草根如何創業才能有出路

草根如何創業才能有出路：草根創業是要資源沒資源，要錢沒錢，要人沒人，只有靠著持續的激情打拼，累并快樂著。創業是艱苦的，也是快樂的。艱苦是因為創業使草根創業者承受太多的負擔和苦難，快樂是因為在創業路上閱讀了別樣的風景。
　　
　　創業意味著變化，變化意味著不確定，不確定意味著風險，所以草根創業面臨的問題不是避免創業風險或減少創業風險。草根創業的關鍵是創業者在項目/機會、資金/資源、團隊“三缺一”的不確定性下，能否果敢地決策與強有力地執行，與其喋喋不休討論一個完美的方案，不如跌跌撞撞到達終點。
　　
　　三次創業一勝一平一負，五次融資的經歷，讓我深深感受到了“中國式股東”的多種形態，如“實名股東”、“影子股東”、“顧問股東”、“代理人股東”、“中間人股東”。創業離不開整合資源與借力，過分依賴“中國式股東”的力量，是不成熟、不理性的行為。初看上去很強大的力量很美的團隊組合，往往隱藏著巨大的創業陷阱。為客戶持續創造價值乃創業勝負之道。
　　
　　欲望、忍耐、眼界、明勢、敏感、人脈、謀略、膽量、與他人分享的愿望、自我反省的能力是創業者十大素質。創業者同時也需要有職業經理人的技能，如有效溝通、時間管理、績效管理、團隊領導、營銷管理、組織管理。
　　
　　好的創業團隊勝過商業計劃書。大馬云創業團隊在創業之初，18個成員每人都交出了自己的箱底錢，并且很多人放棄了高薪的工作，跟著馬云拿500元的底薪，這種創業團隊是讓投資者放心的團隊。
　　
　　創業重“行”而非“知”。創業起步是艱難的，難在如何完成企業“正現金流”的全面運營。現金流是企業的血液，任何在創業起步階段的“燒錢”行為無疑是自殺行為。
　　
　　在創業初期，迫于生存壓力，企業一切以顧客和市場為中心，這樣做的本質是單純以獲取資金為中心，而并不是真正意義上的市場導向。企業的全體成員只重視成果而不重視過程，只重視所得而不重視成本，以至于企業的銷售量和銷售收入都在快速增長，但利潤沒有增長反而卻可能下降甚至虧損，紅紅火火不賺錢。
　　
　　創業初期是規范重要還是發展重要？當然是發展重要，在混亂中發展壯大，在發展中一步步規范。創業起步初期有一點亂，如果能發展起來，有什么不好？如果能在“亂”中發展壯大，何必拒絕“亂”？
　　
　　產品研發與營銷管理是創造價值的兩個輪子，產品是解決用戶難題/滿足用戶需要的載體，營銷管理是幫助用戶解決難題的手段。模仿還是創新并不要緊，抓住用戶，讓用戶愿意付錢才算錢景。
　　
　　現代營銷的一個基本特征就是，一切都打上了“顧客導向”的烙印，從需求導向來說，“只要改變了消費者對產品的認知，就是新產品”。沒有用戶購買的產品，營銷肯定做的得不好。成功的創業一定有成功的營銷。