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現在是一個人人講業績，做業績的時代，沒有業績就要下課，沒有業績就要丟飯碗，但是在內需乏力，競爭激烈的市場競爭中，提升業績成為每個企業組織或者個人的首要關切目標。1、主帥無能，累死三軍浙江臺州某茶具企業，...[繼續閱讀]

作為一個營銷人，你會發現市場上暢銷的往往不是性能最好、技術含量最高的“好產品”，而是一些品質一般的商品，為什么會出現這樣一種情況呢，事實上，好產品不賣貨的原因很多，歸納起來有以下一些原因：一、市場不成...[繼續閱讀]

負分營銷惹一身騷，初級營銷的意義僅為告知，高級營銷讓人舒服接受，超級營銷能控制大眾情緒，不僅能讓用戶認同產品和品牌，并且產生忠誠度，幫你擴散。在滿大街言必稱營銷的時候，不少土豪老板會指著自己的電話銷售...[繼續閱讀]

在現實生活中，一些管理者在個人能力方面堪稱表率，工作也盡職盡責，卻績效平平。而有些管理者雖然個人能力不很突出，但績效卻很優異。這中間固然有很多客觀原因，但更重要的是后者更善于管理下屬，贏得了團隊的尊重...[繼續閱讀]

業績“跳水”某工程機械安徽省區經理周經理最近有點煩：早兩年，他的個人銷售和回款業績一直排名公司前三，現在已跌至最后一名。類似周經理這樣的“跳水冠軍”，在這家公司近兩年的業績排行榜上，已非首次出現。問題...[繼續閱讀]

如果你的店鋪有100件商品，這些商品的價格該如何分布?每個價格段該放置多少商品?要回答這些問題就要了解什么是價格段管控。設置價格段的目的在于覆蓋對應的用戶人群，從而占領某個特定市場。價格段的設置首先要對所在...[繼續閱讀]

西諺有云：要想走得快，一個人走;要想走得遠，一起走!企業的產品體系策略也是這樣。要想獲得快速突破，就必須培育大單品;要想企業持續發展，就必須打造出“大單品群”!但任何事物都是這樣：一旦成了流行風潮，就對其...[繼續閱讀]

犯錯誤很光榮嗎？當然不。但如果錯誤披上了崇高的外衣，錯誤的本質就會被掩蓋，犯錯者反而覺得很崇高，不禁洋洋自得。這就是光榮的錯誤。在日常的營銷管理中，我們常常會犯以下這些光榮的錯誤：高標準，嚴要求“高標...[繼續閱讀]

領導是要講謀略的。略，是指有指導思想的設計的策略、方針，謀是手段。謀是有針對性的思考，是有指導原則的，而且是要有結果的方略與計策，如先發制人，以動制動，它是一種思考工具，多用于政治軍事等。謀略是一種能...[繼續閱讀]

企業最高層次的競爭已經不再是人、財、物的競爭，而是文化的競爭，最先進的管理思想是用文化進行管理，因此，企業經營者越來越注重企業文化的建設和價值觀的塑造，企業文化正成為企業核心競爭力的有力保障。大道無形...[繼續閱讀]

前不久，到企業調研，該企業從事影樓行業化妝、攝影、數碼等技術的培訓，一直實行人性化管理，員工歸屬感較好。企業負責人告訴我了一件令他苦惱的事情，由于授課老師經常去外面jianzhi，有的嚴重影響了本職工作，如果...[繼續閱讀]

2013年雙11節，這一次是實現了新土豪（阿里巴巴）與老土豪（央視）的聯手，非主流與主旋律的共鳴，從草根到央視，現場直播、全民觀戰，戰果是創紀錄的350億元，可以說青蛙終于變成了王子。但是，雙11盛況剛過，輿論一...[繼續閱讀]

日本的經營之神松下幸之助先生曾經說過：“想知道一個人會有什么成就，可以看他在晚上的時間在做什么。如果能夠善用七點到十點鐘的人，他的成就將比一般人高出兩倍。”有兩個年輕鄉下人(甲，乙)一起挑水去城里賣，一...[繼續閱讀]

產品的價值在于客戶的認可度一家著名的國際貿易公司高薪招聘業務人員，應征者絡繹不絕。在眾多的應聘者中，有一位年輕人條件最好，畢業于名牌大學，又有在市外貿公司工作三年的經驗，所以他坐在主考官面前時，非常自...[繼續閱讀]

銷售就是“把酒端上來、把話說出來、把心掏給你、把錢拿回來”在同樣的價格、同樣的質量的情況下，怎樣讓大客戶選擇我們呢？一.要建立信任感信任營銷是關系營銷的新模式，要如何建立信任感？1.沒話題找話題、找到話題...[繼續閱讀]

對任何企業家來說，知識不在于多，而在于有沒有運用的需求，會不會運用，而在于是否具備很快地學會和掌握這門知識的自學能力，是否擁有自學能力和終身學習能力，對于優秀企業家來說更是如此。在商界，最稀缺、最可貴...[繼續閱讀]

現在我們面臨“7時代”。什么是“7時代”？就是經濟增長率是7%-7.9%，這叫“7時代”。“7時代”在發生什么？發達國家還沒有完全從最近一次經濟危機的創傷中恢復，所以“外需”還比較低，這對我們的外貿肯定有影響。由...[繼續閱讀]

一個江蘇客戶經過八九年打拼，在飛機照明配件領域成為了中國的行業老大。老板躊躇滿志，開始布局飛機其它配件領域。他同時發現其它交通運輸工具也有類似的需求，他們又有很好的技術積累，就決定成立一個新部門做這個...[繼續閱讀]

更換合適人選處理客戶異議在如今競爭激烈的營銷領域，幾乎各行各業都有自己的銷售人員，由于銷售人員的能力和素質等存在著極大的差異，因此他們所取得的銷售成果也有所差別。有的銷售人員很有能力，可謂銷售精英，幾...[繼續閱讀]

作為企業領導人，首要的就是要讓自己的企業具有核心競爭力。本文的四條建議可以協助大家提升企業的核心競爭力。在中國的市場上，我們見慣了曇花一現的企業，作為一個企業領導者，當然希望自己的企業能夠成為競爭中的...[繼續閱讀]