林國芳:以部分個人所持股票作銷售獎勵

近期多家機構(gòu)調(diào)高了對家紡行業(yè)板塊的評級，預期行業(yè)回暖。富安娜（002327）掌門人林國芳在2012年12月31日公司首發(fā)股解禁前夕發(fā)布了控股股東增持計劃。
　　
　　記者：家紡業(yè)是否已經(jīng)開始回暖？你如何看待家紡業(yè)的現(xiàn)狀與未來？
　　
　　林國芳：家紡業(yè)屬于經(jīng)營風險偏小的行業(yè)，去年大家對家紡業(yè)表現(xiàn)出擔憂，一方面主要是受宏觀經(jīng)濟疲軟的影響，認為消費類產(chǎn)業(yè)必受連累；二是受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，認為喬遷需求萎縮將導致家居用品萎縮。但實際上，行業(yè)消費力并沒有受到消極影響。未來，隨著人口婚育高峰的到來以及城鎮(zhèn)化進程的加快，家紡業(yè)的消費需求還是會持續(xù)旺盛的。
　　
　　記者：相比同行業(yè)的上市公司，2012年富安娜業(yè)績增長穩(wěn)健，公司采取了哪些有效措施？
　　
　　林國芳：去年我們工作的重心是一邊重視設(shè)計，一邊夯實內(nèi)功。公司一直非常重視研發(fā)設(shè)計，每年推出新款花型達200多種。去年我專門為淘寶“雙十一”活動親自設(shè)計了一款“映日逐香”的床品，獲得了富安娜“雙十一”活動的銷量冠軍。所以設(shè)計一定是要找準定位，有特色的產(chǎn)品才能成就品牌。
　　
　　在“內(nèi)功”方面，公司主要是以提高渠道內(nèi)生性增長為目標，而不盲目擴張渠道。去年公司要求總部高管直接帶隊負責直營區(qū)域市場，成立了十幾個小組調(diào)整店柜陳列，在店面形象和品類檔次上更為突出富安娜特色。目前反饋的情況看，直營渠道單店績效同比增長比較明顯。
　　
　　特別值得說明的是，我們順應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展，為完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈和提高物流反應(yīng)速度做好了充足的準備。從去年電子商務(wù)訂單的供貨速度來看，我們是全行業(yè)最快的，而且退單率也比較低。
　　
　　記者：富安娜如何在激烈的市場競爭中保持穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢？
　　
　　林國芳：富安娜能在行業(yè)中保持領(lǐng)先的地位，主要有四大優(yōu)勢：一是設(shè)計研發(fā)優(yōu)勢，有國內(nèi)最高端的專業(yè)研發(fā)隊伍和最先進的制造工藝；二是渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，以直營和加盟方式并舉推進銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；三是管理系統(tǒng)優(yōu)勢，我們是行業(yè)中最早引進德國SAP的ERP管理系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)的應(yīng)用優(yōu)化了管理流程、提高了反應(yīng)速度；四是利益共同體優(yōu)勢，公司上市后分別推出了兩期股權(quán)激勵方案來吸引人才和構(gòu)建管理核心，激發(fā)員工積極性。從這四個方面來說，別人要超越我們還很難。
　　
　　記者：你作為控股股東，近期推出增持計劃是出于什么考慮？2013年富安娜有些什么經(jīng)營計劃？
　　
　　林國芳：增持的目的其實很簡單，就是表明我對公司未來發(fā)展的信心。
　　
　　相比國外而言，國內(nèi)家紡品牌的發(fā)展空間巨大。公司今年在銷售架構(gòu)上做出了重要調(diào)整，打破渠道類別限制，一盤棋全局考慮。公司擬在上海建個營銷總部統(tǒng)領(lǐng)北方市場，與深圳營銷總部的南方市場相呼應(yīng)，實行營銷系統(tǒng)的扁平化管理，相信公司團隊的戰(zhàn)斗力將大大提升。此外，我個人計劃拿出一部分持有的股票對2013年業(yè)績做專門的銷售獎勵，激勵公司上下努力達成更好的業(yè)績目標。