疊石橋家紡電商興起“網絡直播營銷”

　　隨著互聯網發展，“線下實體+線上網店”的營銷模式已成大多數商家標配。如何將自家優質商品更多、更詳盡地展現給全國各地的消費者？記者了解到，“網絡直播”已成為越來越多商家的選擇，同樣，“邊看邊買”也成為許多年輕人網購的新模式。

　　日前，疊石橋阿里巴巴產業園開展了“商人節”造勢活動，“現場展銷+線上直播”的形式不僅將現場熱鬧的展會氛圍實時記錄，也將各商家的精選產品一一呈現給了鏡頭前的觀眾。某家紡企業的負責人王女士正對著淘寶小二的手機鏡頭介紹自家的寶貝：“這是我們的一款防踢被，采用優質水洗棉面料，現在天氣冷了很適合給寶寶使用，這里的袖子是可以拆卸的，我給大家演示一下。”此時，王女士的同事也來到正錄制中的手機前，點擊屏幕，將此款寶貝實時上架，供鏡頭前觀看直播的觀眾直接下單。在王女士介紹的間隙，直播也不閑著，淘寶小二開始讀屏幕上的留言，并與觀眾互動。此次活動的負責人南通迅博科技有限公司續簽總監商愛紅介紹：“點入網站‘家紡家飾’直播平臺，活動外的每個人都可以看到此次活動情況。線上直播可以讓全國的批發商、采購商都能以更直觀、生動的形式了解、并放心采購疊石橋的優質家紡產品。”

　　記者了解到，網絡直播是近年來一些購物網站推出的新模式，定位于“消費類直播”。點擊進入購物網站首頁的直播鏈接，用戶可“邊看邊買”包括母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等領域的產品。為了吸引顧客，主播們不僅要在鏡頭前仔細介紹產品，親身試穿試用，還要身兼教學職能，并和粉絲積極互動。記者點進一家正在直播中的女裝店。屏幕中，店主身旁掛著幾十件款式不一的外套、毛衣、連衣裙等，而她正一件一件地介紹。一邊要湊近鏡頭介紹衣服細節，一邊要講解服裝的材質、特色，一邊還要進行試穿，屏幕上有粉絲提出問題，她一一作答，比如該穿什么尺碼，該選什么樣的顏色，下單是否有優惠等，忙個不停。

　　記者發現，從另一個方面來說，網絡購物直播受歡迎的背后，隱藏的是消費者對真正的優質產品和時尚知識的需求。直播中，服裝店主會與大家聊服裝搭配知識，美妝主播則是講授化妝心得體會，還有全球購物達人會帶著大家逛國外的街頭。林曉是我市開發區企業里的一名新進職員。她表示，業余時間里，自己喜歡開會兒淘寶直播，看到十分中意且適合自己的就下單。“上班后發現自己在穿衣打扮方面過于簡單，逛街也不知道要挑哪些衣服。我關注了幾家店鋪，每次直播時店主都會講解一些選衣、化妝的技巧，讓我受益匪淺。”林曉說。（楊陽）