明星代言小知識

代言流程-代言前期

A、未定藝人前：企業需提供詳細資料,市場消費定位和本次請明星的資金預算

B、初選藝人：將根據企業的市場消費人群和實際預算．同時推薦幾名匹配而具有商業價錢的藝人供企業參考

C 選定藝人：在企業認同代言人選后,進行價錢洽談和見面簽署合約

代言流程-代言中期

A、監測：對正在進行的代言品牌、企業行為進行監測，包括曝光次數和時長、其他品類代言活動情況等等。

B、預警：同時根據代言人的新聞曝光、媒體曝光度（在電視、網絡、報紙等主要媒體被報道的次數和深入程度）等方面的公關形象監測。

C、追蹤：追蹤代言報道，全程了解事件的發展情況，為品牌、企業及時調整公關策略提供參考，使形象代言的優勢效果得到充分的發揮。

代言流程-代言后期

A、事后跟蹤：對形象代言人代言行為進行效果跟蹤。從消費者態度、消費者消費行為、品牌、企業收益等等各個方面進行跟蹤采訪；

B、監測分析：根據事中監測綜合考慮明星近期代言表現、正負面信息，追蹤代言各類報道，全程了解事件的發展狀態，得出監測分析和代言預警程度。

C、代言人的續約或更新：根據監測評估來決定該企業是否更換或者保持現有形象代言人，為品牌企業及時調整代言公關策略提供參考，加強品牌代言的可持續性和企業代言效應。

基本流程
（1）企業明確自身要求（代言年限、用于平面還是平面影視、幾次拍攝、是否需要參加企業活動、幾次、企業大體預算）；
（2）有無目標人選，如有是誰，我方予以報價；如沒有，我方根據預算范圍進行人選進行合理推薦；
（3）確定最終代言人選；
（4）制作工作流程，安排藝人檔期；
（5）執行方案（本地/異地）；
（6）后期服務（代言人動態提報、預警、續約、更換）。

 注意事項
（1）同一個演員讓多家明星經紀公司去詢價，結果會導致演員坐地起價。
（2）盲目的提供演員姓名，企業不報預算，結果會導致明星經紀公司做無用功，企業也會墜到云里霧里。
（3）同一行業同一品類的不同企業，使用同一個演員肖像，不要以為自己不在乎就可以，在消費者面前就會混淆企業的差異性。
（4）要找具有相當數量的明星經紀公司操作明星代言，畢竟這樣的明星經紀公司具有大量的實踐經驗，處理臨時突發的狀況得心應手。
（5）選好代言人，在執行前一定要讓中介公司制定好系統的執行方案，并雙方確認。
（6）現場執行明星經紀公司和企業方能夠主事的人員必須在場，針對創意、程序或許會有改動。
（7）做好推廣的心理準備，不要把演員肖像掛在家里當婚紗照，既然投入了就得借助各種場合、各個載體進行積極的宣傳。
（8）量體裁衣，尋找最為匹配的形象代言人和宣傳載體以免得不償失。

明星代言有哪些形式？

1、明星代言平面廣告：
使用范圍及媒體包括：明星代言廣的平面宣傳可用于網站、報紙、雜志、海報、車廂內外、地下 鐵、產品提袋、燈箱、店頭、店內、專賣店、吊旗、畫冊、包裝、戶外媒體等符合廣告法規定的載體上使用，媒體宣傳及造勢活動及宣傳制作物。
2、明星代言影視廣告：
使范圍及媒體包括：明星代言廣告可在電視臺、CD等符合廣告法規定的載體上使用，媒體宣傳及造勢活動及宣傳制作物。還可以使用在企業的各大銷售網點。

什么是明星代言？

      所謂明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產品的終端受眾廣為知曉的一種營銷工具。目前已被各個行業及企業主所廣為接受。

明星的發展分哪些階段？

初級階段：處于此階段之明星，其代言商品多為本土品牌，鮮見國際身影；其代言緣由以朋友情誼、故鄉情結居多，而不以增值個人品牌為首要目的；其接洽代言的過程，較為散淡。
高級階段：處于此階段之明星，已具個人品牌意識，且甚為愛惜；其代言品牌多經過精挑細選，秉承寧缺毋濫原則；臥薪嘗膽，以求國際品牌垂青。
終極階段：處于此階段之明星，堅守國際化定位與路線，自認唯頂級品牌、頂級價位，方可配其身。然，此為雙刃劍，個人形象稍有損失，便難逃被棄命運。

明星代言，是否幫助品牌迅速打開知名度？

1、利用明星代言,用其知名度提高新產品在受眾中的認知率。使用明星代言，借其名氣提高產品認知率，促進產品迅速銷售，成為企業在競爭中站穩腳跟的有效手段之一。
2、明星代言不僅提升新品牌名氣，而且會把明星在受眾中的印象嫁接給產品，把良好的形象延續到產品中去。消費者由于明星的介入，對明星的愛慕轉移到產品中去，進而購買，并對產品和企業產生好感。

