王治全反思錄：被我“毀掉”的兄弟！

　　
　　口述：王治全（大樸網(wǎng)創(chuàng)始人）
　　“沒(méi)有合伙創(chuàng)業(yè)這一說(shuō)，沒(méi)有人是你真正的哥們!”在4月13日的黑馬會(huì)“中國(guó)合伙人”分享會(huì)上，黑馬會(huì)理事、大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全發(fā)出了這樣的一個(gè)觀點(diǎn)。在許多人看來(lái)，這似乎聳人聽(tīng)聞，不過(guò)對(duì)于王治全來(lái)說(shuō)，這是在經(jīng)歷切膚之痛的感悟，也是自己“毀掉”一個(gè)兄弟后的徹悟。以下為王治全自述。
　　
　　上篇·庫(kù)巴
　　
　　庫(kù)巴網(wǎng)是自己很不小心的一次創(chuàng)業(yè)，它讓我們這幫人進(jìn)入了一個(gè)巨大的市場(chǎng)圈子。現(xiàn)在回頭看來(lái)，我們?cè)?006年選擇在網(wǎng)上賣大家電是一個(gè)錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)確實(shí)是有消費(fèi)價(jià)值，利潤(rùn)率也比較高，電商也很快。但是這個(gè)生意太大了，根本不是我們能做得了，能力上和資源上都做不到。不過(guò)幸運(yùn)的是，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解，做的速度非常快，幾年的時(shí)間做到了幾個(gè)億，到2012年3月我離開(kāi)的時(shí)候，庫(kù)巴網(wǎng)的規(guī)模已經(jīng)將近20億元。
　　
　　和國(guó)美的合作很失敗
　　
　　我們生意很大，但很糟糕的是，我們從頭到尾只有2008年有基本上的凈利潤(rùn)，但是這個(gè)利潤(rùn)根本拿不出來(lái)。做電商完全不用考慮市場(chǎng)問(wèn)題，只要考慮把這個(gè)公司經(jīng)營(yíng)好就可以了，2009年1月份月銷售額1800萬(wàn)。但是當(dāng)你處于這種狀態(tài)時(shí)，你會(huì)覺(jué)得很痛苦，因?yàn)橘Y源跟不上，如果資源大于產(chǎn)出，你相對(duì)比較幸福，但如果資源用不上的話，團(tuán)隊(duì)壓力是巨大的。而且第一次創(chuàng)業(yè)，你又沒(méi)有所謂的光環(huán)效應(yīng)，全靠自己幾個(gè)兄弟，但是只靠幾個(gè)兄弟肯定是不夠的。
　　因?yàn)榻鹑谖�機(jī)，2008年下半年和2009年全年VC都關(guān)上了大門(mén)，沒(méi)有幾個(gè)人做投資。到了2010年上半年，我們決定不再陪VC玩了，而是選擇跟產(chǎn)業(yè)資本玩。而此前百度出手都很失敗，騰訊還沒(méi)有出手，電子商務(wù)必須三個(gè)來(lái)支撐：供應(yīng)鏈、資金和流量，騰訊屬于最后一種，但是直到2010年下半年騰訊才出手做。所以我們選擇了國(guó)美，跟國(guó)美合作的結(jié)果大家也知道，去年我們離開(kāi)，離開(kāi)是各種綜合因素決定的，也是自愿的，對(duì)我個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)來(lái)講，這是一種幸福。許多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇上這樣的困境自己的企業(yè)規(guī)模起來(lái)了，但是問(wèn)題卻很大，過(guò)的生活不是你要生活，一地雞毛!我跟陳年不熟，但是我知道劉強(qiáng)東現(xiàn)在的日子絕對(duì)不是自己想過(guò)的，然而當(dāng)被架到上面去后，你就下不來(lái)的，責(zé)任驅(qū)使著你痛苦地往前走。

　　
　　大樸網(wǎng)創(chuàng)始人、庫(kù)巴網(wǎng)前CEO王治全

　　完成并購(gòu)之后，我就跟團(tuán)隊(duì)的人說(shuō)不要想錢(qián)的事情，大家把事情往好的方向去做，完全不要顧及個(gè)人私利，也不要把自己的身份看得太重，該怎么做就怎么做。但是這種方式既有好的一面，也遇到了團(tuán)隊(duì)與整個(gè)體系之間融合和溝通上的一些問(wèn)題。像國(guó)美和蘇寧這些改革開(kāi)放起來(lái)的大企業(yè)是隨著中國(guó)的人口紅利和改革開(kāi)放起來(lái)的，可以說(shuō)創(chuàng)始人的膽識(shí)比較高，也要求整個(gè)體系執(zhí)行力要超強(qiáng)。大多數(shù)員工在這樣的企業(yè)文化和管理體系中，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的適應(yīng)、培養(yǎng)和磨礪，與我們?cè)�先的思考�?wèn)題的角度、做事的風(fēng)格等，確實(shí)存在一些差異。我離開(kāi)國(guó)美的時(shí)候，說(shuō)過(guò)是基因不同，也是想說(shuō)明有些東西很難改變這樣一種情況。
　　
　　沒(méi)有扛不住的事
　　
　　像我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)這么苦的很難找到第二個(gè)。我們是2006年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，砸了四千萬(wàn)元，不斷地砸，我們連高利貸都借過(guò)，按天扣的。我們團(tuán)隊(duì)一度半年都沒(méi)有領(lǐng)過(guò)工資，我自己把所有的東西都投入進(jìn)去，壓力巨大，我們發(fā)現(xiàn)自己好像確實(shí)扛不住了。但是同時(shí)事實(shí)又告訴我們，沒(méi)有扛不住的事，我們跟國(guó)美把合作都談完了以后，很不幸因?yàn)楫?dāng)時(shí)出現(xiàn)的一些特殊造成了資金遲遲不能到位，當(dāng)我們意識(shí)到快彈盡糧絕的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有死掉。
　　當(dāng)年我們很多兄弟離職后出來(lái)創(chuàng)業(yè)的基本上沒(méi)有成的，我發(fā)現(xiàn)幾個(gè)原因，他們提出來(lái)的口號(hào)都是別人干不行，我們要干的話，肯定能掙錢(qián)。但現(xiàn)在有幾個(gè)生意能是一直能掙錢(qián)的生意呀，一不賺錢(qián)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就散了。
　　我們團(tuán)隊(duì)還好，當(dāng)處于虧損的時(shí)候，每個(gè)月各地分公司一定會(huì)回到北京來(lái)開(kāi)會(huì)的，我告訴大家說(shuō)，只要我們多堅(jiān)持一天，我們就一定有希望。另外，我們做的事是對(duì)社會(huì)有價(jià)值，讓消費(fèi)者受益，同時(shí)推進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)步，讓效益更高，選擇順應(yīng)大趨勢(shì)、有社會(huì)價(jià)值的方向，應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)。
　　到了2011年，當(dāng)時(shí)做電商的兄弟們，只要在2010年上半年沒(méi)有倒下，全部拿到錢(qián)了，哪怕一兩年的公司都拿到錢(qián)了，我沒(méi)有看到一個(gè)沒(méi)融到資的，大家基本上算緩過(guò)氣了。當(dāng)然現(xiàn)在他們又遇到新一輪的痛苦了，因?yàn)榇蟊�大喜之后又膨脹�?/P>