王治全：慢下來做產品

　　王治全終于決定從被價格戰綁架的B2C渠道里走出來。出走庫巴，創立大樸，他希望能慢下來，做做減法，做做產品。
　　從世紀電器網到庫巴網，王治全在像被打了雞血一樣的渠道B2C里快攻猛打了六年。六年后，當渠道B2C在愈演愈烈的價格戰中無法自拔之時，王治全突然意識到，這不就是一直在互相掐著脖子扇耳光嘛。
　　六年后的2012年，王治全終于決定從這個被價格綁架的圈子里溜出來透透氣。在日本、美國跑了一大圈之后，感覺潛心靜氣不少的他決定再次歸來。這一次，他想慢下來，把資本、市場這些七七八八的浮躁想法都拋掉，琢磨琢磨產品，安安心心做個品牌，于是便有了大樸。
　　“你看看這毛巾毛圈多長，這是埃及長絨棉做的，一般新疆長絨棉做不了這么長，韌性就差些，手感上也做不到這么柔軟。這條毛巾是按照優等品來做的，除了大樸，國內暫時還沒第二家是這么干的�！蓖踔稳�興沖沖地走到大樸樣品間如數家珍般說起來，比起上次見面時他反思行業的一臉嚴肅，精氣神上已完全不一樣。
　　從北京長安街一路向東進入朝陽區，這里因為聚集了國內大多數知名垂直B2C而被稱為北京電商大本營。這里有著業界最熱鬧的喧囂，各種關于融資、并購、上市的八卦和傳聞成為這里最好的談資。而沿著長安街一路向西，一直到石景山區，走進石景山路31號的盛景國際六樓，一下子安靜下來，一進門就是一中式鏤空實木屏風，跟一般電商公司突出英文域名不同，只見中國書法筆法的“大樸”二字。
　　“再次創業并非一時心血來潮”
　　“開著寶馬車卻用著含鉛的陶瓷碗，吃著毒蔬菜、蓋著甲醛被的情況太普遍了，我就想先做一條讓自己用著安心的毛巾、一床讓自己安心睡的四件套出來�！�
　　談到再次創業的初衷，王治全很直白地說。
　　前段時間圈內流行降級論的說法，王治全比較認同。在他看來，不管是互聯網還是電子商務，業內同行不該再站著打架，而該俯下身做產品了。
　　做好產品其實沒那么難，難的是真的做好產品，而且不要靠打著做好產品的旗號賺錢，賺錢只是一個結果，并不是唯一的目的。
　　或許跟文科出身有關系，王治全一直都不乏自省，也不乏對整個行業的自省，總會忍不住去想一些形而上的問題，可能于賺錢無益，但心里舒服。
　　眼看著庫巴從2006年的小本創業做到后來的幾億，如今的幾十億，王治全一直清醒地知道，這只是市場福利，產品只要造出來就可以賣掉，平臺紅火大多有賴于此。可以說第一波都是做渠道，最大的商業價值在于解決消費便利性的問題，京東、當當，包括他做過的庫巴，現在到了下一波該做好品牌、好產品的時候了。加上在做庫巴之前曾在夏新有過四年做品牌的經歷，王治全重新做品牌的念頭一直深藏于心。
　　其實早在2011年12月，王治全想做家紡的思路已經想得差不多了。在從庫巴出來之前，王治全注意到在以家電為主的庫巴網里，家紡屬于小類目，但是銷售額增長很快，各大家紡品牌的利潤也不錯，相對家電、3C，家紡仍然是一個競爭不太激烈的行業。
　　當時，王治全逐漸還想清楚一點，平臺做大之后，就該想想怎么做出特色了，庫巴已經不需要成為第二個京東，成為第二個京東也沒多大意義。所以庫巴開始尋找“家”的概念，仿照宜家的做法，也對其產品做了很多研究，決定將庫巴品類從家電向家居、家紡延伸。然而國美希望庫巴依然以家電為主打，繼續搶占更多市場份額。
