蘇能：低碳設計在珠三角悄然誕生

　　職務：佛山市特耐家紡實業有限公司設計總監

　　“也許有一天，我們的窗簾會漂出淡淡的茉莉花香。可以想象，當花的香彌漫在我們周圍的心曠神怡；當躺在床上的一瞬間，聞到了森林中本草香味的時候；當參加朋友聚會，發現他的窗簾，聚會上面的窗簾隨著燈光而發生色彩變化的時候，這種驚喜感會不會讓我們覺得很酷？繼續想，當陽光刺眼的時候，家里的窗簾會自己調節讓我們更加舒適——這已不是科幻小說的描述，而是離大家越來越近的現實生活。”

　　中國家紡行業有兩大發源地，一個是長三角，一個就是珠三角。珠三角多年來一直在推動家紡品牌化進程，提升家紡原創設計，保護家紡知識產權，成為了順應和帶動整個家紡產業變革發展的重要據點。

　　以前我們倡導大家居整體概念，在這個基礎上，我們又提出“引領高科技低碳生活”。隨著人們對家概念的變化，消費也逐漸從功能性消費轉變為審美性消費。從09年到2010年，人們最關注一個問題就是嚴重的氣侯問題，當我們受到這個問題困擾的時候，更多的人們擇了低碳生活方式。因此，一種立足于家居整體概念、多元化配套設計之上的低碳生活，在珠三角悄然誕生。

　　低碳生活向人們提出了一個前所未有的問題：它沒有經驗，沒有理論，也沒有選擇模式，我們唯一的選擇就是創新，創新我們的生活方式。同理，家紡設計只有不斷創新才能引領時尚潮流，科技的進步會給人們的生活環境和家居帶來不可估量的變化。當我們設計的產品融合高科技、更加人性化、智能化的時候，大家可以想一想，我們的家紡產品、我們的家會發生什么樣的變化？

　　在家紡行業中，新紡織材料、新的加工技術、新的設計方式，會創造出更具特色和更有個性的家紡產品來吸引消費者的眼球，以刺激市場銷售。科技發展使得一切都有可能，然而這一切的可能，都要靠設計師和企業家們共同去努力實現。

　　大家都知道，設計可以改變命運，設計可以改變中國。令人欣慰的是，中國部分家紡企業，特別是珠三角的家紡布藝企業，早在幾年就已經感悟到發展模式需要創新，而且是設計創新。聯合培養出來的設計專業人才，為珠三角家紡行業帶來更好、更快、更專業的發展。比如說，特奈家紡在十年前就與美院有了合作，成立了家紡設計工作室，同時與韓國釜山設計公司、設計學院也有長期的合作，并在跟國際上的一些設計師交流以為企業帶來更好創新思路。

　　張毅：長三角產品多，但設計能力薄弱

　　職務：南通大學藝術學院副教授張毅

　　“細分消費市場的專業化設計將成為發展趨勢，走過去那種大小通吃的路線是行不通的，只有進行細分市場，使各個企業能夠找準定位，然后根據你的受眾進行設計定位，才能夠進一步的向前推進。

　　產品設計靈感的源泉是品牌背后的文化建設，品牌對于企業來說是生命。當然，如果只有品牌而沒有品牌背后的文化支撐，品牌就沒有持久的生命力，我打了這樣一個比方，不妨把品牌文化作為大樹的根系，把品牌比做是樹干，設計是枝葉。有了很扎實的根系，根系越發達，枝干才會越粗壯、越能開花結果。”

　　長三角和珠三角產兩大家紡經濟區域，我們大家知道在產品品種上有很大的差異性：長三角產品比較多一些，珠三角這邊以窗簾、沙發裝飾面料相對更多一些。在兩地產業鏈上，應該說長三角是我們國家傳統的老產業基地，上下游的配套產業鏈非常齊全，這個是長三角的優勢，珠三角這一塊它的上下游還要完善。

　　最近研究長三角和珠三角的企業，我們發現，很多企業在走一條路線，就是多品牌營銷的路線。我個人認為多品牌營銷在目前中國家紡發展的狀態之下，還是行得通的，但是一旦中國家紡行業走向比較成熟的時期，多品牌相對就比較困難了。最近通用汽車公司就是這樣一個例子。通用汽車能夠數得出來的有12個品牌，在去年的金融風暴當中，他準備把龐蒂克等幾個品牌轉讓掉，包括把悍馬賣到四川騰中。

　　這樣大的企業經營了這么多的品牌，長三角有的企業也有經營11個品牌的。多渠道競爭該怎么走這是一個很重要的課題，關于品牌如何定位，多品牌產品設計如何規劃，如何進行差異化營銷都是問題。

　　長三角各企業當中有很強設計能力的企業，應該說是不太多的。舉我最熟悉的江蘇南通這個地方的例子，建立非常強大的設計團隊是不太多的。在長三角，專業設計公司比較多，這一類公司主要提供三種服務方式：一種叫做包版，就是賣給你一個花型，這個花型就是你包下來的；一種叫專版，可以幾個企業共用一個花型；還有一種就是所謂的公版，我把面料全部推向市場，所有的企業都可以買——這帶來產品同質化的問題。

　　珠三角很多企業，特別是廣東省家紡協會副會長級的會員企業，他們的產品都有各自的特點。珠三角有規模的企業都有很強大的設計能力，是非常值得長三角企業學習的。

　　家紡企業已經到了要開始進行品牌的風格化設計的時期。2009年到2010年，中國的紡織產業開始起動，家用紡織品的內銷開始起動，現在市場已經不是說你有什么東西，都能接受。這個時候需要進行一些差異化競爭，那么設計就要進行差異化的設計，就必須要走品牌的風格化設計這條路。

