LED照明市場大調研：深圳經銷商生存更難熬

　　深圳作為國內房地產發育最早的城市之一，房地產開發逐漸趨于飽和，受此影響的建材裝飾市場全年處于低迷狀態，特別是照明行業，在LED標準缺失、價格混亂的情況下，更是慘淡。

　　據了解，深圳共有建材市場、燈飾城共有40家左右，分布在各大區，比較密集，幾乎涵蓋了行業內所有主流品牌。其中，燈飾經銷商主要有寶安區幸福家居16家、華美居建材城25家；羅湖區寶安北路家之福建材市場75家、筍崗商貿物流園的藝展中心20家、家合居25家；福田區香蜜湖40家、五方家居22家、家合居25家、又一居35家、國安居6家；田貝建材市場加附近分散著25家經銷商，而龍崗區南聯則分散著30家。

　　綜上兩點，深圳照明市場將長期處于“僧多粥少”的態勢，位于幸福家居商場3樓的木林森深圳總代理鄧剛店長認為，相比較其它省份，深圳的房地產市場飽和，照明產品的需求量大面積減少，然而燈飾城多且分布集中，“就一塊蛋糕，肯定有人吃不跑的。”

　　“新人”悔“舊人”觀

　　所謂“城中的人想出去，城外的人想沖進來”，這句話剛好迎合了經銷商們的心態。LED行業標準的缺失，使得產品良莠不齊，價格陷入混亂，入行比較久得經銷商都持著觀望的態度等待保準的確定和品牌的出現。新星燈飾城經理華聲明告訴筆者：“在LED照明無品牌的情況下，代理品牌需要謹慎，我們已代理的品牌有百利通，是否選擇代理他家品牌，在觀望期�！�

　　但是，對于外行而言，以環保、節能、省電為特性的LED業依然具有很大的吸引力。林洽逸今年5月份進駐又一居燈飾城，代理美的照明，他早先做銷售，對照明行業不算陌生，但是由于進入的時期不對，現在感覺“有點后悔”。

　　還有部分經銷商在入行前是完全的“門外漢”，只是因為看到有行內的朋友做得比較好，就貿然進入這個行業，他們紛紛表示“有點被騙了”。

　　另辟新徑找市場

　　據筆者走訪了解到，有很多的經銷商因為經營不善而關門，銷售額一般都是與去年持平，“熟客生意”是大部分商家的經營之道。

　　隨著移動互聯網時代的來臨，零售店正經受著前所未有的沖擊，很多零售店發現自己的客流量越來越少。華美居寶雅燈飾郭先生表示，傳統門店貨架陳列式的銷售方式面臨死亡，門店體驗營銷時代來臨，顧客要買的不是單一的產品，他們購買的是一種全新的生活方式，跨界聯合應該是零售經銷商的必然選擇。

　　而金迪燈飾有限公司葉鴻輝認為，部分經銷商在力爭為上游制造商提供全面的服務和分銷的同時，也開始與下游經銷商建立緊密的合作體，幫助他們建立自己的生意發展計劃。此外，經銷商透露，商家需要在店鋪定位、營銷模式、服務質量等方面另辟新徑，吸引顧客。