　　做零售就要更懂消費者，如何體現更懂消費者呢？就是滿足消費者需求，也就是定制，這才是真正滿足消費需求。
　　王治全也曾希望庫巴做大之后可以嘗試做一些反向定制，類似于現在淘寶想做的C2B。但是定制規模較小，對后端工藝要求太高，要么做不大，要么價格降不下來，而且C2B形成規模化需要時間，也需要整個商業環境對服務的尊重。
　　在庫巴試圖種種嘗試不得之后，王治全最終選擇從庫巴出來，想先心無旁騖地做一個家紡品牌出來，再將之前的諸多想法在大樸上慢慢實現。
　　大樸先定位于小眾家紡也是考慮到可以遠離硝煙彌漫的價格戰場，有更多時間關注與研究消費需求和服務。不過比一般創業者幸福的是，把庫巴賣給國美后，離開庫巴時，王治全手上還有一筆錢，在大樸前期一千萬的自有資金至少可以撐到明年。
　　既然想做一個家紡品牌，那么到底該怎么做？直到合伙人史宏勇的出現，王治全關于大樸到底怎么做的思路才真正清晰起來�，F在回頭看，當時認識史宏勇有些偶然中的必然。
　　史宏勇在家紡行業深耕了十八年，此前是美國家紡品牌霍蘭德的中國區總經理，主要負責該品牌在中國的采購。在其任內，霍蘭德在中國直采規模從800萬美金上升至1億美金。
　　正是由于對中國家紡行業的熟稔，史宏勇也想從采購業跳出來自己做一個家紡品牌，又看到國內電商渠道逐漸起來，就想找一個懂電商的合伙人一起來做，顯然，在電商行業馳騁多年的王治全最是不二人選。
　　起初分別身在北京和上海的兩人并不熟識，最終走到一起是因為共同認識一個投資人，這位投資人知道王、史兩人各自的想法，想來兩人一見面肯定會一拍即合，于是就介紹兩人認識。最終大家理念一致，又各有所長，一起合伙做大樸也比想象中水到渠成。
　　2012年4月，大樸正式進入上線倒計時的準備。
　　大樸上線之初并沒有像其他B2C一樣，在全網大肆做廣告，王治全第二次創業的消息之前也僅為小圈子熟識的朋友所知，更多的人以為王治全要繼續閑云野鶴一段時間才想清楚該干點什么。
　　直到大樸上線，之前關于王治全從庫巴出走是迫于國美壓力的種種傳聞才真正收聲。
　　“不知道為什么一直沒人這么做”
　　“不知道為什么一直沒人這么做”，這句話分別從王治全和史宏勇那里各聽到幾次。在大樸創立之前，兩人不約而同地對國內還沒有出現一家做安全標準的家紡品牌感到不可思議。或許這也是值得欣喜的地方，面對一個急需好產品和好品牌的空白市場，大樸或許找對了方向，也找對了時機。
　　在確定做家紡之后，在大樸上線之前，王治全拜碼頭似的逐一拜訪了國內家紡品牌，其中包括羅萊家紡(002293,股吧)的薛偉成。聊了一圈下來，王治全為家紡市場的前景興奮著，因為在中國家紡市場4000億的盤子中，外貿、內貿平分秋色，但是好產品基本都出口到國外，國內流通的90%以上都是南通貨，哪怕家紡品牌老大羅萊也僅做到30億的市場份額，并且在長期利好的市場面前變得有些不思進取。
　　在羅萊、富安娜(002327,股吧)、夢潔的渠道結構中，一二線城市仍然占據70%～80%，渠道費用的高企也讓這些線下品牌在向更大市場擴張時感到頭疼。如今找到線上這個相對低成本的渠道，這些高利潤品牌也變得不理性起來，低價成為主要營銷手段和競爭策略。