傳統專業市場的改造升級，要解決的絕不僅僅是交通堵塞、物流不暢等硬件問題，更需要從搭建采購平臺、孵化品牌等方面營造好軟件環境，以實現經營模式轉變，提升經濟質量和效益。以中大紡織專業市場為例，新興的珠江國際紡織城不是一個單純的賣場，它用商業力量去整合整個產業鏈，把相關的資源聚攏在一起，讓這些資源最終都為它的商戶服務，從而促進整個紡織產業的發展和提升，為廣州中心城區傳統專業市場升級開創了新思路。

　　創新運營模式：整合資源搭營銷平臺

　　作為全國布料市場經濟晴雨表，中大紡織商圈產業鏈經濟總量已經超過250億元。然而，目前的紡織專業市場只是依靠經銷商和終端消費者到專業市場中來采購，而沒有進行下游產業鏈的延伸。相比于其他新興的現代化專業市場，中大紡織商圈在產品研發、檢測、信息發布、品牌推廣等方面十分欠缺。

　　升級的路徑何在？廣州珠江運盛紡織市場管理有限公司總經理官小鷗接受本報采訪時表示，轉型升級后的紡織專業市場應善于整合資源，為商戶提供復合性解決方案，“紡織專業市場不僅僅為商戶提供批發場地，更著手幫助商戶提升盈利能力，幫助商家拓展紡織服裝專業市場供應鏈。”她認為，新興的專業市場要改變單純建設市場、收取租金的方式，而應該主動搭建平臺，與商戶一起共同開辟和搭建紡織專業市場的新終端。

　　為此，在經營模式創新上，珠江國際紡織城“與國外紡織采購組織建立全球紡織采購聯合體，像義烏小商品城一樣邀請國際采購商常年駐場采購，同時聯手全球B 2B電子商務巨頭建立全球紡織電子商務平臺，實現看樣訂貨、網上支付、物流配送的電子商務一體化，還計劃在美國洛杉機、紐約等地開設同步展貿平臺，由L E IFashionG roup、C onsum erWest公司聯合經營，帶領中大紡織商圈的商家走出去。”官小鷗說。而紡織采購聯合體，將整合國內外專業展會主辦方、紡織行業協會等各種資源，通過采購“直通車”形式共同開拓采購商。

　　此外，珠江國際紡織城還正在籌劃匯聚行業資源，成立紡織行業首個會員俱樂部“珠江匯”，定期和不定期舉辦各種會員研討會、主題展覽會、聯誼會，幫助商家朋友建立起龐大的人脈資源和生意圈。

　　多舉措孵化商圈及企業品牌

　　在珠三角服裝產業升級的過程中，越來越多的服裝企業開始重視品牌文化。這逼迫著面料企業進行后臺研發與營銷，樹立品牌。依托現代化的專業紡織市場，讓原來的傳統攤檔企業逐步走上品牌之路，已經成為市場的必然需求。

　　“江浙有很多品牌很響的家紡企業，珠三角相對較少。這并不是因為珠三角的家紡產品品質不行，而是企業品牌意識和整合能力比較弱。”官小鷗說。在品牌孵化上，珠江國際紡織城將建成全球紡織品牌中心，設立4萬平方米的“絲綢之路紡織品牌博覽館”，同時引進行業設計機構、行業媒體等品牌培育平臺等，促使中大商圈經營模式從檔口式向品牌展貿式升級。

　　品牌文化建構需要有文化的根，“絲綢之路紡織品牌博覽館”就是對國內外面料品種和品牌的一站式展示，形成全球品牌展貿樣板市場，實現真正的看樣訂貨式品牌展貿。品牌博覽館能培育紡織文化氛圍、展示每一種面料品牌的特征，讓買家順利方便采購。

　　中大紡織商圈目前經營的商鋪達到11000多個，商戶有4000多家，但是處于各自為政的零散狀態，中大紡織商圈在國際上也缺乏知名度。如何營造商圈及其中的企業品牌？官小鷗表示，抱團參加展會是營造品牌的一個有效方式。“包括這次我們組織商圈中的商戶參加廣交會，舉辦面料展示發布活動；組織商戶參加北京、上海、浙江乃至美國、法國、意大利等國際面料服裝展會，擴大商家的銷售渠道和品牌知名度。”官小鷗說。