預防明星代言無效傳播

     明星的微笑吸引了人們的眼球，而明星代言的產品和企業不見得在人們心中留下印象。記住明星忘了產品的風險時有存在。但也有的企業認為，明星代言是可以培養關聯度的，因為明星可塑性比較大，但需要長期投資。
（1）企業在選擇明星代言人時只顧選名氣大的，忽視了產品和明星之間的關聯性。在選擇性定律中，受眾會因明星的高知名度而率先對其進行選擇性接觸，在選擇性的基礎上，根據對原有的明星形象與產品性能進行選擇性理解，若產品與明星之間沒有什么關聯，那么在受眾中建立不起緊密性，盡管信源的可靠性再高也不會有什么效果。名氣大并不等于有效傳播。
（2）明星代言產品過多，產生了“稀釋效應”。代言信息極度分散，部分代言產品在其他的同代言人產品的猛烈的宣傳攻勢下已經很難在消費者心中同該代言明星相聯系，甚至相互混淆。

      明星的影響力的確是明星個人的財富，但在代言商品方面，明星同樣要有風險意識、道德關懷和責任擔當，從而避免讓自己的影響力成為傷害公眾的一種利器。

      “毒膠囊”事件曝光之后，一些代言醫藥廣告的明星也受到了輿論的批評。據新華社報道，身陷“膠囊門”的修正藥業有著最豪華的代言明星陣容，其多款藥品由多達9位當紅藝人推薦介紹。藥品出事之后，代言明星應當承擔怎樣的民事責任，明星又該怎樣規避代言的風險，成為人們思考的話題。

      在品牌塑造和產品推廣領域，明星往往有著非同一般的號召力，這是商業社會的普遍現象。明星代言某種商品、稱贊某種商品，在受眾看來，明星和企業之間就建立了利益共同體關系。明星代言廣告表面上看是一種純粹的商業合作，但實際上卻帶有權威評價與品質保證的含義。明星以自己的影響力為商品擴展銷路，同時又以其人格操守為商品質量做出了擔保。一旦被代言的商品存在質量或安全問題，明星必然受到牽連。如果被代言的企業存在失信和欺詐的嫌疑，則明星的光環也會大打折扣。

      正由于這種“一榮俱榮，一損俱損”的關系存在，企業與代言明星的雙向選擇一般都會比較慎重，但明星“失足”的情況也屢有發生。有時是明星貪圖蠅頭小利完全忽略后果，更多情況下則是明星缺乏審核企業及商品品質的能力、缺乏風險防范意識所導致。客觀而言，要求明星事先鑒別商品質量或藥品安全，從技術上講難度很大，但這是否意味著，明星無須為代言商品的“出事”而承擔任何代價呢？當然也不是。

      從民事公平性出發，任何人在獲利的同時都應承擔相應的責任，這是沒有疑問的。代言明星既要對企業負責，同時也應該對消費者負責。明星代言廣告如果涉嫌虛假宣傳，應該受到行政責任追究和經濟處罰。即使是因為無心之過、與問題商品聯系在了一起，明星同樣不能置身事外。否則，代言商品的這份錢未免就賺得太過容易了。

     首先當然是道德責任。既然明星代言時為商品的品質做了擔保，一旦這種擔保出了差錯，明星就應該向公眾道歉。道歉，意味著對責任的主動承擔。但令人遺憾的是，明星“失足”常有，而道歉則幾乎聞所未聞。有的明星在代言了違法違規商品之后，甚至還振振有詞地為自己辯解。這說明，有的明星對利益有著很好的嗅覺，而對道德責任則缺乏擔當意識。這無疑是應該受到輿論撻伐的。

      其次是民事責任。現行法律法規對明星代言的民事責任沒有做出很好的界定，現實中也缺乏明星為代言商品承擔民事責任的良好判例，因此，明星代言廣告實際上是一個規則不明晰、責任不明確的領域，這就為代言人推卸責任、逃避風險提供了機會。這種有厚利、無擔責情形的存在，客觀上縱容了“忽悠”現象，也造成了一定程度的社會不公，理應得到及時的糾正。在立法滯后的情況下，司法機關應該創造條件，為虛假代言的民事責任追索提供便利，從而維護社會公正。從另一個方面看，由于明星完全缺乏對藥品品質的判斷能力，其對藥品品質所做的擔保也完全無效，有關行政法規應該禁止明星從事藥品代言，這也有利于明星對代言風險的事先規避。

     明星的影響力的確是明星個人的財富，但從明星的社會角色而言，它往往又是一種“公器”，不應該被濫用。我們看到，最近一些年來，很多明星利用自己的影響力為社會創造財富、為公眾爭取利益，尤其是為弱勢群體提供溫暖與福利，這體現了明星影響力的“公器”之用。在代言商品方面，明星同樣要有風險意識、道德關懷和責任擔當，從而避免讓自己的影響力成為傷害公眾的一種利器。