不僅自己難以轉型升級，在有限的市場空間里，大企業(yè)市場策略稍一調(diào)整，對他們的影響也非常大。樺祺針織以做內(nèi)銷為主，在大朗的車間里生產(chǎn)，產(chǎn)品運往廣州、深圳、虎門等地銷售。本來去年想轉型做外單，結果就碰到了外貿(mào)蕭條，但是現(xiàn)在內(nèi)銷也這么難做，郭大生充滿疑惑，“你說是不是那些大廠現(xiàn)在不做外單轉成內(nèi)銷，把我們的生意都搶走了？”
　　
　　郭大生告訴本報記者，大朗的許多毛織廠是夫妻檔，他們做生意攢了錢就貸款買電腦織機，付了首付后分期付款，一旦哪個月還不上款，就會被鎖機，這樣不能開工，就更沒法還錢。
　　
　　而加強研發(fā)這條路，在郭大生看來也行不通，“現(xiàn)在市場仿版太多，今天你的這個版好賣，三天后滿大街都是。”郭大生說，像他們這種企業(yè)沒有其他的辦法，只能死扛。
　　
　　東莞市政府對企業(yè)轉型升級有不少補貼，其中針對購買電腦織機的補貼政策是，買一臺進口機補貼3000元，一臺國產(chǎn)機補貼2000元。但這種優(yōu)惠政策對于無力購買機器的中小企業(yè)來說，像遠方的風景一樣遙不可及。想要貸款，也沒有固定資產(chǎn)做抵押。
　　
　　傅秩恩也表示，現(xiàn)階段中小企業(yè)確實比較難熬，他打了個比喻說“貧苦的人最容易受到經(jīng)濟和社會危機的影響，而家底殷實的人尚能自保。”在“蛋糕”有限甚至減少的情況下，中小企業(yè)更難以與大企業(yè)競爭。
　　
　　“但這并不等于放棄中小企業(yè)。”傅秩恩說，最近東莞推出的10億元貸款計劃就是專門針對500萬~3000萬規(guī)模的中小企業(yè)融資，大朗鎮(zhèn)政府在扶持資金有限的情況下，也將幫助當?shù)刂行∑髽I(yè)享受到市里的優(yōu)惠。
　　
　　傅秩恩認為，轉型升級的目標和內(nèi)容因企業(yè)而異，并不需要所有企業(yè)扎堆做研發(fā)和提高自動化水平，更不提倡沒有資金實力的企業(yè)舉債去買數(shù)控織機，加強管理模式、提高勞動生產(chǎn)率、減少成本等也是轉型升級的內(nèi)容。
　　
　　對于大企業(yè)來說，購買電腦織機，提高勞動生產(chǎn)率；開拓國內(nèi)市場，培育自己的品牌，提升產(chǎn)品的附加值，都是轉型升級的可行方向。
　　
　　李文凱認識到，單靠貼牌加工，情況還將繼續(xù)嚴峻下去。因此他們從加強研發(fā)做起，從以前只有一兩個版提供，到現(xiàn)在有十幾個款可供客戶選擇，從而掌握了定價權。卓為集團還計劃在廣州設立服飾公司，培育設計師和品牌營銷團隊，以不斷擴大內(nèi)銷，盡最大的可能占領更多的市場份額。
　　
　　此外，卓為集團還在籌劃組建一個100人的電子商務團隊。李文凱透露，研發(fā)設計和終端銷售將是他今后重點抓的兩個環(huán)節(jié)，而中間的加工制造則將縮小，目前工人從以前500人的規(guī)模縮減到了100人左右，訂單也是盡量外包給專業(yè)的代工廠。
　　
　　同為大朗毛織龍頭企業(yè)的穎祺則還是將重點放在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。曾天仁告訴本報記者，穎祺有一千臺電腦織機，光這部分的資產(chǎn)投入就達到3個多億，拋棄這行另起爐灶非常不容易。
　　
　　這位曾經(jīng)擔任過福建某市官員有他的堅持，他說，孩子生了，就必須養(yǎng)活它、養(yǎng)大它，即使這是一個“好看不中用，辛苦不掙錢”的行業(yè)。穎祺在廣西開了4個分廠，目前還沒有遭遇水土不服的情況，用工的問題得到了很好的解決。
　　
　　“經(jīng)過幾年經(jīng)濟危機的洗禮，大多企業(yè)對轉型升級的態(tài)度由觀望和懷疑變得更有信心、更明確。但是，轉型升級是一件比較復雜的事情，企業(yè)本身需要清楚自己的定位，政府只能從整個行業(yè)的角度進行引導和提供服務，無法具體到每一個企業(yè)的情況。”傅秩恩說。
　　
