耐住寂寞11年，莫文劍的解釋是：不鳴則已，一鳴驚人。
　　在采訪莫文劍前5分鐘記者得知，自美源家紡成立以來，《中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)報(bào)》是第一家采訪莫總的媒體。
　　對(duì)話以一種樸素簡(jiǎn)單的方式展開，“不善言辭”的莫文劍，談起企業(yè)今后的發(fā)展時(shí)，侃侃而談……
　　記者：近年來，中國(guó)紡織行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，很多國(guó)外品牌也紛紛加入其中，美源為什么在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？
　　莫文劍：美源是杭州當(dāng)?shù)貜氖录徔椫圃熳钤绲钠髽I(yè)之一，有著10多年為海外一流品牌進(jìn)行OEM加工的歷史，應(yīng)該說，通過OEM，美源積累了相對(duì)可觀的原始資金，同時(shí)，企業(yè)的技術(shù)、設(shè)備、人才都已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)比較高的水平，我在企業(yè)創(chuàng)辦初期就說過，介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是必然的，而選擇何時(shí)介入，以何種方式介入，才是關(guān)鍵�，F(xiàn)在看來，條件已經(jīng)成熟，我們有足夠的實(shí)力開創(chuàng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　記者：美源耗資數(shù)千萬(wàn)元開創(chuàng)中國(guó)嬰幼兒家紡品牌“樂貝爾”，很多行業(yè)專家及業(yè)內(nèi)人士稱你們找到了家紡市場(chǎng)最大的一塊“蛋糕”，那么，您怎么看“樂貝爾”嬰幼兒家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)定位？
　　莫文劍：目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)家紡企業(yè)都是在成人家紡市場(chǎng)角逐，“樂貝爾”作為中國(guó)嬰幼兒家紡的引領(lǐng)品牌，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)從事嬰幼兒家紡生產(chǎn)的企業(yè)，加上我們的原材料優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，我們一定可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突破。

　　記者：在紡織品檢測(cè)中，嬰幼兒類產(chǎn)品對(duì)于材質(zhì)健康的要求尤其嚴(yán)格，這與普通家紡產(chǎn)品有著明顯的差別，“樂貝爾”如何確保產(chǎn)品本身的健康性和安全性？
　　莫文劍：首先，“樂貝爾”家紡產(chǎn)品所采用的純棉、纖維材質(zhì)原料，全部是從新疆、內(nèi)蒙古等地的原生態(tài)自然區(qū)采購(gòu)的，這首先保證了原料的無(wú)污染、無(wú)化學(xué)元素；其次，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，我們?cè)O(shè)了16道安全檢測(cè)工序，確保每一件產(chǎn)品是健康的、安全的。雖然說這樣做將大大提高公司的生產(chǎn)成本，但我們認(rèn)為，品牌領(lǐng)先的前提是產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，只有產(chǎn)品過硬，品牌才會(huì)被消費(fèi)者接受。

　　記者：前段時(shí)間，美源引領(lǐng)浙江企業(yè)組建娃哈哈聲援團(tuán)事件引起了國(guó)內(nèi)媒體的廣泛報(bào)道，我們粗略統(tǒng)計(jì)了一下，包括報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體，共有57家媒體進(jìn)行了報(bào)道，盡管美源可能口頭上不愿承認(rèn)，但很多人認(rèn)為，此事是美源公司的一次漂亮的事件營(yíng)銷，既炒作了自己，也贏得了同行的支持，對(duì)此您怎么看？
　　莫文劍：事件營(yíng)銷是一把雙刃劍，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，很多都有事件營(yíng)銷的想法，但沒有具體的做法。對(duì)于娃哈哈和達(dá)能事件來說，是不是我們的事件營(yíng)銷，我想還應(yīng)該由行業(yè)專家或者你們媒體來評(píng)說，不過有個(gè)事實(shí)是，通過這次事件，美源的知名度的確提高很大，而且也由此與浙江的很多大企業(yè)結(jié)成了聯(lián)盟，我覺得，這才是最重要的。

　　記者：美源家紡將以何種戰(zhàn)略站在企業(yè)發(fā)展的潮頭？又怎樣確保在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終領(lǐng)先？
　　莫文劍：海爾領(lǐng)先，是因?yàn)樗�的服�?wù)優(yōu)質(zhì)；格力領(lǐng)先，是因?yàn)樗�的產(chǎn)品品質(zhì)。做企業(yè)的都知道，你只能盡量將每個(gè)方面做得完美，就我個(gè)人而言，在現(xiàn)階段卓越的營(yíng)銷是公司最為看重的，為此，我們每年花費(fèi)近100萬(wàn)元聘請(qǐng)品牌、營(yíng)銷專家進(jìn)行全程服務(wù)，這在紡織行業(yè)是比較少見的。

　　記者：與已經(jīng)在中國(guó)嬰幼兒市場(chǎng)名聲顯赫的“強(qiáng)生”、“貝親”相比，本土品牌進(jìn)入高端市場(chǎng)最大的壁壘就是品牌的影響力，“樂貝爾”進(jìn)入嬰幼兒家紡市場(chǎng)，只走高端路線嗎？你們又如何提高品牌在市場(chǎng)的認(rèn)可度？
　　莫文劍：我始終認(rèn)為，只有中國(guó)人才更了解中國(guó)人，“樂貝爾”針對(duì)中國(guó)寶寶與西方寶寶的身體特點(diǎn)和差異，能夠更好地提供符合中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)的產(chǎn)品，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。我們的品牌定位雖然是高檔品牌，但價(jià)格上還會(huì)走中高檔路線，一方面是我們有良好的成本控制能力，可以在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上更好地控制價(jià)格；另一方面，與國(guó)外品牌相比，我們有更好的渠道控制能力，同時(shí)，好的營(yíng)銷也可以節(jié)省宣傳和推廣成本，所有這些，都可以確保更多的中國(guó)寶寶用上我們的產(chǎn)品。