教你如何開好家紡店

　　今年，家紡行業(yè)整體上，還是處于一個“大躁動”和“大整合”時代。一方面，各路資本繼續(xù)涌入家紡行業(yè)市場，切分傳統(tǒng)行業(yè)蛋糕，使得一批又一批的專賣店和專業(yè)賣場在競爭激烈的市場風口浪尖下不平靜地開張營業(yè)；另一方面，隨著市場競爭的白熱化和行業(yè)標準的提高，導致又一大批的門店在一夜之間關門倒閉或轉向經(jīng)營。

　　根據(jù)市場的綜合分析，確定營銷戰(zhàn)略指導方針為“四個來自”，即：銷售來自陳列、銷量來自網(wǎng)點、規(guī)模來自模式、執(zhí)行來自標準。

　　一、打造禮品家紡定位

1、禮品家紡的品牌定位來源

⑴、中國傳統(tǒng)文化--禮儀之邦

⑵、導購現(xiàn)場--直接的對白，先是 “家用還是送禮”，再是“大小規(guī)格”。

2、禮品家紡的市場容量空間

⑴、禮上往來--正常零售--推動銷售

⑵、禮上往來--團購推動--促進銷售

⑶、禮上往來--禮品公司--提升銷售

3、禮品家紡的品牌推廣方式

⑴、通過包裝和平面?zhèn)鬟f--終端堆頭展示、宣傳資料展示。

⑵、通過產(chǎn)品工藝細節(jié)傳遞--禮品家紡概念植入。

⑶、通過企業(yè)文化傳遞--容入方式。

　　二、加強終端硬件建設

1、硬件建設的目的，既同樣的品牌和產(chǎn)品在不同終端體現(xiàn)的是價值而不是價格。

2、推進老店改造升級。

3、新店工程標準控制。

4、工程控制監(jiān)管方法

⑴、老店或新店。

⑵、平面空間的劃分和利用，既體現(xiàn)功能性、實用性，與實際情況接軌

⑶、整體把握，既裝修的整體感覺和公司的產(chǎn)品協(xié)調，不能脫節(jié)。

⑷、工程驗收補貼單，既按公司要求、全額道具補貼，不按公司要求、補貼打折扣。

　　三、提升終端陳列水平

1、終端陳列的目的？

2、終端陳列的目的達到--美--吸引人的注意力

3、終端陳列的目的達到--言--會說話的導購員

4、終端陳列的目的達到--分--功能性的展示區(qū)

3、終端陳列推廣的克星和誤區(qū)--無審美藝術--懶惰行為--出樣了就是陳列。

5、終端陳列的效果分析--整理前后的調整效果對比。

5、終端陳列的效果的反面分析：說是做品牌，其實沒按品牌游戲規(guī)則做事。