每件都是限量版 賣文化勝賣品牌

　　中國輕紡城柯北貿易中心有一家零視角時尚產業有限公司，其另辟蹊徑的服飾經營模式，讓許多業內外人士眼前一亮。近日，記者采訪了這位曾任臺灣紡拓會專員的公司老總賴展照。
　　
　　服飾展廳像酒吧
　　
　　與許多貿易公司千篇一律的企業形象不同，走近零視角時尚產業公司，記者感覺眼前一亮。服飾展廳運用了大量原木吧臺，個性化設計、全手工打造，使整個展廳更像一個頗具創意的咖啡館或酒吧，極富視覺沖擊力。
　　
　　對此，賴展照解釋，紡織服裝行業是時尚產業，是人們時尚生活、品質生活的具體載體，承擔著引領時尚的作用。賣衣服應該拓寬到企業文化內涵，吆喝引領生活的時尚文化，反映到企業的形象包裝上，也可以充分體現這一元素。
　　
　　服裝企業應“脫掉制服”
　　
　　展柜里掛著的衣服，每一件都非常精美。賴展照告訴記者，這些是公司的主打產品，他們有一個統一的品牌名“Flunkystrip”，意思即“脫掉制服”，穿出個性、穿出品位。
　　
　　據介紹，與許多服裝企業不同的是，“零視角時尚”展廳內的這些衣服基本都是限量生產，以確保時尚和個性。
　　
　　衣服生產總量雖少，但款式卻挺多，平均每隔10天，必有系列新款推出。進行實物展示的同時，該公司還在淘寶旗艦店進行同步展出，大到款式，小到每一件衣服的針腳，都可在網上看到。賴展照告訴記者，衣服賣出幾件是次要的，關鍵是向外界傳遞一個信息，“我們有這個設計和制作能力，你也一樣，你可以去嘗試著改變，而不要一成不變。”
　　
　　寧做200件不做2萬件
　　
　　淘寶店就像一個大展廳，有不少客戶正是看了淘寶店的衣服后，要求與“零視角”展開合作。然而，與許多紹興服裝企業一個單子就是成千上萬件衣服不同，“零視角”卻基于公司只做高端客戶、走個性化路線的定位，有選擇性地接單。
　　
　　“如果加工兩萬件衣服，每件賺1元，一共收獲2萬元；但如果接200件，每件賺100元，同樣是收獲2萬元，但是前者我只能做到抽檢，做出來是二等品；而后者我卻可以全檢，做出來是一等品了。”賴展照舉例說，同樣是設計制作服裝，不同的方式，最后就會有兩個迥然不同的企業形象。
　　
　　學習整合資源
　　
　　“別具創意、獨樹一幟”，是“零視角”對產品的定位要求。
　　
　　賴展照表示，“零視角”自開張以來，不乏高端客戶，有的來自巴黎、有的來自美國，且利潤率較高，主要得益于公司對資源的整合。公司擁有完整的產業鏈，從面料設計到面料采購、工藝補充、服裝設計、服裝制版、樣衣制作、成衣展示一應俱全，不少外商在全面考察了“零視角”的設計制作能力后，都十分放心，與其結成了個性化服裝品牌開發和制作同盟。
　　
　　“貿易公司的品牌效應來自于對資源的整合能力，柯橋是紡織產業集聚地，擁有許多現成的資源，我們要學會整合資源；政府可以通過集成資源的形式，組織企業赴外參展，帶動整個區域品牌。”賴展照說。