楊兆華：冬家紡市場 樹信心 尋商機(jī)

   　在5月22日召開的中國紡織工業(yè)聯(lián)合會1～4月紡織經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會上，家紡行業(yè)的數(shù)據(jù)成為一大亮點(diǎn)。當(dāng)全行業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量增速下滑明顯，面臨較大的運(yùn)行壓力時(shí)，家紡行業(yè)卻仍然保持了主營業(yè)務(wù)15%的增長。

　　謹(jǐn)慎樂觀是主旋律

　　中國家紡協(xié)會會長楊兆華表示，從一季度的數(shù)據(jù)來看，家紡行業(yè)仍然抱有謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。這樣的態(tài)度主要來自于出口量價(jià)齊升、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展穩(wěn)定、平價(jià)產(chǎn)品大幅增長等因素；雖然表面看一二線品牌企業(yè)的增長不盡如人意，但是其實(shí)是因?yàn)槿ツ暝鲩L迅速，今年的基數(shù)變大，增長速度放緩，今年的形勢就顯得格外不好。楊兆華對今年一季度的形勢總結(jié)為：“穩(wěn)定增長，增幅下降。”

　　增幅下降的原因顯示了企業(yè)目前正面臨的困難：由于勞動力和物流成本上升，而終端產(chǎn)品售價(jià)漲不起來，企業(yè)只得壓縮利潤空間。楊兆華表示這是正常的情況，“利潤變小并不可怕，因?yàn)榛鶖?shù)變大了，想要保持同樣的增長速度很難，這種情況對行業(yè)的良性發(fā)展并沒有太大影響。”

　　今年，消費(fèi)升級有所減緩，股市、房地產(chǎn)的不景氣打擊了一二線城市居民的消費(fèi)信心，致使品牌家紡消費(fèi)能力減弱。進(jìn)入四五月份，隨著訂貨會的展開，這樣的情況有所好轉(zhuǎn)。業(yè)界預(yù)計(jì)，羅萊、富安娜等龍頭品牌在召開過訂貨會后，將促使企業(yè)銷售額提升20%，隨后市場銷售情況也將得到好轉(zhuǎn)。

　　亮點(diǎn)背后的原因

　　在1～4月紡織經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會后，由于發(fā)展穩(wěn)定、持續(xù)增長，家紡行業(yè)被紡織界稱為“亮點(diǎn)”。楊兆華分析道：“這和產(chǎn)品特性、消費(fèi)特點(diǎn)有很大關(guān)系。”

　　首先是產(chǎn)品特性。他說道：“家紡產(chǎn)品是有市場需求的，作為終端消費(fèi)品，家紡與服裝有著本質(zhì)區(qū)別。服裝已經(jīng)超越了必需品的概念變成時(shí)尚品，人們購買服裝不是因?yàn)槿鄙俅祟惍a(chǎn)品，而是為了更好地展示自己的時(shí)尚品位、個(gè)性、風(fēng)格等。而家紡不同，大部分家庭不會擁有大量家紡產(chǎn)品，據(jù)我們調(diào)查，平均每個(gè)家庭擁有床品的數(shù)量不足3套，這說明家紡消費(fèi)仍處于理性消費(fèi)階段，家紡產(chǎn)品保有量落后于理性消費(fèi)量，市場還有很大空間。”此外，每年1%的城市化率和移居工程帶來的是對家紡產(chǎn)品的剛性需求，“然而這個(gè)需求不是針對高檔產(chǎn)品的”。

　　其次是消費(fèi)特點(diǎn)。他說：“經(jīng)濟(jì)形勢不好帶給家紡消費(fèi)的變化，就是價(jià)位檔次下移，消費(fèi)者更趨向平價(jià)產(chǎn)品。”相對于一二線品牌略為緊張的局面，平價(jià)產(chǎn)品表現(xiàn)得更為輕松。“根據(jù)2010年至今的價(jià)格和銷量走向圖來看，價(jià)格與銷量呈反比關(guān)系，當(dāng)價(jià)格升上去，銷量就降下來；而當(dāng)價(jià)格往下走，銷量就往上走，這說明消費(fèi)者追求性價(jià)比高的產(chǎn)品。”楊兆華這樣說。

　　但是，楊兆華表示，隨著生活質(zhì)量的提高，健康家紡消費(fèi)理念認(rèn)知度的提升，家紡產(chǎn)品的空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。這樣的樂觀態(tài)度并不是盲目的，而是基于對現(xiàn)實(shí)的分析。

　　電子商務(wù)能否充當(dāng)救心丸

　　此外，電子商務(wù)對拉動家紡銷售起到重要作用。據(jù)悉，一季度淘寶網(wǎng)的消費(fèi)人數(shù)上升了135%，銷量增加了88%，成交額增長了110%，但是每單的單價(jià)還是在下降，銷售的大部分產(chǎn)品多為平價(jià)產(chǎn)品，這也再次驗(yàn)證了消費(fèi)者追逐性價(jià)比高的產(chǎn)品的趨勢。

　　近兩年，電子商務(wù)快速發(fā)展，以致于其被稱為“救心丸”。楊兆華表示，一些企業(yè)要求其電子商務(wù)每年增長100%，這從側(cè)面說明電子商務(wù)發(fā)展空間大，同時(shí)企業(yè)家對此抱有極大期望。

　　類似于直營的電子商務(wù)具有顯著優(yōu)勢，環(huán)節(jié)少、成本低，因此在價(jià)格上才比線下更有優(yōu)勢。對品牌來說，在網(wǎng)上開店比找加盟商更容易。如京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等渠道越來越多，也日趨成熟，品牌不再需要費(fèi)心培養(yǎng)渠道，而是直接借力。此外，由于能夠直接接觸客戶，品牌加快了反應(yīng)與調(diào)整的速度。

　　“據(jù)我們所知，目前淘寶有32萬戶家紡產(chǎn)品賣家，采購人員超過1萬人，僅疊石橋地區(qū)個(gè)人在淘寶注冊開店的就有3000余家。”

　　展會等于機(jī)會

　　盡管大環(huán)境不容樂觀，但是每年一度的中國國際家紡展(秋冬)還將如期舉辦，在8月28日于上海啟幕。

　　由于上半年各個(gè)展會的效果都不理想，沒有達(dá)到企業(yè)預(yù)期，還因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)對商場缺乏信心，致使招展一度出現(xiàn)困難。盡管如此，今年家紡展還是在去年的基礎(chǔ)上增加了1個(gè)館，達(dá)到12個(gè)館，而且目前的招展面積已達(dá)95%。

　　與以往的目的不同，很多企業(yè)此次更為迫切地想了解行業(yè)信息，同時(shí)更想知道同行的情況。楊兆華表示：“展會不僅是一個(gè)貿(mào)易平臺，更是一個(gè)交流平臺；展會需要對企業(yè)起到引導(dǎo)和幫助整合資源的作用。今年舉辦展會的目的就是幫助企業(yè)恢復(fù)信心，找到市場需求。”

　　展會對行業(yè)的引導(dǎo)作用在往屆家紡展上都體現(xiàn)得淋漓盡致。從一開始倡導(dǎo)的“大家紡”，到“生活家居館”，再到“跨界合作”，每一個(gè)理念都引領(lǐng)著行業(yè)的前行，幫助企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在，越來越多的實(shí)力企業(yè)開始逐步擴(kuò)展，朝著多品牌、多產(chǎn)品線的方向發(fā)展。

　　因此，展會等于機(jī)會，它能給予企業(yè)一次更新市場信息、摸清市場趨向、整合行業(yè)資源的機(jī)會。

　　記者 陳楠