“美源家紡”背后的傳奇

耐住寂寞11年，莫文劍的解釋是：不鳴則已，一鳴驚人。
　　在采訪莫文劍前5分鐘記者得知，自美源家紡成立以來，《中國現代企業報》是第一家采訪莫總的媒體。
　　對話以一種樸素簡單的方式展開，“不善言辭”的莫文劍，談起企業今后的發展時，侃侃而談……
　　記者：近年來，中國紡織行業市場競爭異常激烈，很多國外品牌也紛紛加入其中，美源為什么在這個時候進入國內市場？
　　莫文劍：美源是杭州當地從事紡織制造最早的企業之一，有著10多年為海外一流品牌進行OEM加工的歷史，應該說，通過OEM，美源積累了相對可觀的原始資金，同時，企業的技術、設備、人才都已經達到了一個比較高的水平，我在企業創辦初期就說過，介入國內市場是必然的，而選擇何時介入，以何種方式介入，才是關鍵。現在看來，條件已經成熟，我們有足夠的實力開創國內市場。

　　記者：美源耗資數千萬元開創中國嬰幼兒家紡品牌“樂貝爾”，很多行業專家及業內人士稱你們找到了家紡市場最大的一塊“蛋糕”，那么，您怎么看“樂貝爾”嬰幼兒家紡產品的市場定位？
　　莫文劍：目前，國內大多數家紡企業都是在成人家紡市場角逐，“樂貝爾”作為中國嬰幼兒家紡的引領品牌，同時也是國內第一家專業從事嬰幼兒家紡生產的企業，加上我們的原材料優勢、技術優勢和營銷優勢，我們一定可以實現市場的突破。

　　記者：在紡織品檢測中，嬰幼兒類產品對于材質健康的要求尤其嚴格，這與普通家紡產品有著明顯的差別，“樂貝爾”如何確保產品本身的健康性和安全性？
　　莫文劍：首先，“樂貝爾”家紡產品所采用的純棉、纖維材質原料，全部是從新疆、內蒙古等地的原生態自然區采購的，這首先保證了原料的無污染、無化學元素；其次，在產品生產過程中，我們設了16道安全檢測工序，確保每一件產品是健康的、安全的。雖然說這樣做將大大提高公司的生產成本，但我們認為，品牌領先的前提是產品質量領先，只有產品過硬，品牌才會被消費者接受。

　　記者：前段時間，美源引領浙江企業組建娃哈哈聲援團事件引起了國內媒體的廣泛報道，我們粗略統計了一下，包括報紙、網絡媒體，共有57家媒體進行了報道，盡管美源可能口頭上不愿承認，但很多人認為，此事是美源公司的一次漂亮的事件營銷，既炒作了自己，也贏得了同行的支持，對此您怎么看？
　　莫文劍：事件營銷是一把雙刃劍，對于中國企業來說，很多都有事件營銷的想法，但沒有具體的做法。對于娃哈哈和達能事件來說，是不是我們的事件營銷，我想還應該由行業專家或者你們媒體來評說，不過有個事實是，通過這次事件，美源的知名度的確提高很大，而且也由此與浙江的很多大企業結成了聯盟，我覺得，這才是最重要的。

　　記者：美源家紡將以何種戰略站在企業發展的潮頭？又怎樣確保在市場競爭中始終領先？
　　莫文劍：海爾領先，是因為它的服務優質；格力領先，是因為它的產品品質。做企業的都知道，你只能盡量將每個方面做得完美，就我個人而言，在現階段卓越的營銷是公司最為看重的，為此，我們每年花費近100萬元聘請品牌、營銷專家進行全程服務，這在紡織行業是比較少見的。

　　記者：與已經在中國嬰幼兒市場名聲顯赫的“強生”、“貝親”相比，本土品牌進入高端市場最大的壁壘就是品牌的影響力，“樂貝爾”進入嬰幼兒家紡市場，只走高端路線嗎？你們又如何提高品牌在市場的認可度？
　　莫文劍：我始終認為，只有中國人才更了解中國人，“樂貝爾”針對中國寶寶與西方寶寶的身體特點和差異，能夠更好地提供符合中國寶寶健康成長的產品，這就是我們的優勢。我們的品牌定位雖然是高檔品牌，但價格上還會走中高檔路線，一方面是我們有良好的成本控制能力，可以在確保產品品質的基礎上更好地控制價格；另一方面，與國外品牌相比，我們有更好的渠道控制能力，同時，好的營銷也可以節省宣傳和推廣成本，所有這些，都可以確保更多的中國寶寶用上我們的產品。