楊兆華：家紡展服務為本 邁向高精尖

　　2009年，雖然金融危機的陰霾沒有散盡，但紡織服裝業內的各大專業展會依然輪番上演。這些展會覆蓋了紡織行業的各個領域：面料、服裝、家用紡織品、產業用紡織品、紡織機械等等。大大小小的展會對整個行業的發展起到了不可或缺的推動作用。

　　而由中國貿促會紡織行業分會主辦的系列展會，更是活力無限。從目前企業報名參展情況來看，即將于8月舉辦的上海家紡大展，將延續今年北京春夏三展（服裝、面料、紗線展）的熱度。種種跡象表明，8月上海家紡大展將又是一次家紡行業的盛會。經過十幾年的潛心修煉，上海家紡大展已經在多方面加快發展步伐。

　　為展會服務增值

　　隨著會展業的不斷成熟，展會逐漸成為企業進行市場營銷的首選平臺之一。而行業的發展一定程度上也決定著行業展會的市場空間。

　　據海關統計，2008年1~12月，紡織品出口金額為6540645萬美元，同比增長16.59%；家用紡織品出口金額達1183764萬美元，同比增長20.51%。今年以來，金融危機對我國紡織品出口影響巨大，海關統計顯示，2009年1~3月，紡織品出口金額達1201847萬美元，同比下降15.64%；家用紡織品出口金額達221865萬美元，同比下降7.98%。家紡行業今年一季度出口降幅小于紡織行業降幅。上海家紡大展主辦方中國貿促會紡織行業分會在這一特殊時期，不斷調整辦展思路，增加展會增值服務。

　　“中國的展覽業才發展了20年的時間，相對于其他發達國家而言，我們的會展業才剛剛起步。行業的整合、洗牌是市場發展過程中的必經之路，幸運的是，我們在每個不同階段都能抓住行業、企業的需求，為展會注入新的元素。”中國貿促會紡織行業分會副會長、中國家用紡織品行業協會副會長楊兆華說，展會專業性越來越強，作為主辦方也要將各種服務不斷深入。“比如今年的家紡展，我們就將進行展前路演，推廣展會的同時，更是要為參展商做全方位的宣傳。”為了調動商家參與展會的積極性，從根本上將家紡終端客戶有效組織起來，今年，展會主辦方將積極“走出去”，在南京、武漢、青島等幾個主要樞紐城市進行路演，讓商家真正了解展會。據悉，這些路演活動是由展會主辦方和中國商業聯合會共同組織，每個地區邀請幾十家百貨商場、批發商、貿易商代表參加路演，展會主辦方將向參會的商家詳細介紹展會情況，如展區分布及重點企業等，并將“名品創名店”的有關內容講透，讓商家充分認識到，家紡展和針織展平臺的重要性，將為商業機構帶來價值或創造價值，有助于拓展新的商業利潤。

　　擴大企業優勢

　　中國一些優秀家紡企業，在大環境不好的情況下，出口依然保持了逆勢上揚的局面，如文登市云龍繡品有限公司，今年一季度出口訂單比去年同期增長10%以上；江蘇夢蘭集團今年一季度出口額達351萬美元，比去年同期增長69%。業內普遍認為，今年是家紡行業發展的分水嶺，家紡行業重新洗牌端倪顯現，市場份額呈現出越來越向優秀企業集中的趨勢。而家紡展將使這些優勢企業尋找到新的市場。

　　孚日集團是家紡展老展商，在今年8月上海家紡展上，孚日集團仍將以大展位參展。在全球眾多經濟實體艱難度日的時候，孚日集團今年一季度完成銷售收入13.4億元，同比增長5.5%；完成出口額7900萬美元，與去年同期基本持平；上繳稅金8400萬元，同比增長51%，逆勢之中實現開門紅。今年一季度，江蘇夢蘭集團出口總值逆勢大幅增長，出口額達351萬美元，比去年同期增長69%。經過以市場為導向的產品創新和營銷創新，截至3月下旬，文登市云龍繡品有限公司已接到5000萬元的生產訂單，比去年同期增長10%以上。近日，羅萊家紡榮登“2008年度同類產品市場綜合占有率第一位”。這已是繼2005年以來，羅萊家紡連續四年位居同類市場綜合占有率榜首，雖然許多企業都受到金融危機的影響，有的甚至倒閉，但是羅萊家紡市場占有率不降反升，由2007年度的5.75%升至2008年度的5.98%。

　　訂單越來越集中到兩類企業手中，一類是產品有特色，開發能力強的企業。這些企業一直有新產品，根本沒覺得有市場競爭壓力。另一類是，前幾年完成了技術改造的企業，企業成本控制力增強了，有能力更大限度壓縮成本，為客戶提供利潤空間。對于這兩類企業來說，金融風暴不是危機，而是機遇。這些優勢企業，一方面在逆勢的情形下繼續保持著良好的出口勢頭，另一方面積極參加8月家紡展，希望從這一行業盛會中尋求到更多擴容市場的良機。

　　整合產業鏈資源

　　利用完整的產業鏈優勢，為參加家紡展的企業創造更大的附加價值，是家紡展本屆為展商做增值服務的重要切入點。

　　為展商、觀眾不斷提供增值服務是中國貿促會紡織行業分會辦展一貫追求的宗旨，只是在展會的不同階段，要用不同的方式為展會參與企業做增值服務。充分發揮展會平臺、紐帶的作用，引導企業延伸產品線，幫助企業拓展產品銷售渠道是今年8月上海家紡展服務工作的重點。

　　在中國家紡行業協會的多年倡導下，大家紡概念已為廣大家紡企業接受。近年一些家紡領軍企業從關注消費者生活方式的角度出發，推出了大家居概念，富安娜、ESPRIT等品牌在上屆家紡展上就推出了整體家居產品，除傳統的家紡產品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產品配套的傘、杯子、花瓶、燭臺、手飾盒等產品。為了適應行業的這種變化，家紡展主辦方將整合各方資源，在今年上海家紡展為參展企業做一些個性化的配套服務，引入與家紡產品配套的器皿、燭臺、陶瓷甚至個性化的臺燈、臥室燈的生產企業參加展會，讓這些做個性化家飾產品的企業與家紡企業交流溝通，探尋合作的方式與途徑，幫助家紡企業拓展內銷市場。在當前國際市場受金融危機影響持續低迷的背景下，許多外向型家紡企業都有開拓內銷市場的愿望。整合各方資源，促進上下游對話與合作，這將為迫切希望轉型的外貿家紡企業提供絕佳的變革時機。