楊兆華：家紡業發展的健康模式 金字塔形

　　
　　【記者】：我們國家一直在大力倡導傳統行業或者一些行業轉型升級方式，那么從行業協會角度怎么來看待家紡行業轉型升級？
　　【楊兆華】：這個問題非常宏觀。這次主抓了一個十二五規劃，家紡的一個規劃。你剛才講的都沒有錯，是我們整個全國的形勢，所有的行業都要轉結構調整轉型升級。那么具體到家紡這個協會，家紡行業我們怎么做？這兩個大的宏觀方面的問題總要有落腳點，要從哪一步開始走。根據我們這個行業的調研，我們09年，我們從2000年到2009年我們家紡行業的發展速度超過20%。這里面我們市場份額最多時候只有20%，近5年里面到22%。中國家紡行業整個發展來說，是靠內需的。并不象很多外界媒體也好，或者是國外的很多朋友也好，我們一講到中國制造，我們就是外向型的，但是家紡不是這樣的。我們家紡行業完全是內需拉動型，特別是08年國家政策改變，我們遇到了全球的金融危機，08年開始出現政策調整，到09年國家宏觀政策的調整。我們家紡行業，一直是走在比較前面的。所以在09年那么樣困難的情況下面，我們09年出口下降6.3%左右，但是我們整個行業還增長11%。09年各行各業都是負增長，那么紡織行業是正增長，家紡更加快。內需拉動最大的。
　　這么好的基礎下面我們怎么樣做結構調整和轉型升級。我們一定要從源頭來說，我們從供應鏈來說，我們新型原材料的研發和應用。設計的研發是非常非常重要的。另外一頭就是我們的渠道。兩頭抓好，中間。貫穿整個行業發展，希望我們行業發展是聯動性的，而不是單個企業單獨作戰。現在是把整個行業優勢研發出來。可能某一個方面特別強，但是單個企業，我們拿出去最大的企業和海外的企業我們還是有差距。我們要怎么做，我們要產業的上下聯動互相配合。這個配合從研發開始到渠道的配合。在渠道方面我們會抓渠道創新，跨界合作這些方面的工作。
　　家紡產業集群正在樹立差異化定位樣板
　　【記者】：剛才楊會長也講到了中國幾個家紡產業集群，華東有幾個比較集中的家紡產業集群地，那么相互之間怎么避免同質化競爭，形成差異化，利用華東的比較豐富的人流、物流、信息流來提升整個產業的發展，怎么樣能夠促使我們的產業格局也進一步優化？
　　【楊兆華】：華東地這幾個產品集中分工的，產品也很明確，整個市場定位還是有錯位的。打比方說今年我們開展覽會，這5個館最多的是做窗簾布和沙發布的，主要是余杭和海寧，還有紹興，揚興橋是以金邊的窗紗為主。這個產品就有區別了，余杭海寧大麻同樣的產品他們市場已經有分工了。不同的市場我們有區分的。
　　第二個是很多企業已經互補了，很多企業外銷方面很強，或者內銷方面很強，自己生產能力不夠就外發，一個大企業，行業里面比較大的企業它都圍繞著它，可能帶動5家甚至20家企業的發展。目前這個情況還不夠，我們怎么樣進一步做大產品的差異化或者市場的差異化。以前我們老是講同志化，同志化太泛泛了，不同的產品，可能同志化這個概念不同的。我們現在為什么搭了這么一個平臺。我們這個平臺培育了15名，我們現在做到這個水平，我們跟這些企業講，這是一個全行業的平臺，希望能夠很認真來展示你們的東西。展示你們的形象，給市場以信心，給加盟商以信心。
