巴黎春天吳剛榮 家紡行業“破局者”再出奇招，這次是要“玩大的”

唧唧復唧唧，

“木蘭”當戶織。

時空穿越，

《木蘭辭》中的場景竟然出現在

2017中國南通江海國際博覽會上。

老土布、織布機、土布襯衫手提包、古箏……

當一絲一縷匯集成河出現在你面前，

輾轉回首你已置身于歷史長河里順流而下，

回到了兒時的夢里。

那玄妙的織機聲，

穿透鄉村的夜色，

融入歷史的年輪。

母親、祖母……

隱去一頭白發，

隱去一臉皺紋，

隱去一身枯瘦，

一如年輕的時候，

給我們織染土布，

給我們裁剪衣裳，

也把光陰、慈愛織進了土布衣衫里。

如今，這樣的畫面漸行漸遠，

所以一經展出，

巴黎春天展位前就人潮涌動。

其中不乏各界領導，

海外歸來的僑胞，

學院師生

.....

匠心獨具，

自成一格，

人們站在連通歷史與現實的橋梁之上。

為什么中國非物質遺產——土布會出現在了一年一度的博覽會上？

為什么巴黎春天家紡會以如此別具一格的設計呈現土布工藝？

為什么在家紡業普遍唱衰中，巴黎春天還能逆勢上揚，銷售續攀新高？

……

帶著這些問題，近日記者采訪了巴黎春天家紡董事長吳剛榮，看這匹家紡業的“黑馬”如何在目前低迷的家紡行業草原上破局突圍。

1

談展會：讓觀眾與產品產生共鳴

問：巴黎春天家紡產品種類繁多，在2017中國南通江海國際博覽會上，您為什么會選擇展示土布？

答：第一，巴黎春天做土布已經10多年，先后收集整理了2000多種，可以說在色織土布方面，我們有很強的資源優勢；第二，在“一帶一路”戰略的指導下，色織土布這個寶貴財富不僅是中國的，也是世界的；不僅是古代的，也是現代的。我們既想通過這個方式喚起幾代人對歷史的回憶，也是想通過“一帶一路”傳播中國傳統文化。

問：你們在展位上做了哪些特別的布置？

答：本次展覽上有兩個亮點：一個是手工染色織布，我們把這個失傳已久的工藝研發出來，并帶到了展會上；還有一個就是土布字畫，將來會有更多的用手工織成的字畫在巴黎春天誕生。

問：巴黎春天展位移步易景，請問近期你們在主推什么系列的產品？

答：5月28日到6月28日，我們主推“漫游時光”系列。因為現在人生活節奏很快，在天氣炎熱的情況下，心態更容易浮躁。我們希望消費者能靜下心來品味我們的作品，了解作品背后的理念、文化。就像欣賞姑娘一樣，不僅欣賞她的外表，更期盼的是與她眼神和心靈的交流，以期產生共鳴，進而才有可能走到談婚論嫁的階段。

2

談創新：學習讓產品成為有情懷的夢想

問：今年3月份，巴黎春天家紡在洛陽成功簽約了1200平米超級家紡工廠店，您為何會選擇洛陽？為什么會選擇工廠店這一商業模式？

答：洛陽是中原戰略要地，地扼秦晉豫三省要沖，自古就是兵家必爭之地，既可以起到承上啟下結北開南的作用，也是我們的戰略布局之一。這家店的老板是化工行業出身，在戰略思維上我們可謂志同道合，因為我們都是用跨界的思維來進行戰略合作。

為什么要通過工廠店的模式？因為工廠店本身就是很好的載體，第一，會產生規模效應，在城鄉結合部，空間比較大，展廳陳列效果比一般的專賣店要豐滿；第二，運營成本低，對消費者來說，更加物美價廉；第三，可以容納書吧、茶吧、會客廳等，這樣有展品、有文化、有休閑，就構建了一個交流的平臺，因此我們做了B2D2C，D就是design（設計），我們有交流區，在這里顧客可以把想法告訴我們，我們來設計幫顧客完成他的想法；第四，工廠店還有集客功能，可以把周邊社區店的散客集中到工廠店來交流。

