對(duì)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)選擇產(chǎn)品的忠告

不管你現(xiàn)在做什么，做得成功與否，在選擇產(chǎn)品時(shí)，既不能按原有思維，也不能人云亦云，跟風(fēng)操作，而應(yīng)根據(jù)你的渠道網(wǎng)絡(luò)、資金實(shí)力、人員團(tuán)隊(duì)、社會(huì)關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)以及與現(xiàn)有項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性等來(lái)選擇合適的產(chǎn)品或項(xiàng)目，否則等待您的結(jié)果只有一個(gè)——“失敗”！
　　
　　1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人
　　
　　機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，不管是在工作上，學(xué)習(xí)或生活中都是如此，選擇產(chǎn)品和投資也是一樣，只有具備了敏銳的商業(yè)意識(shí)和經(jīng)濟(jì)頭腦，才能比別人更先發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)而把握住機(jī)會(huì)。哪怕是跟風(fēng)，也是有策略性的，什么時(shí)間跟進(jìn)是很有講究的，大多數(shù)的跟風(fēng)都以失敗結(jié)束！就拿太陽(yáng)能行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)太陽(yáng)能產(chǎn)品明顯不如前5年經(jīng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@幾年太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售在下滑。
　　
　　假如有一天，你遇到一個(gè)項(xiàng)目，溝通后覺(jué)得很好，而且在市場(chǎng)上存在很多年的產(chǎn)品，條件也不高，當(dāng)?shù)剡�沒(méi)人做。那么，你就得小心了，產(chǎn)品不但包裝漂亮、質(zhì)量過(guò)硬，還進(jìn)貨要求低、供貨價(jià)格低，廠家支持力度大等，上市好多年，又這么好，當(dāng)?shù)?a target=_blank href='/Tag/D7F6C9FAD2E2/' target=_blank >做生意的人很多，為什么他們沒(méi)發(fā)現(xiàn)，即使他們沒(méi)發(fā)現(xiàn)，廠家業(yè)務(wù)員也會(huì)主動(dòng)找到他們，可當(dāng)?shù)貫槭裁礇](méi)人經(jīng)銷(xiāo)，是做失敗了還是壓根就不能做？當(dāng)?shù)刈錾�意的人那么多，比自己厲害的人多的是，他們沒(méi)做，原因在哪里？你必須找出癥結(jié)所在，問(wèn)題解決后才能再考慮能否做，是否做？想當(dāng)然或天真的心態(tài)是要不得的！
　　
　　如果在選產(chǎn)品前，對(duì)自身和市場(chǎng)都不了解，不知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，自己的資源；隨便進(jìn)入一個(gè)不一定有前途、自己不熟悉或不感興趣的行業(yè)，起結(jié)果可想而知。要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，就要評(píng)估該行業(yè)所處的階段，適不適合進(jìn)入，這些都是選產(chǎn)品前需要做的工作，只有工作做到位了，才能找到合適的好的產(chǎn)品。否則，即使有這么一個(gè)好產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)楠q豫而錯(cuò)過(guò)。
　　
　　2、“找產(chǎn)品也要講門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”
　　
　　談戀愛(ài)要講門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，選產(chǎn)品也一樣，有多大的能耐做多大的事，要做到量力而為。如果口袋里只有三五千元，就不要想做寶潔、可口可樂(lè)的代理！有些經(jīng)銷(xiāo)商根本就沒(méi)搞清楚自己的狀況，急急忙忙的打電話(huà)給廠家，條件提了一個(gè)又一個(gè)，如果是一個(gè)正規(guī)的有一定實(shí)力的廠家，他會(huì)睬你嗎？這就好比一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，一沒(méi)車(chē)，二沒(méi)房，卻想與一線(xiàn)美女明星結(jié)婚，你說(shuō)可能嗎？如果你資金實(shí)力雄厚，就能代理到所謂的大品牌，利潤(rùn)雖低，但量大，操作相對(duì)容易，沒(méi)錢(qián)？找的產(chǎn)品利潤(rùn)肯定要大點(diǎn)，而且付出的努力肯定也要大很多。過(guò)去“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的思維是做不好生意的。
　　
　　選產(chǎn)品要結(jié)合自身的條件，選擇合適的產(chǎn)品。比如經(jīng)濟(jì)方面，是自有資金還是需要家里資助或朋友籌借，是投資幾十萬(wàn)的生意還是投資幾百萬(wàn)的生意，資金投入的多少?zèng)Q定了產(chǎn)品的選擇方向。再如自身的特長(zhǎng)，是營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)還是關(guān)系資源多，關(guān)系資源好的可以選適合宣傳炒作和團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品；如果是營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)則可選擇有前景，需要借助強(qiáng)大的開(kāi)拓能力的產(chǎn)品。又如現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品屬于什么行業(yè)，新選擇的產(chǎn)品是否需要借助現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)和人力資源等等。總而言之，選產(chǎn)品需要充分借助現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，這樣才能事半功倍！
　　
　　3、廠家永遠(yuǎn)把經(jīng)銷(xiāo)商分為三六九等
　　
　　如果你聽(tīng)到廠家和你說(shuō)，我們對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商一視同仁，那么你要當(dāng)心了，因?yàn)槟阌龅揭粋�(gè)騙子公司，目的就是讓你盡快打款，至于你以后怎么樣？他們不想管也沒(méi)能力管。
　　
　　廠家永遠(yuǎn)把經(jīng)銷(xiāo)商劃分為三六九等，不管在什么年代都一樣。在沒(méi)有看到你的能力前，只會(huì)以首批款來(lái)決定經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力和能力的大小。10萬(wàn)元的客戶(hù)和2萬(wàn)元的客戶(hù)，廠家給的支持肯定是不一樣的。換成是你的分銷(xiāo)商，面對(duì)下面的兩個(gè)未合作的分銷(xiāo)商，首批進(jìn)貨一個(gè)5萬(wàn)，另一個(gè)1萬(wàn)，你會(huì)給他們的支持一樣嘛！相信你也會(huì)看人下菜的。
　　
　　所以經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)給意向廠家，不要第一句話(huà)就問(wèn)廠家給什么政策支持，因?yàn)閺S家根本不知道你會(huì)投資多少來(lái)操作他的產(chǎn)品，你有什么樣的網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，所以不可能會(huì)給你一個(gè)真實(shí)的回答。你應(yīng)該先了解產(chǎn)品所處的行業(yè)市場(chǎng)狀況、行業(yè)前景、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)操作模式、產(chǎn)品市場(chǎng)口碑及性?xún)r(jià)比等，通過(guò)行業(yè)內(nèi)的縱向比較與不同行業(yè)的橫向比較，評(píng)估市場(chǎng)贏利能力與空間，最后確定是否考察及詳細(xì)溝通，考察滿(mǎn)意后，結(jié)合自身狀況，決定投資額度。依據(jù)自己的投資和廠家的經(jīng)銷(xiāo)要求，爭(zhēng)取最大的支持與利益，無(wú)可厚非的。