　　這是一個非常重要的交流平臺。過去我們做的東西有點類似，什么原因造成的，因為我們以前是封閉的。可能這個情況不是我們行業存在的。同行看我們這個企業門永遠鎖的牢牢的，不能看。用戶來可以看，舉個例子你連競爭對手做什么你都不知道，競爭對手什么強你都不清楚，怎么做產品的差異化或者市場差異化，你做不到。所以說看工廠，大家的工廠讓所有競爭伙伴來看不現實，那么這個平臺最好。大家都展示，這是一個整體形象的展示，也可以競爭市場上了解它的店怎么開的，怎么服務用戶的。首先產品是有局限性的。市場是有地域性的，特別是像我們家紡業旗艦店很少，作為外人很難了解企業的概念，它是做什么的，我們也想通過這個交流平臺，大家知道我在這里參展，我隔壁是做，我了解他很強，它做這個特別強，我競爭不過他。我看到隔壁的鄰家他也做的很強，他的這種優勢，我在他們兩個人中間有沒有找到我的市場縫隙，有沒有找到我的市場空間，我來做。那么這個空間是不是我最強，如果這個空間我最強，大家今后都這么做不是可以了嗎。我們再回憶一下10年或者15年以前服裝行業，那個時候你到一個工廠去看，只能說每個線不一樣，每個班不一樣，這條生產襯衫，現在大家看分的多清楚。我希望我們家紡行業也這樣，為什么要去做，為什么要發展這么一個平臺。同行之間的交流非常重要，通過交流以后我們更能找自己發展的方向。我們現在都在做，我們要求所有參展商開放，每年定期做交流，我們牽頭出來做交流。11月份在余杭開會，我們要求全部開放，我們去200人也好，400人也好，我們去參觀。去看他們的管理怎么樣的，大家都能找到自己的強項，交流就是這樣，互相了解就是這樣。
　　綠色低碳不僅是潮流更是行業發展的內在需求
　　【記者】：這次展會以低炭為主題亮相的企業很多，是不是能夠代表展會或者企業發展方向，意味著什么？明年的春季家紡展將會給我們帶來哪些驚喜，能不能請楊會長提前給我們透露下？
　　【楊兆華】：第一個你看了展覽會說今年的亮點，這個講的很好。因為很多企業跟以前不一樣了，為了開拓市場跟市場緊密聯系。環保經濟的概念，低炭的經濟，他們都抓的很緊。今年在展品上面都已經做出來產品了。而且都已經展示出來了。應該說比較良好的開端。第二個看到這些展位的設計，做的更加簡約化，華兒泰是第二年繼續用，明年一定還會再用。這樣的情況我們在展覽會之前跟所有參展企業發了一個倡議書，希望大家都用環保的，可循環的。今年這里都做了。
　　今后的家紡行業發展方向這是一個方向。我們實際上跟企業交流，我們行業倡導比較多的，我們希望家紡產品要從功能上去考慮。我們的研發要從滿足消費者需求功能上考慮。打比方說我們這次看到維克(音)產品，它用的是一個發熱型的。發熱型的是什么，它在服裝上做了很多，在增值(音)展里面用了一個發熱的，在冬天穿很快讓你皮膚溫度升高，利到家紡行業做成被子做成床單，上去以后2度。節能里面都講正負2度的概念，2度就是節能，空調暖氣全部可以省下來了。說明現在是什么？以前抓的東西都是靠自己來弄。我們希望家紡是功能的，床單，被子，毛巾，它一個功能服務是什么，我們要滿足這個功能方面去做一些創新，這樣產品目的性更強，推廣起來更快，消費者能夠接受。非常高興今年我們的家紡展商，已經有一批企業已經開始做了。
　　前兩年你可能會注意我們家紡原料是以棉為主，毛巾純棉為主。家用部分化纖。對純棉是主打，我們窗簾布，現在你去看有絲綿，竹纖維。太多太多了，還有很多新型的原料，我們剛剛做出來，我們現在的企業行業都可以用。說明什么？說明我們確實在產品研發方面我們越來越重視，也越來越進步。這是給我們帶來一非常好的趨勢。