問:不管從產品款式還是商業模式來看，巴黎春天一直在不斷進化，請問進化的動力源是什么？

答：什么是企業的魂？是創新。創新就是不斷的改變自己，突破自己。創新源于學習。我們成立的商學院，它既有培訓的職能，又有統一思想的作用。我們有一個微笑曲線模式，一端是學習，一端是渠道。通過商學院把所有的知識、經驗、文化傳播出去，作用于生產，然后再把成果帶到終端。商學院的重要性在我們這里排名第一，所有的產品離不開學習，通過設計研發，賦予它生命力。我們不僅僅是家紡更是故事家紡，我們所生產的不只是蒼白的床品套件，而是有情懷的夢想。

問：您多次強調學習的重要性，您是如何讓員工也深以為然，并落實到行動上的？

答：我們需要把學習變成常態化。作為董事長，我身體力行，主動學習；對于員工，我讓他們知道學習是實現夢想的唯一方法。學習不僅是做在課桌上，而是無處不在。我們每個人都有筆記本，看到好的就記下來，或者用手機拍下來，甚至錄音錄下來。只有通過不斷學習，你才有可能進步。

3

談版權：喚起更多人的保護意識是企業的重要責任

問：據了解，巴黎春天一直注重版權保護，有哪些具體措施？

答：我們在內部推出“版權共有者”這個全新的概念，對外與唯品會合作，推出大師系列，既把產品呈現給大家，又把設計師推到前臺，并且每款設計都是限量版，1000套，每位消費者、設計者都是版權的共有者，一旦你發現了誰在仿冒我們，你都可以伸張權利，通過我們公司法務去維權，所維系到的權益為大家共享。我們通過這個是想帶動全民一起普法，普及知識產權意識。相信在未來，中國對于知識產權一定會越來越注重。

問：目前巴黎春天版權保護涉及到哪些方面？

答：一個品牌能否延續，生命力是否持久，主要是靠品牌的內涵。內涵靠的是創意，而創意需要版權保護。巴黎春天的版權保護涉及到花型研發、款式研發、創意研發等，比如我們合作研發出會說話的包裝。在2016年年底，我們和另一家公司合作研發了一個全世界獨一無二，未來十年之內難以破解的終極防偽碼。如今，巴黎春天是省版權局示范單位，在海門就2家，我們是其中之一。

問：請您介紹一下“會說話的包裝”。

答：會說話的包裝有雙重防偽。第一，我們把識別碼融入到印材當中；第二，我們把識別碼引用到水洗標里，所以我們現在做的水洗標，里面包含了很多信息，被人破譯的可能性很小。

問：您為什么會如此注重版權保護？

答：版權保護不僅僅靠國家和某個機構，而是企業從產品生產方面就要有這個意識，一點一滴久而久之影響更多人，有了意識，大家自然而然就自律了。所以說，我們的商標保護、版權保護并不是以起訴為目的，而是為了喚起更多人的版權意識、消費意識、自我保護意識，這是我們做企業的應該承擔的責任和義務。

4

談愿景：做有文化的產品，做世界的名牌

問：您提到巴黎春天不僅是賣產品，更重要的是弘揚中國文化。中國文化博大精深，您希望弘揚的是哪方面的文化？

答：第一，家文化。很多人只是把家當作休息的場所，但是家應該是個溫馨、健康、有幸福感的地方。我們把家元素融入到設計當中，旨在引導大家構建一個更加溫馨、健康、和諧、幸福之家。

第二，人的文化，中國人勤勞、勇敢、務實、樂于學習。我們把中國文化的精、氣、神提煉出來，通過不斷學習，挖掘更深的中國文化的精髓，同時通過學習周邊的、同行的、異域的文化，取其精華、去其糟粕，只有這樣才會不斷進步。說白了，中國文化在哪里？在我們每一個人的心里。

問：如今，家紡業普遍唱衰，您認為家紡業的突破口在哪兒？

答：第一：破局，家紡行業要沖破傳統思維的束縛，做整合；第二，找對合伙人；第三，要做有文化、有價值的東西。所謂價值就是這個價格值不值，要讓消費者得到超出其預期性價比的東西。

問：下一步，巴黎春天有什么規劃？

答：中國的家紡業是個萬億級的市場，但是現在整個家紡業的潛力還沒有完全釋放出來。目前，我們在探索一種新的商業模式——托管，今年目標在江陰成立100家門店。前期通過3個月的嘗試，效果很好。后期我們將借助商學院梳理我們的經驗，培養店長、店員、渠道管理人員，完成整個托管體系。

未來，巴黎春天要做世界品牌，因為我們具備了這個基因。全世界什么是共通的？產品文化和企業文化。品質是否好，展陳效果是否好，傳遞的思想是否為大家所接受？這些都可以從文化中找到共性。