家紡營銷：行業(yè)融合成趨勢

　　在溫馨的臥室里，暖色的壁紙，碎花的床具，同色系的床頭燈罩、電話罩、床頭柜墊甚至垃圾桶套……構(gòu)成了浪漫和諧的居室風(fēng)格。記者在“2005中國國際家用紡織品及輔料博覽會”上看到，家居紡織產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的簡單羅列了。“水星家紡”、“羅萊”等家紡知名企業(yè)在展會上展出產(chǎn)品時，已注意到營造產(chǎn)品的整體消費氛圍，甚至能向消費者提供裝修方面的建議。

　　一些企業(yè)對記者反映，現(xiàn)在，越來越多的消費者開始追求整體的搭配和完美的視覺感受，這對家紡產(chǎn)品的營銷提出了更高的要求——展示和銷售一種氛圍和格調(diào)，能結(jié)合每個消費者的不同喜好、個性，不同的居室風(fēng)格來引導(dǎo)消費者購物。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人們的生活方式，中國家紡產(chǎn)品的營銷觀念正悄悄轉(zhuǎn)變。

　　這種轉(zhuǎn)變的一個重要表現(xiàn)是，家紡業(yè)與家具、建材等行業(yè)的融合越來越強了。起著“室內(nèi)軟裝飾”功能的家紡產(chǎn)品，與家具和室內(nèi)硬裝飾的搭配，是消費者最直接的需求。比如現(xiàn)在家具行業(yè)流行中式風(fēng)格和新古典風(fēng)格，但目前的床上用品還主要局限在適應(yīng)前些年流行的板式結(jié)構(gòu)家具階段，這使得很多選擇新流行風(fēng)格家具的消費者買不到合適的床上用品。

　　“這就是中國家紡業(yè)的商機，誰能滿足這部分人的需要，誰就有機會占領(lǐng)這部分市場。與家居相關(guān)行業(yè)的密切融合能為中國家紡業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間。”中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會秘書長楊兆華坦言。

　　為滿足這種需求，現(xiàn)在許多家居中心、建材專賣店都引進(jìn)甚至開辟了家紡產(chǎn)品銷售專區(qū)，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗組合等，給消費者帶來了全新消費體驗的營銷模式。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，逐步將布業(yè)、家居、家具等結(jié)合起來，將不同的行業(yè)融合起來，更注重產(chǎn)品的組合性是家紡行業(yè)未來的發(fā)展方向。而這種營銷模式對企業(yè)的營銷能力也提出了更高的提升要求，要求具有較高的“文化營銷”能力。因為這種新型的賣場帶給消費者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。

經(jīng)濟參考報 　　　　陸敏