林國芳：中國家紡市場面臨的7個變化

　　1.由單體企業之間的競爭轉向群體企業之間的競爭

　　核心原因是企業產品同質化、老板同質化、員工同質化、思維模式和決策同質化、資源同質化和操作同質化。

　　2.由生產能力的競爭轉向生產能力流通能力的競爭

　　全國有2800個縣城、40000個鄉鎮、農村城市化發展帶來的市場是巨大的。流通環節創新、管理系統支持、信息流、資金流、物流是企業贏得競爭的命脈。

　　3.由產品的競爭轉向品牌的競爭

　　客戶滿意為目標、以客戶價值為標準、從產品開發客戶群定位到市場營銷、技術支持等每一個環節。在進行不當競爭時不妨自問一下：難道打垮別的對手，客戶就一定購買我的產品嗎？要明白消費者真正要購買的是什么。

　　4.由行業存在形式的競爭轉向商業模式的競爭

　　企業以怎樣的方式獲得核心競爭力？未來加盟商單店盈利能力下降，企業必然有屬于自己的思想體系，最核心的工作是創新，商業創新、技術創新、制度創新，回歸理性。

　　5.由直接爭奪客戶的競爭轉向爭奪銷售終端，創造價值的競爭

　　這由市場規律和客戶價值所決定的，為客戶創造價值才是競爭的唯一起點和歸宿，把握客戶、不斷了解客戶，用心服務，為其提供優質的生活方式，以此來取得企業長足的發展。

　　6.由價格戰、廣告戰等單一形式的競爭轉向提升產品的技術含量和附加值的高層次競爭

　　家紡企業請明星做代言、大量投放廣告、招商三步曲到奪取渠道模式已經漸漸過去。深根方能生根，同路才能同行，同行方能共贏。強化員工做事踏實的風格，家紡行業是無法投機的行業，只有靠專注、專業創造價值。

　　7.由對貨幣資本投資的競爭轉向對人力資本獲取的競爭

　　人力資源管理正在被人力資本管理所取代，把“人才”當作持續增值的資本。人才的潛能開發成了企業的經營重點。企業危機本質上是人才的危機。受行業競爭格局影響，大量的高管、設計人員或員工不是靠技能提升價值，而靠來回跳槽來提升工資，企業和人才都面臨急功近利的風險，企業競爭力如何體現？企業要想留住員工，得看企業倡導的價值觀，良好的企業文化是培養人才、留住人才的沃土。