2011年1月14日，雨蘭家紡召開2011年市場營銷工作會議，會議回顧2010年雨蘭家紡的市場營銷工作，總結經驗、分析問題、提出辦法；部署2011年市場營銷全局工作，突出大力發展業務、加大各產品項的市場營銷力度和工作重點，強調各區域人員必須把握工作目標，統一工作方向，充分依托雨蘭家紡為國內知名品牌這一有利平臺，抓住企業發展的核心工作，為提升品牌效益、實現規模擴張夯實基礎。在2010年快速發展的基礎上全面落實發展規劃，開拓創新、高效管理、快速推進雨蘭家紡多元發展戰略，全力向2011年的戰略目標沖擊。

      會議強調要堅定地貫徹公司市場統籌戰略，樹立“統一目標、統一發展方向”理念，加強營銷隊伍建設，促進企業穩步可持續發展。公司董事長兼總經理桂秋宇先生、公司副董事長、副總經理萬桂蘭女士、公司營銷總監吳軍先生及各區域市場營銷人員共30多人出席了會議。

      公司董事長兼總經理桂秋宇先生傳達2011年市場營銷工作會議精神并作重要講話。他指出，2010年，公司市場開發工作取得了顯著成績，為企業轉型升級上臺階做出了貢獻，這是公司全體員工拼搏奮斗的結果。桂總深入分析了當前市場營銷工作中存在的不足和面臨的形勢，強調要堅定地貫徹公司市場統一方向發展戰略，發揮優勢，努力擴大市場份額，要有重點、有計劃地培育穩定的原有市場；要不斷調整市場戰略，積極主動開發新市場，努力向邊遠地區、地方工程等市場拓展。

      市場營銷總監吳軍先生在會議中就2010年工作總結、2011年工作方向及2011年工作目標，指出2010年市場工作最為不足之處為：區域人員追求短期利益，客戶質量低下。嚴重損害客戶、公司利益， 門店維護不力，部分區域網點流失率高，嚴重影響后期市場發展， 現有門店競爭力低下，嚴重影響企業戰略實施。強調，營銷工作應轉型：由之前的產品、渠道為主的營銷模式轉型為渠道構建和品牌運作的同步提升，企業市場工作更為細化和專業：品牌策劃、督導管理、客戶服務為主。（企業為品牌主體）。強調，渠道環節轉型：由之前的網點開發代理轉型為主動承擔企業的終端分銷管理和品牌策劃推廣職責，促使營銷資源高效發揮，更快更有針對性的針對終端市場，作出品牌營銷上的反應。只有具備這種市場運作能力，代理環節和企業才能形成長久的緊密的戰略合作伙伴關系（代理環節為各區域品牌運營商）。強調，門店運營轉型：由之前的產品賣場轉型為品牌經營。通過高門檻、高要求以及企業的高投入吸引高素質的加盟商加入，隨著企業各方面的轉型，終端渠道面臨的也將是更為專業化、精細化、標準化的管理之路，而要配合實現，這一切都離不開的加盟商的素質要求。（各門店為各市場品牌策劃師）

雨蘭企業→     區域人員→         各加盟店→            消費者
   ↓            ↓                  ↓                   ↓
品牌主體    區域品牌運營主體    區域品牌策劃師      品牌認同擁護者

      重點突出2011年總目標，完善市場開發和門店培育兩大保障體系及總體思路和計劃實施，推動市場營銷工作更好地向前發展。