諾伊曼家紡做電視直銷了。

　　“諾伊曼安睡記憶床墊 3折起！另外，買即送價值399的護肩記憶枕2只+古藤席1床！活動時間：2011年5月5日20:00~20:30，東方購物直播。

　　698元可以買什么 ？一次家庭聚餐？一次卡拉ok ? 諾伊曼告訴您，698元可以改善親友的健康，帶給自己和親友一個舒適的夏季，可以花這些錢買到2594元的產品，相當于27折的價格，只在東方CJ頻道5月31日19:30分。”

　　以上兩則信息是諾伊曼與東方電視購物合作推出的優惠活動，高端家紡產品打折力度大，在活動當日表現不俗。

　　說起電視購物，那句經典的不得了的“八心八箭”想必給很多人留下了深刻印象，主持人為了節目效果和感染力，不得不表現的“激情四射”，不知道坐在電視機前的觀眾有沒有被近似于咆哮的銷售模式弄的疲勞？

　　同時，電視購物中的產品也是一個大問題，很多購買者表示，自己是因為看來電視上產品的種種優點一時沖動而購買了很多不必要的產品，這些產品的功能和質量并不像電視上說的那樣，所以他們想轉手賣掉或者送人，也不可取，最后只能放到儲藏室或者干脆扔掉。

　　如是種種，讓電視購物頗受爭議。

　　這次諾伊曼選擇東方CJ合作應該有多方面的考量，據網上了解到的信息顯示，“東方CJ是中國第一家真正的家庭購物公司，其通過電視、網絡、會刊、IPTV、WAP等事業領域，共享接單與物流基礎設施，開展家庭購物業務，為上海、華東乃至全國廣大消費者提供各種在線商品信息，使消費者足不出戶就可以獲取詳細的商品信息，并且可以通過電話等多種方式訂購商品。

　　東方CJ家庭購物節目已于2004年4月1日起，正式在上海東方電視臺戲劇頻道播出。每晚八點至凌晨一點連續五小時的家庭購物節目，面向上海等地區350萬個可視聽家庭，傳達全新的購物理念。開播至今，公司一直堅持以其高素質的管理、嚴格的商品采購、質量認證體系奠定優質產品的基礎，及時完善的配送、售后服務贏得顧客的信賴，更以其主持人機智活躍、親和力強的主持風格以及豐富詳盡的現代產品信息獲得消費者認同。”

　　其實，諾伊曼選擇電視購物的營銷模式和其產品有必然的聯系，在今年的中針會上，諾伊曼就在展廳里宣傳產品的體驗性，找真人模特進行產品展示，諾伊曼方面表示“諾伊曼做的是美國功能性家紡產品，諾伊曼材質具有恒定溫度、記錄睡眠溫度的功能。用外籍模特來展示產品，能將參觀者帶入另一個氛圍，這樣才能鞏固和突出我們的品牌特色。此外，真人展示，能夠很好的表現出產品特性，比如我們的床墊能很好的貼合人體，這是可以讓大家‘眼見為實’的。”
作為功能性家紡產品，消費者的體驗性至關重要。

　　早在2008年9月，諾伊曼就成為中國航天事業合作伙伴，諾伊曼產品的核心技術來自航天科技，該產品是上世紀80年代美國太空總署為緩沖宇航員在升空和著陸時腰部、臀部承受的巨大壓力專門研制的一種神奇材料。在瑞典經歷8年23000多例臨床試驗后，證實它有防止脊椎彎曲，緩解頸椎不適，促進血液循環，減少翻身次數的效果。

　　此外，諾伊曼的產品不僅包含床上用品，還涉及車內紡織品，該品牌與F1賽車合作，為跑車提供高級坐靠墊。

　　諾伊曼家紡產品的功能性和東方CJ的電視體驗式營銷相結合，針對觀看電視的受眾群體，會讓產品在銷售上更加直觀，但是最重要的是不要過于頻繁，這樣的結果并不一定帶動銷量，反而只會讓人產生諾伊曼家紡進入到電視直銷就大幅度打折的固有想法，讓消費者只關注電視直銷，“坐等”產品降價，這樣，就和其定位的高端產品形象背道而馳了，諾伊曼要針對其產品的特性，優化渠道，并對每個渠道分析到位，才能不會白白投入。