家紡行業的B2C新格局

      家紡產品在國內的消費市場巨大，每年銷售額近萬億。與巨大的市場容量相形見絀的是，行業的集中度低，國內的上萬個家紡企業里，絕大部分規模都很小。傳統的“百貨+加盟店”的銷售模式，已經滿足不了新形勢下的發展需要。如何尋找新的行業增長點，如何創建新的商業渠道去整合豐富的上游資源，這是行業普遍關注的問題。電子商務就是一種很好的模式。

　　家紡產品符合做B2C的兩個基本條件：一是對產品的體驗性要求不是太高；二是產品的單值較高，與運費的差值大。不少家紡企業已經意識到了電子商務的重要性，并紛紛觸網，開始進駐B2C領域。于是家紡的B2C領域，出現了下面的幾種渠道：

　　一是以羅萊、博洋、夢潔等為代表的企業官方直銷網站。這幾家企業率先擺脫渠道同質化的局面，進入網購領域。由于上述企業的品牌的認知度高，網站上線以后，獲得了廣大消費者的青睞和好評�？捎^的產品銷量，快速的發展態勢，為眾多企業試水電子商務，樹立了行業的成功典范。但另一方面，由于企業直銷網站品牌單一，消費者選擇的余地小，發展到一定階段，會出現規模瓶頸。

　　二是以“淘寶商城”為代表的綜合B2C商城。淘寶商城自2010年運營以來，已經吸引不少企業入駐。由于淘寶龐大的流量和較好的用戶黏合度，使得一些中高端品牌嘗到了銷量提升的甜頭。尤其是逢節假日促銷，如果企業的策略運用得當，也會獲得很不錯的訂單量。當然，淘寶商城提供的銷售平臺，入駐手續相對復雜，費用較多。企業要想做好這個板塊，需配備完善的電子商務團隊，同時也要投入大量資金做推廣和廣告。

　　三是以“好家紡商城”為代表的行業垂直B2C購物網站。這類網站一般可以吸引家紡行業的眾多品牌投放產品，發揮品牌的聚合效應。在滿足消費者的多樣化、多品牌的購物需求，匯聚更多的人氣和訪問流量的同時，也提升了網上的產品銷量和流通效率。如果網站定位清晰而專業，就能受到消費者的熱烈追捧和好評。目前國內家紡的B2C垂直站為數不多，該領域大有可為。

　　總的來說，家紡的B2C電子商務領域，已經出現了渠道多元化的發展格局。這無疑會給行業的發展帶來新的活力和生機。相信這些網銷渠道能相互補充、齊頭并進，為家紡行業做出更大的貢獻！