家紡創業者如何考察家紡項目

　　四、持續性
　　
　　對于投資者來說，好不容易選對了一個家紡項目，當然希望能夠比較長時間的經營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對家紡項目方的運作進行可持續性方面的考察，內容包括：1、家紡項目方運作是否規范，包括行為規范和章程規范。行為規范：是否有統一的內外標志；操作流程是否規范；服務流程是否規范等，是否對加盟者提供統一規范的培訓，培訓的家紡項目、時間，培訓是否收費，收費的標準。章程規范：家紡項目方是否提供統一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊，手冊的編制是否規范，是否切實可行，是否便于執行，是否不讓人產生歧義；2、如需配送，配送產品是否完整、是否先進，是否有統一的配送中心，配送人員的素質如何、管理如何，配送中心是否能及時響應加盟者的要求，配送價格是否合理、是否變化無常。一些家紡項目方收很少的加盟費，將利潤點全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經不能輕易脫身，家紡項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產生被勒索的感覺，這就很不正常。應該跟家紡項目方將配送價格說清楚，將各種可能發生的情況和處置辦法，可能發生的損失和索賠條件備錄于合同。一般這樣的家紡項目，都缺乏可持續發展的潛力。
　　
　　五、擴張性
　　
　　誰都希望生意越做越大，如果一個家紡項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的家紡項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面，一是家紡項目方是否擁有將事業做大的決心，是否擁有長期的戰略規劃，這是從高層次說。從低層次說，家紡項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。目前加盟連鎖家紡項目普遍對廣告的依賴性都非常強，家紡項目方在廣告投放上是否能持續，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時候，家紡項目方能否提供強有力的促銷支持，如物質方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經營起著直接的影響。家紡項目方能否持續提高自己品牌的價值，則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響；二是家紡項目方產品創新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果，有些家紡項目方在一個家紡項目推出后，數年不見推出新的家紡項目，舊的家紡項目也不見改進創新，市場只能逐漸萎縮。
　　
　　第六、延伸性
　　
　　在對家紡項目方進行考察的時候，除了要考察家紡項目主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外，還要著重考察家紡項目方的團隊。在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的，用系紅領巾的手法打領帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團隊，能為你未來的投資家紡項目提供什么樣的保證，不難想像。對家紡項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質、從業經歷、從業經驗、既往業績、圈內口碑；二是考察團隊在性格和專業上的互補性；三是團隊的穩定性。對于一些比較有經驗的投資者，通過對家紡項目方團隊的察顏觀色和對家紡項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結論。
　　
　　總的來說，對家紡項目包括家紡項目方的考察是一件非常細致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。