家紡批發商遭遇空前經營壓力

　　本文導讀: 家紡批發商在家紡市場新的發展形勢下遭遇到了前所未有的經營壓力，甚至可以說是到了生死攸關的轉折點。家紡批發商唯有不斷創新、不斷改變才能適應風云突變的家紡市場。專業化、品牌化抑或渠道化是家紡批發商生存危機下命運抉擇的三種方式。

　　批發商作為家紡行業最傳統、最主要的渠道銷售商，因其在渠道開拓、貨物中轉、銷量提升等各方面有著不可忽視的作用，曾經深受各家紡企業的追捧。然而在家紡行業新的發展形勢下，他們遭遇到了前所未有的經營壓力。

　　一、分銷商的可選擇面更廣，導致客戶流失嚴重

　　隨著科技、信息及交通的越來越發達，家紡供貨渠道和價格趨于透明化。越來越多的分銷商都會把疊石橋家紡市場作為他們的首要進貨渠道，畢竟疊石橋作為國內最大的專業家紡市場，不僅選擇的余地更廣，更在于物美價廉。分銷商的“移情別戀”導致批發商的分銷渠道急劇萎縮。

　　二、競爭手段過于單一，競爭日趨白熱化

　　相對于服裝等行業而言，家紡行業在經營風險、利潤空間等方面依然存在著相當大的優勢，而且進入門檻也比較低，導致進入者越來越多。雖然競爭日趨激烈，但批發商的競爭手段卻過于原始與單一。誰的批發價格便宜，鋪貨力度大，誰就具有明顯的競爭優勢。但是，這種單一的競爭模式，最終導致的是批發利潤越來越薄，甚至入不敷出。

　　三、批發商的服務支持體系已明顯達不到分銷商的期望

　　目前的家紡競爭硝煙彌漫，價格戰、促銷戰此起彼伏。受困于這樣的市場環境，分銷商越來越渴望得到系統的市場指導，以期在新一輪的市場競爭中占得先機。然而絕大多數的批發商依然沿襲著“坐商”的經營模式，根本無法有效提供相應的市場推廣方案與服務支持體系，導致分銷商很難再對批發商形成業務上的依賴性。