很多外行經(jīng)銷商對家紡企業(yè)的依賴性普遍較高，特別是一些拿自己的全部家當來做家紡生意的中小經(jīng)銷商，對企業(yè)提出各種各樣的要求，好像只要能拿到好政策，就能把生意做好了，經(jīng)銷商的主動性偏差，如何發(fā)揮這些外行經(jīng)銷商原有的各自優(yōu)勢，就成了需要解決的問題。
　　

　　現(xiàn)在是一個外行打敗內(nèi)行的時代，為何？因為這個世界唯一不變的就是變化，在快速變動的世界中，內(nèi)行賴以成功的很多經(jīng)驗，反而可能成為再上層樓的最大障礙；內(nèi)行的保鮮期越來越短，內(nèi)行如果不能與時俱進，很快就會淪為外行。久在江湖的老劍客，并不害怕知己知彼的高手，而是害怕從沒拿過劍的新手，他們多不按牌理出牌，常常出奇招、怪招，他們的唯一目標就是贏。
　　
　　據(jù)調(diào)查，消費者對家紡產(chǎn)品的關(guān)注重心在變，從時間上來看，85年前，人們關(guān)注的是有沒有，你有產(chǎn)品就能賣貨，無所謂好壞；95年前，人們關(guān)注的是好不好，你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，貨也不愁銷；2000年以前，人們開始關(guān)注的是值不值，你的產(chǎn)品如果能讓人感到物超所值，銷路也不是問題；現(xiàn)在，人們更關(guān)注的是愿不愿，你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果無法讓人喜歡，銷出去真的不是一件容易的事，現(xiàn)在很多家庭都已經(jīng)有了可供利用的家紡產(chǎn)品，你如何說服她們來更換呢？你如何讓她們感到現(xiàn)在不買就會后悔呢？過去是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在更多的是在賣感覺、賣夢想。
　　
　　消費者對家紡產(chǎn)品的選購需求和標準也在變，過去多是單純買個被子或者床單，現(xiàn)在多是成套購買；過去什么好看，就選什么，現(xiàn)在多注重家紡與家居環(huán)境的整體匹配；過去多是圖實惠，首選低端產(chǎn)品，現(xiàn)在即使不是很富裕的人也會為了趕上時尚和潮流，忍痛購買較昂貴的中高端產(chǎn)品，以免落伍；過去多是結(jié)婚、搬新居時，才會鄭重其事地新購或者更換家紡產(chǎn)品，現(xiàn)在為了提升生活品質(zhì)和品味，平常逛街看到自己喜歡的也會隨手買回家。
　　
　　家紡經(jīng)銷商作為外行沒什么可顧慮的，有時候勇氣與眼光更可以說是成功必要的條件。有經(jīng)驗固然也是重要的，更重要的是要有一顆與時俱進的觀念。外行做好家紡生意，掌握當下社會發(fā)展潮流，照樣可以成功經(jīng)營一家家紡店。