　　傅秩恩表示，為了優(yōu)化大朗毛織產(chǎn)業(yè)結構，政府需要扶持幾家有條件和實力的“龍頭企業(yè)”做大做強；而大企業(yè)做大做強后反過來也會對中小企業(yè)有促進作用，大企業(yè)提高研發(fā)比例后，可以把之前一部分生產(chǎn)制造的訂單轉移到中小企業(yè)手中，大企業(yè)引進數(shù)控織機也會促使多余的勞動力流向中小企業(yè)。
　　
　　轉型尚未成功
　　
　　“轉型容易，升級難”，曾天仁如是感慨。
　　
　　穎祺公司下屬的“穎和祺”品牌已有5年歷史，早在2007年就獲得了“廣東省名牌產(chǎn)品”的稱號，但真正發(fā)力做品牌卻是從去年開始。“做品牌，要先考慮自己的承受力”。
　　
　　曾天仁表示，現(xiàn)在穎祺在品牌專賣店上就投入了好幾千萬，仍處于“燒錢”階段，他希望再過3年，在品牌上面能夠實現(xiàn)收支平衡。
　　
　　另外一家走上品牌之路的是卓為。李文凱的設想是，先進軍國內(nèi)的批發(fā)市場，然后再做終端，開專賣店。去年一年，他都是為做品牌進行籌備，去各地進行實地考察。目前在經(jīng)營品牌方面已經(jīng)投下去七八百萬，李文凱很清楚，“至少頭五年都是在養(yǎng)品牌”。
　　
　　目前毛織企業(yè)蕭條，這兩家企業(yè)都通過在其他產(chǎn)業(yè)的投資來支持在毛織業(yè)方面的巨大投入，卓為集團有自己的房地產(chǎn)業(yè)，穎祺也在金融領域和酒店業(yè)有自己的投資。但他們的共識是，不能放棄毛織這個主業(yè)。
　　
　　李文凱的困擾還有很多，其中之一是企業(yè)環(huán)境變化下管理方式的新挑戰(zhàn)。李文凱說，以前的工人都是六七十年代人，現(xiàn)在都是“80后”、“90后”，這些新生代工人上班都戴著兩個耳機聽音樂，頭發(fā)染得黃黃的，個性強，對福利要求更高。這個變化就要求企業(yè)有更包容的管理模式，也要有提供更好福利的能力。
　　
　　讓李文凱發(fā)愁的是，優(yōu)秀的人才不愿意來到大朗這個地方。因此，他想方設法吸引人才，就在記者采訪的當天上午，李文凱還去東莞市政府見了市委書記徐建華，商量在大朗建設毛織人才公寓的事情。而受到人口老齡化的影響，每年勞動力都在遞減，熟練的技術工越來越難招。
　　
　　傅秩恩向本報記者透露，為吸引優(yōu)秀人才，大朗最近與東莞高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)松山湖簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，爭取在居住環(huán)境與工作環(huán)境上與松山湖一體化，以較低的生活成本和較高的生活質(zhì)量招攬人才。
　　
　　對市場的把握，也是他們犯愁的事情。曾天仁說，目前國內(nèi)的消費差異很大，一件衣服可以賣二三十，也可以賣兩三千，消費者的購買導向讓廠家很困惑，是走低端路線，贏大眾市場，還是做附加值高的產(chǎn)品，博小眾消費群體的青睞？稍有不慎就將失去市場。
　　
　　而從2007年東莞正式確立“經(jīng)濟社會雙轉型戰(zhàn)略”至今，產(chǎn)業(yè)轉型升級已進行了5年。廣東省綜合改革發(fā)展研究院副院長、高級研究員彭澎用“革命尚未成功”來評價5年來東莞轉型升級的成效。
　　
　　彭澎認為，最近東莞出口壓力很大，經(jīng)濟增長速度排得比較靠后，說明東莞還沒走出陣痛期，雖然宣稱用經(jīng)濟減速的代價換得下一輪高速發(fā)展的空間，但能否實現(xiàn)至今還沒看到很清晰的圖景。
　　
　　“東莞外向型的經(jīng)濟特點使其主要靠加工賺取利潤，缺乏自主品牌，因此在本輪經(jīng)濟危機中受沖擊比較大。”彭澎說，“反觀佛山順德，因為實行與東莞不同的發(fā)展模式，以本土企業(yè)為主，根植性較強，企業(yè)內(nèi)外需兼修，既有出口，也有國內(nèi)市場支撐，因此在金融危機影響下的出口減速少很多。雖然東莞經(jīng)濟規(guī)模比順德大，但后勁存在一定問題。”
　　
　　另外，彭澎在調(diào)研東莞石龍（始興）產(chǎn)業(yè)轉移園時發(fā)現(xiàn)，當?shù)剞D移出去的產(chǎn)業(yè)并不多，政府“騰籠換鳥”的方法仍然有限；而企業(yè)在轉型升級時需要一些專業(yè)機構的支持，政府在幫扶這一塊還是不盡如人意。