　　同時，珠江國際紡織城還將設置專門的面料、時裝發布會場所提供給商家，不斷增加面料時尚發布和行業最新信息發布，以提升整個商圈在時尚業界的知名度。

　　謀攻全球產業價格話語權

　　“中大紡織商圈在地理位置上有毗鄰港澳的優勢，全球資訊的傳播速度很快，與國際采購商的對接力度很大，措施也很完備，是名副其實的國際化市場。從這點上說，它完全可以超越一個批發市場的簡單交易功能，形成行業價格指數，掌握話語權。廣州市紡織行業協會會長、廣州紡織工貿企業集團有限公司總裁譚亞羨接受本報采訪時說。

　　紡織服裝是瞬息萬變的行業，面料信息需要盡快轉變為生產力。珠江國際紡織城配備的信息采集管理系統，將采集到場采購商的各種信息，并整理出來反饋給商家，同時，定期發布最受買手歡迎的面料信息，方便商家及時調整產品結構。

　　”未來，我們還希望在電子商務平臺上形成中大紡織面料價格指數，當然，如果有官方參與，價格指數會更權威。“官小鷗說。據悉，目前珠江國際紡織城已經云集中大紡織商圈內85%的龍頭企業，這些銷售額居前100名的企業是商圈的命脈所在，企業總部在此聚集，具備形成紡織行業價格指數的條件。

　　官小鷗認為，在新的專業市場平臺上，通過不斷拓展上下游交易鏈，一個賣場的主體收入并不需要靠租金，而是創新盈利模式，從行業的整合里產生可觀的效益，而中大紡織商圈的產業鏈經濟總量也極有可能翻倍。

　　地理論見

　　”升級關鍵：掌握信息流和價格話語權“

　　廣州市紡織行業協會會長、廣州紡織工貿企業集團有限公司總裁譚亞羨接受本報采訪時表示，中大紡織商圈是在原有建筑物基礎上自發形成的，綜合配套欠缺，而且停留在傳統現金、現貨、現場的”三現“交易模式上，人流、物流混雜在一起，而且也增加了商圈中企業自身的物流成本，不利于提升自身競爭力。

　　”廣州已經定位于建設國家中心城市，包括中大紡織商圈在內的市內專業市場，必須進行改造升級。“譚亞羨說。他認為，未來中大紡織商圈升級的方向是人流、物流、信息流、現金流分離，物流可以引導到廣州周邊，但是市內的商圈必須掌握信息流和價格話語權，能及時知曉、傳播紡織行業時尚信息，形成紡織行業的價格指數。這也應該是其他市內傳統商圈升級的方向。

　　”無論是珠江國際紡織城項目，還是廣州紡織工貿企業集團正在籌劃的T .I.T國際紡織城科貿園項目，不僅完善了商圈硬件配套，而且將物流、信息流分離，通過展示中心、創意設計中心等新項目，打造全新的交易平臺，改變了傳統的現貨交易模式。“譚亞羨說。

　　地理縱深

　　中大紡織商圈升級的示范意義

　　廣州大學教授、廣州會展產業研究所所長劉松萍接受本報采訪時表示，目前中大紡織商圈主要是交易功能，應該在產品研發，信息發布，新材料運用等方面發揮行業的引領作用。她認為，將來中大紡織商圈發展方向是世界紡織發布中心，就應考慮研發中心、資金結算中心、信息中心、生態環境、商務環境等各方面；軟件方面，品牌影響力就是商家的利潤來源，必須引進龍頭產業商家，真正帶動產業鏈的發展。而珠江國際紡織城發揮其展示功能，及時發布國際的最新信息，擁有一批寫字樓，使得龍頭企業得以進入，并積極將信息化技術和傳統批發市場相結合，將對整個中大紡織商圈有極大提升作用。

　　廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶接受本報采訪時表示，從最初自發原始的路邊攤，到遷入市內，到形成大型專業市場，再到如今的改造升級，中大紡織商圈目前已經步入第四次發展高潮，其改造升級對廣州其他商圈有示范意義。

　　”新興專業市場的特征是現代展貿式專業市場，增加專業的服務功能。比如珠江國際紡織城項目的電子商務平臺，提升了原來現金、現場的交易方式。“王先慶說。（