家紡業直營模式與加盟模式利弊分析

家紡品牌直營店就是家紡總部自己開的專賣店，由家紡企業直接管理的，直營店的店長是總部派的員工，而利潤全是總部的。家紡加盟店是給總部交了加盟費保證金，按照總部的經營模式經營，自己當老板，除去員工工資、總部利潤之外賺得都是你自己的。家紡企業無論是通過直營還是通過加盟來發展企業，其本質都是通過連鎖經營實現企業的發展。直營與加盟只是連鎖經營中的兩個不同的業態。
　　
　　家紡行業直營模式與加盟模式之間的利弊
　　
　　在家紡行業中，直營店與加盟店一直以來都扮演著不同的商業角色。企業發展的初期離不開加盟，大部分家紡企業在企業成立的初期都是借助特許經營的商業模式迅速打開市場局面的。而隨著企業的不斷壯大及加盟網絡的迅速擴展，企業在初期開展加盟中的一些弊端也隨之顯露無疑，特別是在對加盟店管控力度上。此時，加盟模式又成了制約家紡企業發展的一個瓶頸。面臨這一困境，更多的企業選擇設立直營店去為企業開疆擴土。但對于部分資金不是非常富裕的家紡企業來說，直營店建設所需要投入的大量資本、人力、物力又使其陷入一個尷尬的境地中。
　　
　　事實上，家紡企業要想建設和發展連鎖終端網絡，就要選擇適合企業的專賣店模式，并且平衡直營與加盟之間的關系和比例。這其中的關鍵就在于企業能夠認清加盟與直營店之間的區別，并據此去合理開發和利用。
　　
　　直營店與加盟店的優、劣勢分析
　　
　　直營模式
　　
　　優勢
　　
　　1.單店綜合利潤高于加盟店，凈利潤所得歸屬企業；
　　
　　2.便于企業管理及掌控；
　　
　　3.直營店的建立為企業建立了較好的終端宣傳平臺；
　　
　　4.為企業建立了人才輸送體系，及人才儲備體系。
　　
　　劣勢
　　
　　1.單店投資金額由企業自行承擔，對于資金不是非常充裕的企業在企業發展中有一定的制約性；
　　
　　2.由企業獨立承擔投資風險；
　　
　　3.店鋪選址相對較難，對于快速發展的企業，需要企業有一批優秀的拓展隊伍進行選址；
　　
　　4.人員招聘、培訓由企業獨立承擔，對企業招聘、培訓系統要求相對較高。
　　
　　加盟模式
　　
　　優勢
　　
　　1.可以充分的利用外部資金為企業進行拓展，為企業建立快速的發展機制；
　　
　　2.吸納一部分外部資金如加盟費、保證經為企業提供現金流支持；
　　
　　3.減少市場選址的難題；
　　
　　4.降低企業擴展人力資源成本，減少企業對終端管理人員招募、培訓費用的投入；
　　
　　5.降低企業終端投資風險。增強企業規避風險的能力；
　　
　　6.增強企業產品的銷售渠道、及渠道的掌控力，但相對于直營店，總部對加盟店的掌控力便弱。
　　
　　劣勢
　　
　　1.分攤了企業利潤；
　　
　　2.降低企業對單店的管控督導能力，增加企業對單店管理控制的難度；
　　
　　3.企業品牌風險增強，連鎖企業常見的現象是一榮俱榮、一損俱損，一家單店的經營成果好壞直接影響其它終端品牌形象；
　　
　　4.對企業督導、服務、支持系統要求甚高，加盟商資質的評估取決于企業的評估系統，后期發展主要取決于督導、服務、支持系統。