學習如何經營好家紡加盟店

學習如何經營好一家家紡加盟店，實際上就是學習如何掌握進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數量等。下面從兩方面進行闡述：
　　
　　批發和零售的利潤模式
　　
　　批發和零售最大的區別是，批發商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。如何經營好家紡店？開店初期，大多經營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風險要小。
　　
　　但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發商提出購買單件產品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。
　　
　　如何經營好家紡店？所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有，那進貨也就沒有多大的意義了)，進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。
　　
　　進貨的數量
　　
　　進貨數量包括多個方面，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然后除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。
　　
　　比如，你的全部經營成本為10000元，產品賣出的平均利潤在200%，那你最起碼就需要進5000元的貨了，因為10000/200%=5000，這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨，那你即使把這些貨在一個月內賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。
　　
　　如何經營好家紡店？進貨商品種類第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量大，要求批發商給予更低的批發價格。
　　
　　當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。如何經營好家紡店？從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。
　　
　　如何經營好家紡店？當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。
　　
　　店務檢驗標準
　　
　　那么對于開家紡店的朋友們，自己的店面經營是否健康，又如何去檢驗，有什么樣的標準可以借鑒衡量呢？下面是悠萊家紡羅總給我們提供的一些建議以供參考。
　　
　　這幾天我們公司7位伙伴，走訪了蘇州和常州的悠萊家紡和多品牌店，發現了許多店務方面的問題，總結下來，主要有五個方面：陳列，宣傳，產品結構，裝修和員工。我們相信這些問題如果能改進對銷售會有所幫助。總結出來與大家共勉。
　　
　　陳列方面：首先是區域差異化原則，每個區域的陳列要體現做到一區一景；其次是三室兩廳的概念，婚慶區是新婚房，經典區是主臥，優雅區是客廳，時尚酒店區是客房，當消費者看到每個區域代表不同的含義時，就會有一種家的感覺，品牌的親和力就會增加；再次，同一區域陳列產品不能超過三種顏色。過多的顏色搭配會給人一種雜亂無章的感覺，顯得很不協調；再次，跨品類陳列時注意合理搭配，在蘇州的一個羅萊店，低回彈的枕頭放在了婚慶區，紅色的格調中放置一個黃色的枕頭很難看；再次，高檔次陳列品旁邊不能陳列太低檔的產品；再次，靈活使用道具，增加區域的活力；最后，小店抓平效，大店抓功能。小店上我們要力抓在最小的面積得到最大的產出，大店上我們要以功能性來劃分，設置特價區，會員區，團購區，新系列區，主推區等。
　　
　　宣傳方面：首先，主推品平面宣傳。增加主推品平面的宣傳有利于增強店面的銷售氣氛，還能提升顧客進店率，增加成交的機會；其次，動態媒體宣傳，比如增加液晶電視等電子設備，彰顯公司的企業文化，品牌知名度，這樣會增加客戶對品牌的自豪感和忠誠度。
　　
　　產品結構：首先，合理布局，調整產品結構.四件套和被芯類是悠萊家紡的兩大優勢；其次，導購員要保持好的精神面貌，富有激情；再次，導購員要有扎實的基礎產品知識和導購技巧。
　　
　　員工：作為一名優秀的店員，首先要熟悉每款產品的知識，可以滔滔不絕在一款產品上說二十分鐘以上；其次要有好的導購技巧，能迅速的切入客戶心理，迅速成單；最后員工要有好的心態，敢于克服工作中的困難，及時調整到最好的狀態。
　　
　　店面裝修：好的店面形象一方面能提升品牌的形象，更能增加消費者的購買信心和品牌忠誠度。很多家紡加盟商不舍得十幾萬的裝修費，卻不知，裝修后的形象能帶來更加豐厚的利潤，舍得舍得，有舍才有得。