極具后發潛力的家紡“藍海”市場，賣家你有關注嗎？

【編者按】又是一年銷售旺季，各大電商平臺、賣家厲兵秣馬，準備迎戰。不過當賣家在物流、備貨、推廣、運營上花費大功夫之時，最終卻在選品環節掉鏈子，導致銷售泡湯，是否后悔莫及？提前準備應對旺季選品，已經成為賣家的必修課。

　　近日，“2017CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會”在廈門國際會展中心盛大開啟。

　　“世界家紡看中國，中國家紡看南通”，首位產業帶代表——中國南通家紡城黨工委副書記、管委會主任、川姜鎮黨委書記邵愛軍先生如是說。據阿里平臺數據統計，2016年南通家紡的電商零售總量不低于400億元，50%的平臺賣家在南通，70%的家紡產品從南通發出。

　　邵愛軍表示，家紡是極具全球影響力的行業，總量、出口份額占比大，全球需求巨大，重復購買率高，具備后發優勢，但在跨境領域還是個嬰兒，亟待挖掘！繼而他從南通家紡的穩定供應鏈、電商基礎、合作需求及家紡未來需求，以及結合大量數據和事例證明南通家紡產業帶的實力。

　　以下為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解！

　　大家上午好，我來自江蘇南通，那是一座美麗的濱江臨海城市，那里也是中國最大的家用紡織品的生產和銷售基地，也可以說是全球最大的家用紡織品的生產和銷售基地。今天非常感謝CCEE選品大會，感謝雨果網，為我們創造了一個交流的舞臺。能夠有機會和來自全國從事跨境電商的賣家們一起探討家紡跨境電商的未來。

　　毫無疑問，家紡是一個具有全球影響力的行業，無論是它的總量還是所占的份額，但是如果具體到跨境電商這個領域，家紡依然是一個尚未充分開發的，但是需求卻是十分旺盛的嬰兒。同時家紡也是集聚后發優勢的一片藍海，所以我們來到這里，展示自己，尋求合作，希望今天的相遇可以成為未來合作發展的一個開始。

　　我的推介一共是三個部分，首先要介紹南通家紡產業的優勢，告訴大家我們擁有強大的制造能力。第二要展示目前家紡行業在國內電商已經取得的一些成果，也是希望大家了解我們同樣擁有敏銳的創新能力。第三是為提出在跨境領域合作的需求，也就是發出一份誠摯的邀請。

　　首先了解為跨境電商發展提供基礎支撐要素——產業優勢。關于南通家紡的產業優勢，我想用四句話進行簡要的勾劃：全球中心，遷移規模，品牌集聚，全產業鏈。在家紡業界有一句話，就是“世界家紡看中國，中國家紡看南通”。從產能規模，數南通最大，規模有多大，內銷一共1200億人民幣，外銷40億人民幣，不斷呈現成長的過程。應該說這是我們整個產業帶與萬家商戶和3000多家工廠共同努力的結果，而南通家紡城作為產業帶的核心，我們貢獻了一半的銷售和三分之二的產能。品牌集聚，南通家紡孕育了中國第一家紡品牌羅蘭，同時有金太陽、紫羅蘭等一批近全國70%的品牌，我們產品覆蓋了50%以上的地級市，遠銷100多個國家和地區。全產業鏈，這才是南通家紡最大的優勢，也是我們的核心競爭力。我們有完備的產業鏈，所有涉及到家紡生產銷售的所有問題，在我們的幾十平方公里以內都可以得到快速低成本的解決。所以產業集群還在不斷的加大，國內目前前十位的家紡品牌企業仍然在不斷得向我們進行集聚。

　　今天的主題是跨境電商，跨境電商肯定有多種玩法，但是依托一個優勢產業做跨境，應該是比較好的選擇。因為我們有穩定的貨源的供應，同時還能夠兼顧到效率和成本，南通家紡在國內電子商務的實踐其實已經證明了這點。整個國內家紡電商應該是從2010年開始起步，現在所有展示數據是中國家紡協會在2015年委托艾瑞咨詢所做的調查，應該是權威的反映。我們看到2013年全行業家紡零售達到600億，到了2014年825年，2015年超過一千億，在2016年之前基本上保持30%的增幅，但是2016年以后這兩年的增幅相對慢一點，整個國內電商增速在放緩，因為遇到一些瓶頸和問題。我們更關心南通家紡在這個銷售中我們所占的份額。我們有一個綜合分析，在阿里巴巴的平臺上，我們南通家紡的貢獻率是50%賣家和70%的貨。第二，我們整個南通家紡區域線上賣家超過2萬家，具體來講，天貓有2000家店，京東3000家店，淘寶12000家店，還有為整個電商零售供貨的一批商戶，也形成了集聚，差不多1500家，在我們的平臺上快遞日單超過180萬單，應該講在南通，在江蘇，我們這個區域是電商發展最充分，也是創業和創新的活躍度最高的區域。所以我們綜合推算，我們電商規模差不多在400億左右，其實還是比較保守的估計，大家知道電商的數據，目前官方的統計是沒有的，通過綜合的比對拿出相對保守的數據，每年的銷售400億人民幣。

　　當然阿里研究院每年會發布研究報告，對我們整個在國內電商的份額給出比較權威定性的評價，就是淘寶鎮和淘寶村。2013年我們第一批的淘寶村13個，南通10個。2014年南通一共獲平淘寶村14個，11個在通州。

