在銷售實踐中，大批有志之士不斷加入和充實到營銷隊伍中來，往往找不到工作的目標和方向，剛?cè)肼殤�該怎么做？怎樣融入團隊？

      1、認識和使用產(chǎn)品。選擇幾款適合自己的產(chǎn)品，開始體驗，成為產(chǎn)品的愛用者，能夠講是自己和旁人用產(chǎn)品的體會。

      2、列名單。這份名單就是你的工作藍圖。有人說自己認識的朋友太少了，這沒有關(guān)系，你想一想假如你下個月要結(jié)婚，你能請到多少個朋友呢？我們每一個人平均都要認識50個以上的熟人吧？朋友可能有限，而朋友的背后的朋友可是無限的。

      3、閱讀公司的所有資料，積極參加團隊的各項培訓。

      4、列目標，定計劃。成功的道路是由目標鋪成的。一個人如果沒有目標，可能一生都是隨波逐流。而“為何”設(shè)定目標，比“如何”實現(xiàn)這個目標更重要。短期目標是什么？中期和長期的目標是什么？每天投入多少時間，每天溝通幾個人？銷售業(yè)績達到多少？

      5、上下溝通。每天要給你的領(lǐng)導和你的同事打電話，保持思想溝通和信息交流。

      6、自我激勵。每天早晨要問問自己今天要做什么？每天晚上要想想今天做了什么？是不是全力以赴？

      第二、學習再學習。你不學習，不深入了解這個公司的背景情況，不了解產(chǎn)品的功能情況是沒有辦法向客戶介紹的。

      第三、依靠團隊，依靠領(lǐng)導。我們每個人都參加過集體戶外運動，比如登山，幾個人一起出行，有說有笑，有攙扶，可能很輕松就上去了，不覺得累。如果換成你自己一個人去登山，那遇到困難時一切就都要靠你自己了。同樣的路程因為孤獨，就顯得漫長，就覺得沒意思，是吧？銷售是靠團隊運作的，在你的團隊里，有人擅長營銷理念，有人對產(chǎn)品功效體驗深刻，這就形成了互補和互助。

      成功一定有方法，失敗一定有原因。為什么新人剛?cè)胄杏泻芏嗖贿m應的？

      1）缺少一定要成功的精神。這是個人的態(tài)度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之一。曾經(jīng)執(zhí)掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態(tài)度決定一切。”雖說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進入直銷的朋友，都有著較為嚴重的投機心態(tài)。總想著去找?guī)讉�有能力的人，自己就成功了。這就直接導致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡力而為”。實際上，這是對自己，對事業(yè)的一種不負責任的態(tài)度。在實際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

      今天，無論我們要在哪一個領(lǐng)域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅定不移地沿著自己設(shè)定的目標前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。

      2）準確地定位自己。

      3）不專業(yè)的營銷人員。

      產(chǎn)品是銷售的基石。銷售是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒有好的產(chǎn)品，銷售就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好銷售，并不僅僅只是做產(chǎn)品的推銷那么簡單。銷售的本質(zhì)是建立消費系統(tǒng)，在這個龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，需要進行人才的開發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的營銷人，是把自己永遠沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。

      然而，相反地忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒有良好的產(chǎn)品做為先導，往往會引起別人的疑慮和誤會，導致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。

      一個優(yōu)秀的營銷人，一定是一個產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢，才能更多地整合人才，擴大市場份額。

      4）沒有靈活使用會議營銷。

      會議營銷是銷售的發(fā)動機。會場的作用遠比個人能力的作用要大很多。首先，會場是學習和提升自己的地方。沒有一個人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學習一點點提升起來的。一個不會學習和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f化的市場。其次，會場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會積極地配合自己。再次，會場是彼此真誠溝通的良好場所。一個團隊的作戰(zhàn)能力，來源于平時的默契和理解。經(jīng)常進行輕松的溝通，有利于消除誤會，增加友誼和信任。最后，會場是反思的地方。通過會議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。

      總之，會場所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團隊感受到激勵，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動團隊的作用。一個經(jīng)常不參加會議的人，是不可能成功的。

      5）沒有處理好領(lǐng)導和被領(lǐng)導的關(guān)系。

      6）不會處理階段性的成功。

      不會處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級領(lǐng)導妄加評判，對團隊伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。毛主席在黨的七屆二中全會上強調(diào)：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以后的路程更長，斗爭更艱巨，工作更偉大”言猶在耳。

      7）沒有持續(xù)地學習和成長。

      8）沒有做良好的財務(wù)規(guī)劃。

      9）沒有用心經(jīng)營人際關(guān)系。

      有句話說的很對：財富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財富。

      “讀萬卷書，行萬里路，交四方友。”這是每一個個人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個人的力量是很渺小的。只有團結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。

      真誠待人，用心經(jīng)營自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開大船。

      不善于經(jīng)營人際關(guān)系的人，也是一個不善于經(jīng)營事業(yè)的人。

      總之，剛?cè)肼氫N售崗位的新人的成功與否，有賴于每個新人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗和教訓，并實際地運用到自己的工作中，才能不斷修正錯誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運，走向更大的成功。