維泰斯談布藝企業如何漂亮“轉身”

　　一直以來，很多外貿企業的唯一根基就是海外訂單，歐美經濟形勢大好的時候，外貿企業一句“我們的產品遠銷歐美日韓等幾十個海外市場”流露出說不盡的驕傲。而這種單一型的企業經濟結構在經濟危機的威脅下，已經日益顯露出其弊端，越來越多的外貿企業賠本經營甚至倒閉。“不求變就等死”，在外貿寒冬里，企業各顯神通，而出口轉內銷成了很多出口企業的不二選擇。

　　兩條腿走路更穩當

　　廣交會、海博會、外貿大集等一系列展會告訴參展企業一個重要信息：國際市場需求萎縮，但國內市場對外貿產品有著很大的需求，外貿企業必須要借助合作平臺，拓展國內市場，改變單純依靠出口的增長模式。商務部副部長姜增偉表示，出口企業要“兩條腿走路”，要學會運用國內外兩個市場。

　　深圳市維泰斯家居用品有限公司成立于1998年，自成立伊始，本著誠信、創新、質量、服務、效率的經營理念，在外貿市場業績斐然，曾擁有一大批國際知名的跨國公司和買手作為我們的合作伙伴。但隨著市場競爭日趨激烈，國內原材料、人力成本等企業成本的不斷提高，受國際金融危機的影響，家紡產品國外訂單驟減，諸多外貿企業不得不將目光轉向國內市場，我們也不例外。

　　據了解，目前我國居民對家用紡織品的消費差距非常大，消費水平的提升和居民可支配收入的增加成為擴大家用紡織品增量消費的重點。維泰斯總經理曾祥金認為，從事外貿出口的企業，無論是經營理念管理水平，還是新品開發能力，都要比一般企業強。它們能設計生產出符合歐美市場嚴格要求的產品，那么也能設計生產出受中國老百姓歡迎的產品。從以前的單一外向型，轉向充分利用好國內國外兩個市場，將是中國出口企業的主要出路。

　　內銷之路不平坦

　　與外貿加工具有投入少、時間短、獲利快的特點相比，做內銷運作品牌則意味著投資大、風險高和見效慢。同時，隨著產品同質化競爭加劇，許多外貿出口企業在轉向內銷時往往無所適從。出口企業要成功轉戰內銷市場并不是一件容易的事。可以說，內銷市場也是一個風起云涌，競爭非常激烈的海灣。

　　維泰斯的應對策略

　　（1）由產品經營向資本經營轉型

　　外貿公司做國內營銷要想贏得市場，就必須把市場份額做大，并對當地資源進行整合。一旦他們的整合資源能力達到一定高度時，就會考慮從產品經營向資本經營過渡。2009年以來，已經有不少大公司開始自主出資建廠，實行廠銷一體化運作。近幾年，維泰斯運用自身在浙江省的資源、渠道優勢，遵循廠商合作的經營理念，成立了浙江金百合紡織有限公司和臺州市維泰斯家紡有限公司。這種共同出資、共同管理、共同經營的廠商合作模式，為國內營銷發展開辟了一種新思路。

　　（2）由產品交易平臺向家居情景體驗式平臺轉型

　　隨著城市化進程速度的加快，城市白領階層的生活越來越追求高質量、高品味。由此，簡單的交易平臺已不能滿足消費者需求，而家居情景體驗式的平臺將越來越受歡迎。如今，以時尚化引導消費者，突出個性、環保、健康窗簾體驗，以及以功能化、專業化引領趨勢、改變窗簾環境的窗簾體驗已經越來越受到關注。我們已在開發智能化控制的新型窗簾體驗館。

　　（3）主抓銷售隊伍建設

　　銷售是經營企業的龍頭，企業要發展，一定要重視銷售部門的工作。市場營銷作為企業的中心工作，必然會影響帶動其它工作，營銷思想作為企業核心思想，也必然對各方面工作起指導作用。市場營銷工作是最辛苦的工作，生存壓力極大，建立一支專業、敬業、高效的銷售隊伍是維泰斯永恒的主題。市場營銷從來就不是一項孤立工作，企業戰略、網絡建設、人才培養、新業務開發、服務改善、信息化推進等工作無處不滲透著市場營銷的觀念。

　　（4）質量和服務

　　大家都知道，作為家紡企業，一直以來服務的對象基本上都是終端客戶。在日益強大、競爭激烈的市場里要想贏得一席之地，企業比拼的永遠是產品的質量和服務。產品優質的質量和服務是我們長久立足于市場的法寶。再好的經營理念，沒有良好的質量和服務做保障，既使領先占領市場，也終究逃脫不了被市場淘汰的命運。所以，質量必須以優取勝，服務必須做到至真、至美。即便我們不能達到完美，我們也必須時刻追求產品的完美，這也是各行各業穩居市場長期以來永恒不變的追求。

　　（5）狠抓品牌效應

　　 隨著家紡行業市場競爭的愈加激烈，要想在市場中求得生存，必須將產品放在軟裝飾品這個大環境中審視，提高附加值。以品牌產品為主體，將我們的設計理念及服務宗旨傳遞給經銷商，在他們的市場運作下，促使生產廠家的品牌在市場上得到廣泛的傳播，同時協助經銷商樹立他們的“本土品牌”，這就是企業的“品牌效應”。憑借著這樣的努力，“維泰斯”已被認定為“深圳知名品牌”。

　　（6）適度迎接經營風險。

　　 在企業經營過程中，時刻需要考慮規避經營風險，但規避得有個度，企業其實任何情況下都有風險。有時候企業經營就如同賭博，牌掀開來看才知道輸贏，“時時在意，步步小心”的企業是不可能發展壯大起來的，“四兩撥千斤”的時代已經過去了。很多時候，當企業發展到舉步維艱的時候，剩下的路就只有一條：置之死地而后生。

　　我們認為，出口企業轉戰國內市場，渠道、產品轉型是關鍵。我們擁有自己的設計隊伍和優質的產品品質理念，結合國際化視野的優勢，我們能夠找出國內市場需求與企業自身資源的結合點，生產出滿足國內消費趨勢和需求的產品，開拓新渠道，這樣才能在國內市場“漂亮轉身”，不僅能找到“過冬”的棉衣，也為促進內需貢獻力量。

　　回顧金融風暴來襲后的兩年，時而平淡、時而激烈，展望我們的未來，前景依然燦爛！