　　品牌風格化設計將成為中國家紡設計的發展方向。在08年上海的中國國際家紡國際博覽會上，廣東的家紡巨頭推出了整體大家居的概念，這預示著中國的家紡品牌風格化設計已經拉開帷幕，這個是中國家紡的一個重大變化——從過去那種無序無目的設計開始走向有理性方向的設計。

　　王錫蘭:把床單設計改為床立，羅萊會好很多

　　職務：雅芳婷集團有限公司總經理王錫蘭    

　　“我感覺由于這兩大區域的人們生活習慣、民俗風情不同，對于床上用品的設計要求和選擇還是有比較明顯的差異。廣東地區的消費者通常習慣買床上用品，不是說買一套床上用品用很多年，他們習慣到過年前就要買，家里過年一定要換新的。這也是相當大的市場，這是廣東本地人的習慣。每到過年我發現，他們要買新，而且不是說自己的房間，包括家里面大大小小要換一些新的，這個也是我們在廣東市場為什么這么多年可以做這么好，這個也是一個主要原因。但是長三角地區，我也是從那邊過來，我感覺周圍的人，大家生活還是相對比較節儉，就是說洗洗涮涮縫縫補補又能用幾年，現在床上用品質量比較好，用很多年是沒有問題的。”

　　在一些花型的設計上，上面畫一些小小的人物，很可愛，我們看了也覺得很好玩很得意，但是廣東消費者會覺得這是小人，小人對自己是不利的，他蓋的床上用品上不能有小人。這是一種風俗，比如說樹葉、花枝這些葉子不能尖，尖尖的他會覺得不舒服，覺得對他不是很有利。我們在國外買設計的時候，經常會遇到上面畫的蝴蝶，廣東人覺得蝴蝶不好，梁祝這個故事最后化蝶，所以通常他會要求把蝴蝶畫成一個蜻蜓。這個是一種生活習慣。廣東地區選擇花形多數比較大膽、比較張揚，長三角會內斂很多，比較喜歡清淡、淡雅。普遍來說，廣東地區偏暖色調，帶稍稍紅色。

　　再一個差異是在款式上，因為比較早的接受國外的一些習慣，廣東這邊的消費者大部分都會用床墊，不管是彈簧、椰棕還是海綿。所以床單設計上，這邊多數集中在床立的款式，相反內地床單是一個主力款式。

　　我們到內地尤其是長三角地區以及北方地區，很多人不要床立，他覺得不方便用，他需要床單。他用床單有兩個原因。一個是習慣，因為他覺得大小尺寸都可以講究，床1米8，1米一不是大問題，另外有些家庭還沒有用床墊，用床立會不方便。于是，我們根據市場需求做一些床單款，滿足內地市場。

　　其實花型上，不管是東北也好，長三角、廣東也好，基本上還是接近的。也就是說你在市場上某個地區非常好賣的花色，到其他地方也一樣會很好賣，差異不是太大。但在款式上確實有一些問題，我可以舉例說明。羅萊大量都是床單設計，但它在廣東地區我相信也遇到很多問題，如果他把床單改為床立會好做很多。因為很多廣東客人還是滿喜歡它的產品風格，包括它的產品質量方面也是不錯，形象也非常好。富安娜現在已經改過來了，它以前床立是床立的款式，后來根據內地市場慢慢改為床單。

　　另外，在內地市場、在長三角地區，對被袋款式要求不是很高，通常情況之下只要花色好看，可以沒有任何的花款。比如說一個普通產品可以沒有K線，沒有折邊，沒有什么都可以。但在廣東地區不行，如果什么都沒有他會覺得你不值錢，你要賣得起價錢，你就得在款式造型上花一點心思。這個是我在市場上這么多年感覺到的兩地比較突出的差異。

　　徐博華:原創設計是一條艱辛、充滿挑戰的路

　　職務：華爾泰國際紡織有限公司董事長兼總經理徐博華

　　“這個行業是一個慢慢成長的行業，不是可以快速成長的行業，要求設計師一定要有自己的理想，一定要為自己的理想奮斗。很高興的是，我們走到今天，一直在實現自己的理想。”

　　今天來參加這個會議我有兩種身份。一個是準專業人士，為什么說自己是準專業人士呢？十多年以前我是一所中學教畫畫的老師，是美術老師；另一種身份我是一家家紡企業老板，這樣兩種身份讓我參加今天的這個會議。

　　其實，十多年前我從中學的美術教師轉行辦企業，完全是源于我的一個夢想。當時，由于家里有人做紡織品貿易，我看到中國的一些面料設計、一些面料賣得非常便宜，又缺少設計，我想一定要辦一家自己設計的，然后可以做得非常好且賣得非常貴的面料的企業。

　　原創設計聽起來很美，說起來非常時髦，但是真正做起來非常不容易，不僅需要我們設計師有深厚的專業功底，同時需要對家紡、對行業有深刻的理解，最關鍵的是原創設計需要非常專注、非常堅持的做下去。

　　從設計一個產品，到有人喜歡，到有人非常喜歡，到有很多人喜歡，最后發展成規模性生產經營的產業，這個過程是很漫長的，需要付出很多。所以原創設計是一條非常艱難的、充滿各種挑戰的路。

　　很多企業都在說以客戶為中心，以客戶為中心是一種商業理念，但是我個人覺得以客戶為中心應該成為一種設計理念。設計師在做產品開發的時候，就應該把客戶的需求放在心理，我經常問我們的設計師，你是否了解我們的客戶，你是否了解客戶需要什么東西。如果你不了解，你就沒有辦法去設計開發一些他喜歡的東西。我經常把我們的設計師從辦公室里趕到外面去，要求他們去了解市場、了解客戶，我們每年有很多次組織設計師去美國、歐洲這些市場采風或者跟客戶面對面交流溝通。