　　通過以上的分析，我們大致可以得出一個結論，就是在全國十多個家紡產業集群中，南通家紡產業集群不僅在規模體量上遙遙領先，而且在新渠道新模式新業態的實踐中，我們同樣遙遙領先。國內電商的提煉讓我們在人才、經驗、氛圍、生態上有了很好的積累，所以我們現在要開啟家紡的跨境電商時代，要開啟家紡跨境電商市場，當然還是看我們。

　　在談及合作需求之前，我們給出一個判斷，我們認為，家紡是跨境電商的下一個藍海，依據有以下四點：第一，全球需求巨大，每年家紡的國際需求是1000億美金，我們中國貢獻的份額是400億美金左右，去年是402億美金。其中北美、歐盟和日本這三個是傳統的家紡消費市場，占到市場份額45%左右，前幾年更高，因為新興市場在成長。俄羅斯、東盟、南亞、中東十七國，這塊市場成長比較快，我們中國家紡出口每年400億，在2010年只有300億，這五年間增加了100億大部分是由新興市場抬起來的，所以看國際家紡的需求市場是一個穩定成熟的，而且是不斷在上升的市場，需求是穩定的，前景是非常好的。

　　第二，重復購買率比較高。家紡在發達國家是高頻次的消費品，類似于服裝，是快銷品，消費總量甚至超過服裝的規模，因為紡織品分成類，家用紡織品，服裝用紡織品，工業紡織品。在發達國家基本上從纖維總量的使用來講，基本上三分天下，但是發達國家尤其是美國和日本，他們整個家紡的纖維總量需求已經超過了服裝，達到40%，而歐盟地區，尤其是英法為代表的差不多是38%左右，消費總量來講，家紡的需求在西方已經超過了服裝，國內要差一點，因為家紡歷史比較短不到30年，國內比例是服裝占了60%左右。整個西方消費習慣也注定了這是一個消耗比較大，頻次比較高的一個品類。

　　第三，境外電商日趨成熟。海外線上零售占比逐年在提高，我看到2016年整個美國線上零售的增速要大大大于線下，資本市場也可以反映出現狀，亞馬遜市值一直往上走，去年已經超過了美國線下八大零售商市值的總額，說明資本市場非常看好線上這塊。

　　第四，家紡具有很大的后發優勢，因為國內目前跨境電商零售這塊去年920億人民幣，主要是3C和服裝占了70%左右，家紡這塊是剛剛起步的，這是問題，更是機遇。意味著我們有很大的空間和市場，而且家紡目前利潤率是非常高的，遠遠高于國內線上，也高于線下的零售，是一片藍海，誰去抓，我們一起去抓。南通家紡我們去發展跨境電商的優勢，我也總幾點：第一點，外貿發展基數良好，核心區有有300家外貿工廠，每年40億美金出口。第二點，我們有一批龍頭企業，尤其是北美市場，我們有一批美國家紡的龍頭供應商，派得羽絨、凱瑞家紡、藝源家紡，還有一大批小型的外貿工廠，更適合轉型配合做跨境的供貨。第三，境外的業務，2015年下半年開始，尤其是2016年，我們引入了一批服務商，包括四凱三洲，夢工廠，我們在2016年起步之年取得1000萬美金的銷量，但是今年會突破2000萬美金。尤其重要的是，一個供應鏈平臺已經上線了，就是牛賽網，整合資源，找到賣家，這是很好的嘗試，這是未來的希望所在。第四點，平臺普遍看好。想到國內電商2010恩年左右，所有的平臺都在我們這里做推廣，我們近兩年跨境所有的平臺都到我們這里做推廣，是不是意味著我們跨境跟國內一樣，平臺推廣以后，第二年第三年出現大的爆發，希望跨境同樣也有這么一個好的勢頭。

　　最后簡單說一下需求。需求無非是四點，對人的需求，對服務商的需求，對平臺的需求，以及對物流方面的需求，最重要的就是對人的需求。其他都不講了，因為人的需求恰恰是我的短板，國內電商之所以做得和，是因為有大量的賣家在本土，在地方，我們有5、6萬人，但是跨境這塊太少，個人賣家不超過200個，機構賣家不超過20個，所以我們需要通過雨果網這個平臺幫我們找到全國賣家，大賣家，幫我們賣貨，我們做各自擅長的東西，我們做貨品，做供品，全國各地的賣家幫我們選品去賣。

　　小結一下，第一，南通是全國乃至全球最大的家紡生產基地和銷售基地，具有開展電子商務最基礎的貨源，在全國來講無可替代。第二點，南通家紡的電子商務已經有了很好的基礎，是其他所有家紡產業集群所無法比擬的，這是我們很好的電商氛圍，也是不可或缺的。第三，家紡跨境電商有著廣闊的空間，機遇無限，這是未來我們所不能錯過的。第四，我們有良好的政府環境和服務環境，我們把引領家紡產業的轉型作為我們首要的任務，是一把手工程，因此所有有利于產業轉型的，所以有利于跨境電商發展的，我們都全力支持，全程服務，這是我們的承諾，絕不食言，最后真誠的邀請大家來南通看看，和我們一起合作，在跨境電商全新的領域一起創造千億級的成績。謝謝！（文/雨果網 董小玲）