家紡加盟商如何提升競爭力

　　對于家紡創業者來說，在創業之初，要面臨的相比就是激烈的市場競爭環境，不管是新創的公司還是處于成熟階段的家紡企業，競爭都是不可避免的，即使現在沒有，那也是在不久的將來就會面臨的事情。
　　

　　家紡創業者想要獲取適用的家紡店經營技巧，開店第一步就是要明確自身的目標市場、目標市場是家紡企業的服務對象，市場定位就是目標市場的需求特點體現出獨特的產品或市場形象。縱觀我國的家紡企業，大都存在著目標消費者多、亂的問題，表現為兩種極端：一是把所有的消費者都作為目標消費群體，最后的結果是沒有明確的目標。二是很多家紡企業，無論規模大小、實力強弱，都將目標消費群體定位高端，此種情況勢必導致品牌之間的競爭更加白熱化。因此，每一個家紡企業在試圖進行品牌建設時都必須對目標消費群進行分析及界定。不同的消費群之間對于品牌的需求、品牌的認知存在著極大的差異，對目標消費者界定得越清晰，品牌定位就越明確，品牌價值將更加突出，獲得消費者的認同也就更容易。
　　
　　有了消費市場，下一步的家紡店經營技巧就是要考慮使自身的家紡用品逐步品牌化。隨著家紡行業的競爭日益激烈，打造知名品牌是提高家紡產品附加值的必要途徑。品牌是企業文化的集中體現，是企業的形象，是企業核心競爭力的總和。擁有一個優質、時尚、知名、務實的品牌，就意味著擁有了廣闊的家紡市場，也就擁有了無可估量的經濟價值;缺乏品牌的家紡產品，只能淪落為被動的市場追隨者。品牌建設要基于消費者的價值選擇、價值表述和價值傳播進行一系列的系統規劃，更多地體現家紡品牌的附加價值。
　　
　　對于加盟商而言，最好的家紡店經營技巧應該避免家紡投資的項目過于單一。雖然單一的投資是因為資源和資金的集中，在項目選擇正確的情況下，會給家紡創業者帶來好的收益，但放大的風險只要發生一次，就能使投資者多年積累起來的財富毀于一旦。農民工缺乏創業經驗，應將雞蛋放在不同的籃子里，可以大大減少投資風險。
　　
　　另外，還有避免投資的規模過大。貪大求全，幾乎是創業投資者的共性，殊不知種種危機就蟄伏其中，一不小心就可能爆發。在具體投資時，應留有余力，以防風險發生，手中再無資金可以周濟，以致滿盤皆輸，家紡創業者在初涉投資時，易受眼前利益驅動。投資是一項系統工程，家紡創業者要克服急功近利的思想，不可殺雞取卵、涸澤而漁。
　　
　　目前，我國的家紡企業的分銷渠道具有很大的同質性，這是因為銷售目標群體定位的同質所造成的。企業在銷售家紡產品時，應首先考慮不同目標群體的心理，根據目標消費者接受產品的方式選擇合適的分銷渠道。
　　
　　其實，再多的家紡店經營技巧都比不上投資者自身總結的經驗來得實際。作為家紡創業者，最應該做的就是時刻注意市場趨向的變化，當原有決策已不合理時就應壯士斷腕，當斷不斷，反受其亂。當面對瞬息萬變的市場，投資者必須保持良好心態，冷靜分析，如此一來，就能避免驚慌失措導致的決策失誤，從而更好地提高家紡品牌店的市場競爭力，獲取更好的銷售利潤。