楊兆華：辦展新思維

　　訪中國家紡協(xié)會會長、中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長楊兆華

　　2011年的家紡協(xié)會顯得格外忙碌，剛于4月舉辦完春夏家紡展，現(xiàn)在中國國際家用紡織品及輔料博覽會又進入到緊張的籌備中。這一年的忙碌絕不僅是因為多了一個展會，今年是中國紡織“十二五”規(guī)劃開局之年，如何對家紡行業(yè)進行十二五規(guī)劃，如何使展會更貼合十二五規(guī)劃發(fā)展，才是今年緊張工作的最終目的。

　　從消費增長到消費升級

　　在近日的采訪中，中國家紡協(xié)會會長、中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長楊兆華指出，“十一五”是消費增長階段，而“十二五”是消費升級階段。“未來5年，家紡市場還有很大發(fā)展空間，仍將以兩位數(shù)的速度增長。”楊兆華的一席話振奮人心，同時讓人們看到家紡市場未來的走向。

　　一方面中國的GDP在增長，另一方面相關(guān)部門預測，未來5年內(nèi)，中國人工資將上漲139%，超過GDP的增速，這就意味著中國家庭的可支配收入變多，那么在這樣的大環(huán)境下，家紡產(chǎn)業(yè)如何分得一杯羹?對此，楊兆華提出：“我們應提倡健康消費、時尚消費。家紡協(xié)會將努力引導消費市場，對消費者進行教育和培養(yǎng)，使消費者養(yǎng)成良好、健康的生活習慣，同時激發(fā)家紡市場的消費潛力。”舉例來說，毛巾作為人們每日都會用到的家紡產(chǎn)品，應該每3個月就更換一次，否則將會滋生對皮膚不益的細菌。而就目前情況來看，在北京、上海等大中城市僅有17%的人群能夠做到，而在二三線城市更換毛巾的頻率要低很多，半年更換毛巾的人群也僅有30%~50%。

　　“事實上，家紡市場還有很大的消費需求，比如每年1%的城鎮(zhèn)化人口、3600萬套保證性用房、1200萬對新婚人士、600萬個新生兒，還有養(yǎng)老院、醫(yī)療、酒店、新兵入伍等。”楊兆華表示，家紡行業(yè)與其他行業(yè)最大的區(qū)別是——由于市場空間大，品牌發(fā)展自己的同時不會犧牲其他品牌的利益。的確，家紡行業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象本該有效避免，因為這個市場可做的文章很多，現(xiàn)在雖有很多人關(guān)注細分市場，但是能夠?qū)Ｗ⒂谀硞�家紡細分產(chǎn)業(yè)的品牌卻并不多。

　　進入到“十二五”，市場表現(xiàn)越來越反映出國內(nèi)強大的消費能力。國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)不能完全滿足消費升級的需求，消費者需要更加豐富的產(chǎn)品品類。現(xiàn)在，在國內(nèi)一線商場的家紡產(chǎn)品專柜可以看到包含毛巾、浴袍、香薰、裝飾品等一系列家紡用品，品牌的產(chǎn)品得到極大的豐富。楊兆華透露，這是因為部分歐洲小型企業(yè)看到了國內(nèi)企業(yè)的實力以及其市場渠道的優(yōu)勢資源，愿意為中國貼牌生產(chǎn)。中國企業(yè)也從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變成經(jīng)營商，生產(chǎn)自己的強項，外包自己的弱項，從而形成完整的大家紡系列。

　　辦展思路：完善與提升

　　國內(nèi)規(guī)模最大的家紡展開幕在即，今年的總體思想是完善與提升。據(jù)悉，今年秋季家紡展的規(guī)模有所擴大，共有11個展館，比去年增加了1個館，面積達126450平方米。提升的不僅是展出面積，更是展出的實質(zhì)內(nèi)容。

　　去年，中國國際家紡展引入了墻紙、紡織裝飾品，這得到了業(yè)界的關(guān)注和認可，而這只是中國家紡產(chǎn)業(yè)摸索前行方向時產(chǎn)生的雛形;今年，展會將深入落實大家紡、軟裝飾概念，把一站式服務做得越來越好。現(xiàn)今，單一產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費需求，同樣不能滿足加盟需求。“今年展會要進一步完善大家居概念。現(xiàn)有的銷售渠道存在產(chǎn)品分散、采購不方便的問題，延伸產(chǎn)品線，可以吸引更多參展商、采購商，能夠?qū)�終端零售的提升起到積極的影響。”楊兆華這樣表示。

　　此外，今年國際館增加到一個半館，將展示來自意大利、土耳其、印度、德國及中國臺灣等地區(qū)和國家的家紡產(chǎn)品，進一步凸顯該展會的國際化水準。“這說明中國的內(nèi)需市場對外商的吸引力很大。”展會要國際化，但是并不意味著要舍棄本土化。楊兆華還表示：“中國家紡要打造出具有中國特色的家紡產(chǎn)品。本屆展會，我們將和意大利康斯坦丁公司合作發(fā)布流行趨勢，但是我們會讓流行趨勢本土化。中國市場的產(chǎn)品應該符合中國百姓的需求和喜好，這也是中國國際家紡展一直堅持展出非物質(zhì)文化遺產(chǎn)并準備將其產(chǎn)業(yè)化的原因。我們希望家紡設計能夠從中國元素中尋找靈感而非照搬，將中國元素經(jīng)過提煉融入品牌自己的風格。”

　　正是這樣的堅持，使中國國際家紡展有了自己的話語權(quán)，不再停留在招商、吸引參展商，而是對參展商進行嚴格的篩選，從而為更好的企業(yè)和品牌提供一個互相交流和展示的平臺。楊兆華說：“我們有強大的行業(yè)背景，辦展會不是賣展位，一定要選擇符合行業(yè)發(fā)展方向、能夠體現(xiàn)行業(yè)發(fā)展情況的展商參展。”

　　對展會如何貼合行業(yè)十二五規(guī)劃發(fā)展，楊兆華提出：“要將產(chǎn)品研發(fā)和渠道創(chuàng)新作為結(jié)合點。”高度聚集信息、引入國外研發(fā)機構(gòu)、發(fā)布國際流行趨勢、展出中國非遺文化都為中國家紡設計師提供了豐富的資訊，同時激發(fā)著他們的創(chuàng)作靈感，這對推動和提升中國家紡產(chǎn)品研發(fā)起到了不可磨滅的作用。

　　在渠道創(chuàng)新方面，楊兆華提出要改變“二房東”的渠道現(xiàn)象。現(xiàn)代渠道商不應該只是出租或是售賣一個場地，而應該具備一定的采購能力。對此，家紡協(xié)會已經(jīng)率先做了樣本店，實行買手制，對多個家紡品牌的產(chǎn)品進行重新組貨，使賣場具有鮮明特點，從渠道入手解決行業(yè)同質(zhì)化競爭問題。

　　他還說道：“無論是專業(yè)市場還是百貨商場都需要渠道創(chuàng)新，通過調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)完成轉(zhuǎn)型升級。專業(yè)市場往往涵蓋上百個高中低檔品牌，應該不斷推進品牌升級，促使低層品牌向中層邁進，中層品牌向頂級品牌發(fā)展。專業(yè)市場品牌結(jié)構(gòu)合理化，渠道創(chuàng)新和提升是關(guān)鍵。”