蠶絲被是震澤的土特產品，但太湖雪只能“特”不能“土”——只有成為真正的品牌，“太湖雪”才有存在下去的理由和發展的空間。

　　胡毓芳清楚地知道，蠶絲被古已有之，并不是今人的發明；只是蠶絲被企業和行業的出現，才是今人的發明。蠶絲被是一種十分地道的江南傳統絲綢土特產品。傳統土特產，有些要靠“土”，有些不能靠“土”而要靠“特”；整個蠶絲被行業其實應該靠“特”不靠“土”，因為絲綢是一種文化，絲綢文化產品完全有“洋氣”的可能，有打造成品牌的可能。因此，太湖雪絲綢產品必須去掉“土”，高舉“特”的旗幟，走上品牌之路。

　　要在“百花叢中最鮮艷”，做出自己的特色，做成自己的品牌，難度可想而知。但是，胡毓芳堅定地認為，把自己的產品做成最好的、最時尚的絲綢產品，是“特色”和“品牌”的第一前提。從推出第一床蠶絲被開始，胡毓芳就把這個前提作為自己的產品首要定位。為此，胡毓芳常常在車間跟工人們一起拉綿，邊拉邊摸索，邊融入新技術，邊創造新工藝。因為工藝的創新，技術的創新，在企業自主創新的整體追求中，是生產領域和新品開發中的物化表現，是品牌之路在生產過程中初始表現。

　　正因為有了這樣的想法，2003年，她的公司和蘇州大學蠶桑研究所合作研發出了“可水洗蠶絲涼被”，一舉克服了傳統蠶絲被不能水洗的難題。2006年，又與蘇州大學基礎醫學與生物科學學院共建了蘇州蠶絲生物技術重點實驗室，開展絲綢產品的生態加工技術研究、功能性蠶絲及產品的加工技術研究。2010年，太湖雪產品通過了“國際生態紡織品標簽”認證，拿到了歐洲市場準入證，成為蘇州蠶絲被行業首家通過此項認證的家紡企業。

　　走特色之路、品牌之路，必須先走“創牌”之路。產品的命名，是一門學問。絲綢產品的命名，必須有叫起來響、想起來親、摸起來柔的特色，太湖雪名稱的確定，除了具有絲綢特色外，還具有明顯的地域特色、文化特質和成為品牌的基本潛質。“產品沒有好的名稱，就像人沒有好的名字一樣。從投入這個行業開始，我就要走品牌之路，要創出自己的牌子，不做貼牌。”胡毓芳說，家紡行業競爭激烈，同質化現象嚴重，為了應對競爭，我要用“太湖雪”實現與別人的不同，在讓“太湖雪”飄向全國、飄向全世界的過程中，讓它成就為一個真正的絲綢品牌。這種想法，而今有不少已經成為現實。太湖雪，早已飄出國門，銷往美國、加拿大、日本、芬蘭、中國臺灣等地。并且，先后成為蘇州名牌和江蘇名牌。2008年，太湖雪真絲家紡榮獲“中國紡織服裝最具影響力紡織品”。

　　起步晚，不影響起點高。如果說走品牌之路，是一種高起點，那么，品牌的目標度也非常重要。胡毓芳將太湖雪的品牌目標度鎖定在真絲家紡這個領域，瞄準這個領域里的著名品牌，決心以它們為榜樣，做大做精做強“太湖雪”。為此，她提出了“打造中國真絲家紡第一品牌”的口號，不遺余力，堅定執著地進行新產品研發。到目前為止，太湖雪不僅推出了品種齊全、品質卓越的蠶絲被產品，還開發出真絲極品被、真絲枕套、真絲被套、真絲圍巾、真絲內衣等100多個真絲家紡品種，使產品系列化、特色化，在力所能及的范圍內營造出了太湖雪品牌的影響力和美譽度。胡毓芳說，太湖雪如果不能創成品牌，便沒有存在下去的理由，也找不到發展的方向和空間。

　　隨著今年4月20日太湖雪真絲家紡昆山直營店的開業，太湖雪在全國的直營店和品牌加盟店已有200多家，并在俄羅斯、芬蘭、德國有了品牌專營店。9年時間，太湖雪從小作坊變成員工有數百人的企業，并初步建立了輻射全國的營銷網絡，成為真絲家紡行業的領頭羊。