把加盟店當作“親生孩子”

　　首先，要明確企業開設直營店的目的是什么？是認為加盟商業績不夠好、信賴度不夠高而逐步“蠶食”，最終取而代之，還是因為某區域招商力度不夠大加盟店太少而采取的推動措施；其次，企業對于自己建立的直營點是否給予了更多的優惠？比如產品配置和價格方面。如果企業把直營店當作“親生孩子”看待，而把加盟店當作“領養孩子”看待，那么，企業還是最好別去開直營店，開了就是跟自己過不去。加盟商好不容易攢點錢投到企業里來，還沒有賺回來本錢就讓直營店給打垮了，這并不是什么高明的營銷方法。

　　的確，有些終端加盟商做了兩三年業績都上不去，這對于生產商來說是個壓力，有些區域即使生產商花費了許多工夫但仍然招不到商，這樣的局面，不得不使生產商動心思開設直營店。但其實開設一個直營店并不容易，比如人、財、物的投入。很難想象哪家品牌家紡公司有能力把直營店開到全國各地去，形成一個完全屬于自己的銷售網絡。因此，加盟商仍然是必不可少的重要存在。

　　我個人認為，無論是直營店還是加盟店，完整科學的系統化管理、常規的營銷人員培訓、規范的終端公司化運作和勝似一家的人性化關照等等，這才是贏在終端最為重要的課題。否則，加盟店不是自己的，直營店也終將不是自己的。但愿這個善意的意見能夠引起注意。