)材質同質化

　　目前國內家紡產品的材質主要是最流行棉、亞麻、羊絨、真絲、蠶絲、化纖等各種纖維，而這些材質都是各家紡企業都可以使用的，而在同種材質產品的市場競爭中最容易發生價格競爭，因此如何破解同質化競爭是關乎水星家紡未來發展的核心和關鍵。

　　為了擺脫產品同質化，水星家紡內部高層在經過慎重考慮，決定以科技創新作為產品差異化的核心，并將之寫入到自身的企業頂層設計中。那么，水星家紡的科技創新又是如何做的呢？

水星家紡破局之道，科技研發

水星家紡在確立以科技創新作為未來的發展方向后，在2010年成立技術研發部門專門進行新技術、新材料、新功能三個層面的探索創新。

1)新功能：

　　新功能的打造主要是通過對消費者潛在需求的不斷深挖和研究，結合新技術的應用來實現。水星家紡了解到用戶尚未關注但會成為未來趨勢的新功能，在通過科學化和體系化的論證以及市場調研后，研發了例如負離子、抗菌、防螨等功能性新產品。水星家紡的新功能產品有很多，例如：香薰產品--水星家紡麗薇花夢玫瑰芳香冰絲席，這款涼席以玫瑰精油為主并散發著持久的玫瑰香味，使用戶沉浸在玫瑰花香的世界中，還有薰衣草香清涼席、綠茶芳香涼席等等具有特殊芳香的涼席。正是通過特殊工藝對家紡產品新功能的賦予，有效的實現產品差異化，使得水星家紡的產品可以區別于市面上的產品，擺脫同質化競爭獲得消費者的親睞。同時新功能的高科技含量既有效的避免被小企業復制和模仿，也極大的提升自身產品的附加價值，因此水星家紡“匠產品”在市場上具有很強的競爭優勢。

水星家紡

2)新科技：

　　水星家紡一直在做兩手工作，一是進行新材料新科技的研發工作，例如硅藻凈享科技，就是水星家紡科技研發人員將一定細度的硅藻土和光觸媒材料以及其他材料按一定配比混合，可有效的分解室內空氣中的甲醛。水星家紡的新科技不僅有硅藻凈享科技、負離子沁息科技、輕盈控溫科技，還有納米技術、竹炭科技等，由此生產更多的新產品；二是對現有材料進行解析，從而掌握生產方法獲得更低的成本可以保持價格優勢。由此水星家紡生產出的“匠產品”不僅質量優越同時還具有很高的性價比，因此會被消費者接受和親睞。

3)新工藝：

　　新工藝主要在產品架構、生產工藝等方面在原有的基礎上進行突破和優化，不斷地改進產品使產品更加的精益求精，水星家紡推出了諸如3D數碼印染、可水洗工藝等新工藝產品。

　　水星家紡通過新工藝、新材料、新功能三個層面的創新，既有效的解決現有家紡行業產品同質化問題，也同時為自己的產品差異化找到方向并且在市場中擁有很強的溢價能力，可以有效的降低自身產品的成本，同時因為科技創新水星家紡也將為消費者帶來更多有價值的新功能家紡產品，真正的實現匠產品的打造和供給。